本文主人公是剽悍財富行動營老鐵杰健，他是公眾號爆文創(chuàng)作者、個人成長執(zhí)行力教練與自媒體變現(xiàn)導(dǎo)師，還是第37期剽悍財富行動營賣霸活動烈焰二連的銷售冠軍。
對于杰健來說，2023年是他的分水嶺。
在這之前他時而躊躇滿志，時而又萬念俱灰，總基調(diào)是迷茫而忙亂的，用他自己的話來說，“過往我的生活一團糟?！?/p>
2023年4月后，一切變得截然不同，他變得有光，內(nèi)在平穩(wěn)自在，對外也絲毫不畏懼展現(xiàn)自己，用他的話來說就是：“我內(nèi)心深處十分篤定，我是一個有價值的人，是一個值得他人付費的人?！?/p>
為什么會有如此大的轉(zhuǎn)變？以下是剽悍江湖對杰健老鐵的采訪。
1、人心如良苗，得養(yǎng)乃滋長
老板讓我參加行動營，獲倍速成長
問：杰健老鐵說入營前狀態(tài)——“對“成交”有排斥，腦子有想法，但行動上有卡點，不知道如何開賣。”那么，加入剽悍江湖之后，你對成交的看法是怎樣的？
答：之前對成交的看法是比較負面的，認為就是將對方口袋里的錢放進自己的口袋，生活中遇到的很多銷售也是如此，一昧地推銷傭金高的產(chǎn)品。破局成交的卡點就是思維上的轉(zhuǎn)變，非常感謝貓叔說的一句話：“好好賣，其實是你跟這個世界共贏的超好方式”。
問：37期行動營結(jié)營一段時間了，現(xiàn)在回頭看，杰健老鐵您認為自己在行動營學(xué)員期間獲得的最大成長是什么？參加行動營之前和參加行動營之后有哪一些改變與不同？目前對您還有深遠影響的經(jīng)歷是什么？
答：在參加行動營之前，我有點迷茫，當(dāng)時我遇到職場瓶頸期已經(jīng)很長時間了，處于不知道要干什么的一個狀態(tài)。想開啟個人品牌也干不動。然后我就找了我老板深度聊天，他建議我參加剽悍財富行動營。
在行動營最大的收獲，我認為是認知上的升級，有句話說的很好：“人與人最大的差異——認知”。如果不是因為貓叔升級了我們對賣的認知，我可能到現(xiàn)在都不知道該如何去賣。如果說還有深遠影響的經(jīng)歷就是通過寫作，實現(xiàn)了向上社交，因為寫作，在互聯(lián)網(wǎng)上被更多人看到，在生活中的表達比其他人更清晰精準(zhǔn)。
問：有了一次認知覺醒的人，就有了一次次更多的覺醒。提到認知改變，你能聊一聊那些“改變思維，改變?nèi)松钡霓D(zhuǎn)變時刻嗎？
答：“改變思維，改變?nèi)松?，這句話我是非常認同的。拿這次在行動營共讀的書籍——《有錢人和你想的不一樣》來說吧。這本書是我的改命神書之一，里邊介紹了一個公式“be do have”，be是根源，也就是我們說的思維，我是在生活中用起來的。
從這次37期剽悍財富行動營部分老鐵的描述來看，很多人是“不敢賣”的。但在此方面，我絲毫沒有卡點，因為我內(nèi)心深處十分篤定自己就是一個值得他人付費的人。所以，當(dāng)我聽到貓叔和各位老鐵分享賣的方法時，我行動非常迅速，內(nèi)心不帶一點猶豫就發(fā)圈，私聊開賣了。
關(guān)于Be的思維還有很多，再簡單舉個例子吧，有時在一些重要場合的時候，我發(fā)現(xiàn)同伴們想被看見但又不敢行動的時候。我已經(jīng)走在前面被人看見了，因為我內(nèi)心深處就十分篤定，我值得被他人看見。
比方說，我當(dāng)時對演講感興趣，稀里糊涂地參加了一場本地頭馬演講俱樂部舉辦的線下活動。原本我只是抱著過來看一看的心態(tài)，結(jié)果沒想到，中途有一個環(huán)節(jié)，抽中名額的嘉賓需要上臺進行2分鐘的即興演講。
就這么巧，我抽到了，我看其他人上臺時，多少會有點緊張，說話磕磕巴巴的。但到我的時候，我游戲規(guī)則還沒弄明白，就上去坦坦蕩蕩講了2分鐘。當(dāng)時有點驚到參加活動的人員了。其背后還是因為一個點——be——我內(nèi)心深處十分篤定我是一個有價值的人。
但2023年之前的我，可不這樣。是開啟學(xué)習(xí)之后，我有了認知覺悟，才有了改變。
2、獲得連隊賣霸冠軍
榮獲“超級賣霸”和“剽悍之星”雙榮譽
