今天的學(xué)習(xí)突然讓我想到之前我們老板說(shuō)起來(lái)的公司發(fā)展史，公司成立于2003年，那個(gè)時(shí)候老板只有東拼西湊來(lái)的10萬(wàn)塊錢(qián)，就成立了現(xiàn)在的公司，但是那個(gè)時(shí)候生意太好做了，錢(qián)非常好賺，因?yàn)槟闳ダ牧?，供貨商都?huì)讓你先拉走，給的賬期也是3個(gè)月到半年，現(xiàn)在看來(lái)真的不可思議。

而由于市場(chǎng)上產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)少，需求又大，所以經(jīng)銷商都是直接自己連夜開(kāi)車(chē)來(lái)公司門(mén)口排隊(duì)要貨，甚至還自己動(dòng)手噴漆，自己搬上車(chē)，貨款更是提前一周甚至半個(gè)月就打到我們老板的賬戶，就怕沒(méi)有貨，公司的產(chǎn)品共不用求，老板只能把部分貨款退給經(jīng)銷商。

原來(lái)聽(tīng)這個(gè)故事，只覺(jué)得是因?yàn)楣┎粦?yīng)求，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)所以生意好做，從來(lái)沒(méi)有深想，10萬(wàn)元，要租房，要買(mǎi)設(shè)備，要進(jìn)材料，要發(fā)工資怎么可能輕易把生意做這么好，現(xiàn)在看了林老師的書(shū)，終于明白了，老板賺的是供貨商的錢(qián)，除了設(shè)備，廠房，其他的錢(qián)都是供貨商提供的，用供貨商的錢(qián)賺錢(qián)，低風(fēng)險(xiǎn)，低投入，高回報(bào)，所以生意好做，所以能快速賺錢(qián)，所以才能發(fā)展到今天。

現(xiàn)在沒(méi)有那么好的事了，因?yàn)榍闆r反轉(zhuǎn)了，供貨商收到貨款才會(huì)發(fā)貨，經(jīng)銷商只有30%能現(xiàn)款現(xiàn)貨，大部分都是60天以上的賬期，而大客戶的賬期更是有長(zhǎng)達(dá)1年以上的，所以現(xiàn)在生意不好做了。

一個(gè)公司如果能用供貨商的賬期賺錢(qián)，生意一定好做！