朱崢嶸第263天讀書筆記 ? ? ? ? ?（微信號：Cai6zzr）
? ? ? 原文： 推銷是說服他人采取行動，去做一件他們起先并不十分積極去做的事情。學會從自身的內在做起，認識并發(fā)展一個潛在的“偉大銷售員”，為自已爭取到最好的培訓，而不是最高的提成！優(yōu)秀的銷售員很多時侯， 在追蹤一個目標客戶時就象一個了不起的獵狗，他們平常的行為都很象一條敏銳的狗。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?自述原文：優(yōu)秀的銷售員，他的銷售技能不是天生的，都是后天刻意練出來的，比如外在的公開演說，說服力，銷售力，內在的如堅強的信念激發(fā)潛能，能夠傾聽別人內在的需求等等。所以磨刀不誤砍柴功，學會銷售技能是未來能賺到大錢的基石，最好的培訓是為了將來少走彎路，是為了未來的高收入！ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?個人體驗：昨天學到一個銷售技巧： 成交從一開始溝通的提問開始 ，會問對問題，以結果為導向的提問，讓顧客從－開始便會按照你的目標步步靠近 ?？吹竭@里，我就想到了當我不懂銷售技巧時，和顧客溝通失敗的兩次經(jīng)歷，第一次是在坐順風車時，和一位陌生朋友主動聊天 ，聊生活拉家常，說了兩個小時都沒把我的項目說出來；第二次是前幾天在高鐵上遇上一陌生朋友，想到演說課里老師講的，要敢于和別人說，在主動打招呼寒喧過后，終于和他聊到了我的項目十多分鐘，后來他開始打瞌睡了，讓我有點小郁悶。不知道上面這個技巧時，還覺得自己比上次有進步，但學習了知識之后，我明白了第一次和第二次溝通不成功的原因，我缺少以目標為導向的提問，提問的問題設計很關鍵，這有點象在森林里先打好埋伏，然后等待引爆一樣。第一次不好意思談目標，第一二次溝通中談目標太早，另外我還犯了個錯誤，我說的比別人多，我應該多傾聽，適時提問。所以通過這件事，我明白銷售的培訓學習非常重要，不學習你會不知道自己為什么會失敗，學習了知識點要運用得爐火純青，需要大量實踐，每一位優(yōu)秀的銷售員背后都有看不見的努力和汗水。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 未來行動力：學習銷售知識，并用于實踐，總結，反思。