問：你在行動營賣霸活動中賣了48單，榮獲“超級賣霸”和“剽悍之星”的稱號，是如何做到的？有什么經(jīng)驗可以分享？
答：行動營賣了48單，最主要還是敢于行動吧，朋友圈和私聊都有在行動。我分享三條經(jīng)驗：
第一，糾正認知失調(diào)。比如我，一開始我對銷售有偏見，但貓叔讓我對成交有了新的理解——成交，一個是要成長自己，然后要成就他人，而且我在成就他人的時候，實際我就已經(jīng)成長了。貓叔的分享就像警示鐘，總能點醒我，讓我實現(xiàn)了轉(zhuǎn)念即成長，當(dāng)即就去掉了這個“成交”卡點，糾正了我的認知失調(diào)。
第二，擁有敢賣的勇氣，一定要敢賣，要敢行動。貓叔說，勇氣是最重要的才華。在這一點上，我已經(jīng)完全沒有卡點。因為我的內(nèi)心就是十分篤定，我認為自己是一個有價值的人，是值得他人來為我付費的，靠近我，不僅不虧，還非常賺，不僅現(xiàn)在賺，還能長期賺。所以，賣霸活動剛開始時，我就去發(fā)了朋友圈，并去私聊了。也就是說，我立馬開始行動了，且立馬就有人來給我付費了。
第三，真誠，做好交付。我在發(fā)朋友圈，在指導(dǎo)學(xué)員的過程中，都是很真誠的。我時刻牢記貓叔講過一句類似的話，“只要你的產(chǎn)品能很好地幫到別人，你就應(yīng)賣得坦坦蕩蕩，并且敢于退費，這才是一個商人的本分?！彼裕揖秃苷嬲\分享，真誠私聊，到后面就交付了。
問：你說你在整個賣的過程中，其實是沒有卡點的。那有沒有一些你覺得稍微需要去突破的時刻？
答：有一個困難時刻就是被人拒絕。這算是我人生第一次開賣，當(dāng)我私聊別人時，我遇到了一些拒絕，甚至被人拉黑過。被拉黑，那我當(dāng)時內(nèi)心是有一點小波動的，但是我調(diào)整還算比較快。因為我記得貓叔的分享里有個理念是，要跟對的人去發(fā)生共贏，去產(chǎn)生交易。
貓叔再一次給了我力量和方向，讓我明白，被拒絕，那可能目前他不是一個同頻的人，那不用內(nèi)耗，繼續(xù)尋找對的人就好。大概這樣子，我一開始去賣時，是有波動的，但我也算是調(diào)整得比較快。
3、因為愛上“賣”
計劃跳槽從事銷售工作
問：你本職工作是一直在做運營相關(guān)的，那過去有做過與知識付費相關(guān)的事情嗎？
答：沒有。以前，我也想賣，但不知道怎么賣。直到我在這一次參加了行動營的賣霸活動后，我知道原來可以這么賣。這算是我人生中第一次開賣。之前我是被別人交付的，是“支付寶”，這是我人生中第一次當(dāng)“交付寶”。
問：對于連隊里還不敢賣的老鐵，你有什么話，或者經(jīng)驗可以分享給他們？
答：推薦他們?nèi)プx《有錢人和你想的不一樣》，它里面提到一點，Be to have，一定要從內(nèi)心深處去打通自己，肯定自己的價值，讓自己變得篤定。這也是我前面提到的認知模塊，先從認知上給自己“洗腦”，認可自己的價值，那就很自然而然地去賣了。也就是最開始認可自己，建立Be to have非常重要。
這其實類似于貓叔的“我是干大事的人”“讓自己變得更好是解決一切問題的關(guān)鍵”所傳達的理念。每天讀，讀多了之后，就會轉(zhuǎn)念，當(dāng)我們大腦里的神經(jīng)元鏈接次數(shù)足夠多之后，我們自然就成為自己想成為的人，就像修路筑橋一樣，這個橋修好后，去搭橋過橋去賣就是自然而然的事情。
問：杰健老鐵當(dāng)下的狀態(tài)是怎樣的？剽悍江湖的一番經(jīng)歷，對你的人生規(guī)劃或事業(yè)有什么影響？
答：在入行動營之前，我是模糊的一個狀態(tài)，算是一個處在轉(zhuǎn)型中的迷茫狀態(tài)。參加賣霸活動之后，我知道了，我要去做銷售了。
所以，我當(dāng)下的職場狀態(tài)是準(zhǔn)備離職跳槽去做銷售。這確實也與這次剽悍財富行動營的經(jīng)歷有關(guān)，我非常享受成交的現(xiàn)場以及交付內(nèi)容時的感受。用戶的反饋讓我更快成長。也因此讓我在職場“賣”出了關(guān)鍵一步——跳槽做銷售。
