招聘肯定會(huì)越來越難。

為什么呢？招聘其實(shí)就是做中介，左手握著企業(yè)需求，右手握著人力市場，一個(gè)是數(shù)量，一個(gè)是匹配。左右手差不多的時(shí)候，只做匹配會(huì)好很多，無非你不合適了，換一個(gè)。但現(xiàn)在的問題是，左手100個(gè)小伙子要娶親，右手只有70個(gè)姑娘在適齡。就算你跑前跑后的安排相親介紹，首先人就不夠啊，更別說那些口味日益挑剔的青年男女了。這就是招聘的現(xiàn)狀。

第一個(gè)，從宏觀的說，供給端人口紅利消失，沒人干活了。（PS：說“供給端”“人口紅利”感覺是經(jīng)濟(jì)學(xué)磚家們有木有，終于有機(jī)會(huì)用了一次，感覺逼格很高有木有？）第二個(gè)，從結(jié)構(gòu)上來說，牛人特別稀缺，一大眾活兒好的牛人都創(chuàng)業(yè)去了，凈剩一些大學(xué)生，需求和供給不太對稱。第三，流動(dòng)性上比較差，整體經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，很多人不敢辭工作，還有就是現(xiàn)在的合伙人制度啊股票啊分紅啊，這些牛人被鎖定了，流動(dòng)成本很高，招聘好做得靠流水啊，人都不愿意流動(dòng)了，自然就沒流水了。第四個(gè)，需求方簡直是搶人白熱化，以前拼福利現(xiàn)在拼速度，很多大型公司的高管，比如BAT也互相流動(dòng)，無形中造成一種沒有永遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)只有永遠(yuǎn)的利益，人才荒的局面。

招聘營銷時(shí)代很早之前已經(jīng)到來。

很多人把不同事情加以組合，最后得到新的東西，打開新的局面。如果總是停留在過去的傳統(tǒng)角度有很多事情似乎進(jìn)入一個(gè)死結(jié)，比方說，招聘也談了很多年，談來談去就那么多東西，可是招聘和營銷加在一起，就立馬就能出現(xiàn)新的解讀，思路會(huì)大大的打開。

比如說雇主品牌，當(dāng)加入營銷的思維的時(shí)候，什么樣的企業(yè)或者產(chǎn)品需要做品牌，是那些依靠整體解決方案的業(yè)務(wù)，是那些產(chǎn)品極致的業(yè)務(wù)，但是如果只是價(jià)格上比較有優(yōu)勢的話，那就根本不適合做品牌，只需要大量的鋪渠道就可以了。在現(xiàn)在的人才市場上，工作變成了產(chǎn)品，人才變成了用戶，企業(yè)變成了購買方。 同理，那些頗具吸引力的工作本身，還有提供人才整體發(fā)展平臺(tái)的企業(yè)適合做好雇主品牌，而那些土豪有錢的工作，只需要把精力花在渠道和運(yùn)營上，就好了。

還是栗子比較生動(dòng)。

舉個(gè)例子。

比如說，企業(yè)給的薪水是比較豐厚的，高于市場水平的，那就通過建立優(yōu)秀的渠道，精細(xì)的運(yùn)營去完成招聘。什么是優(yōu)秀的渠道，招聘的渠道有很多種，自營，外部平臺(tái)，外包，總體來說，就這么三種。自營，包括了自身網(wǎng)站，候選人群，企業(yè)內(nèi)推等，HR不借助外力直接對接候選人；外部平臺(tái)，既包括了智聯(lián)前程無憂等傳統(tǒng)招聘平臺(tái)，又包括了很多新興的比如拉鉤內(nèi)推等；外包，就是把招聘這塊兒工作推出去，找一個(gè)承包商做了，HR把控好關(guān)鍵點(diǎn)就好了，提供外包的有很多HR服務(wù)商，典型的比如像獵頭，也可以找私人承包或者眾包，性價(jià)比高。那這些所有的渠道中，HR需要篩選出最適合的，可能自營+外包，可能自營+外部平臺(tái)。不過這其中外包或者外部平臺(tái)都有N個(gè)選項(xiàng)，每個(gè)供應(yīng)商水平也不一定高，而且HR精力是有限的，所以可能是自營+外包供應(yīng)商A、B，也可能是自營+外包供應(yīng)商B、C、D

這樣一拆分，招聘就從一個(gè)管理行為轉(zhuǎn)向一個(gè)市場行為。所以我一直覺得做招聘做的好的，都是在做銷售。那些有市場思維或者銷售思維的HR，總是能在相同條件下招到更多更好的人。而且這樣一種思維的切換，讓HR、招聘，這些略有些高高在上或者說總是隱藏在企業(yè)內(nèi)部的，馬上顯化了，畢竟人們對于買賣東西比招聘匹配要更好理解的多。

我原來一直有一個(gè)觀點(diǎn)是：初創(chuàng)企業(yè)千萬不要招聘HR，因?yàn)槿肆Y源這坨東西容易把人繞暈，很多在職的HR沒能力去內(nèi)化這些東西，就會(huì)把這些拿出來忽悠老板（別問我為什么知道），老板不懂這些啊，而且老板們通常都特別愛學(xué)習(xí)，想把這個(gè)搞明白，所以就努力啊，結(jié)果就鉆細(xì)節(jié)里邊兒出不來了，細(xì)節(jié)就是個(gè)黑洞，所以，各位老板們，如果有人跟你說的東西聽不懂，那只能說明要么這個(gè)東西咱不需要，要么這個(gè)人水平太低，不能用大白話把事兒說清楚，只能玩弄些專業(yè)術(shù)語。

今天的石頭搬完了。就寫到這兒吧！明天繼續(xù)。

關(guān)于我：信息安全行業(yè)出身的招聘HR，專職少婦，弄娃兩年，目前做的事，是把這么多年的積累一一整理出來。