? ? ? ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，如今談及物流和供應鏈，與生活密切相關(guān)的、人們耳熟能詳?shù)闹饕请娚處淼目爝f服務公司，比如順豐、中通、申通等，還有幾大快遞公司合辦的豐巢公司。有了電商，工廠可以直接與客戶聯(lián)系，對中間商的存在與利潤空間帶來很大的沖擊。
????????利豐，一個供應鏈管理公司，像一個幕后人一樣在背后默默地調(diào)度配送產(chǎn)品從供方到需求方，漸漸地鮮為人知。偶然之間，聽了一下這個公司在我校的宣講會，便對這個有過光鮮歷史的公司產(chǎn)生了濃烈的興趣。會上宣講hr問及有多少人之前聽過利豐時，只有一個人舉起了手，可見公司目前與人們的生活有一定的距離，品牌知名度不高。
? ? ? ? 關(guān)于利豐的客戶，其客戶主要是成衣、雜貨消費品公司，比如沃爾瑪和一些衣服品牌公司。因為電商的發(fā)展，從生產(chǎn)供應商直接到需求方成為可能，比如Zara等公司，這些變化給利豐帶來很大的客戶損失，增大了客戶留存的難度。
? ? ? ? 簡單概括一下利豐公司的光輝歷史，無論其是遺老還是有待煥然一新的黑牛，都會給從事供應鏈職業(yè)或者想了解供應鏈這一行業(yè)的人們帶來很好的啟發(fā)。
? ? ? ? 利豐的繁榮發(fā)展進程主要經(jīng)歷了三大步：
? ? ? ? 第一階段：單純的中間商，也就是簡單的代理商、中間人的角色，主要是撮合買方和賣方，從中賺取傭金。其發(fā)家史也得益于第一代創(chuàng)始人會英文，依據(jù)當時市場全球化趨勢，挖掘了第一桶金成為知名對外貿(mào)易商。（Jack Ma 也是英文好哈哈）
? ? ? ?第二階段：增值代理商，也就是開始幫助客戶提供增值服務，增加半個虛擬生產(chǎn)商的角色，類似一個公司增加半個產(chǎn)品經(jīng)理角色。比如，之前客戶會說，你幫我們買這個材料?，F(xiàn)在客戶則是說，我們想要這個樣子的，你看看怎么幫我們買到。從利豐公司角度來看，則是通過市場調(diào)研、產(chǎn)品構(gòu)思后，找原材料供應商和加工工廠完成產(chǎn)品生產(chǎn)，負責策劃與監(jiān)督生產(chǎn)，并準時交付給客戶。與第一階段相比，其中最大的變化便是增值服務帶來直接跟客戶簽約訂單，利豐不僅僅再是個撮合者。隨著這個變化的逐漸發(fā)展，利豐迎來了第三階段。
? ? ? ? 第三階段是，直接的貿(mào)易供貨商和虛擬生產(chǎn)商，也就是更多的跟客戶簽約訂單，為客戶提供最終產(chǎn)品。這其中得益于全球化經(jīng)濟的發(fā)展，利豐轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，變?yōu)槿蚍稚⑸a(chǎn)和虛擬生產(chǎn)；分散生產(chǎn)即是利用不同地區(qū)的優(yōu)勢安排不同的產(chǎn)品生產(chǎn)任務，比如香港主要負責設(shè)計和質(zhì)量控制等高附加值的業(yè)務，勞動力成本低的地區(qū)負責附加值較低的業(yè)務。虛擬生產(chǎn)即是利豐不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)全部外包出去。因為生產(chǎn)制造過程附加值低，而設(shè)計與服務則會帶來高附加值。
? ? ? ? ?利豐主席馮國經(jīng)說，利豐每三年制定一個計劃，拋掉過去，按時反思，重新開始。正是得益于這種不斷革新的血液，利豐得以百年間繁榮發(fā)展，成為百年老號。
? ? ? ? ?那么利豐的優(yōu)勢是什么呢？目前來看，也就是其定位供應鏈管理；
? ? ? ? ?第一是公司的發(fā)展理念，即公司始終以客戶為導向，滿足客戶多元化個性化需求，并安排專門部門、人員時刻保持后續(xù)跟蹤服務。這也與利豐倡導的精神不謀而合：積極進取。不斷地認識和爭取有利于客戶和自身進步的機會，良好的服務是這一點實現(xiàn)的重要前提。
? ? ? ? ?第二是公司業(yè)務的難點，也是關(guān)鍵點，即價值鏈上各個環(huán)節(jié)要素的組合優(yōu)化，將供應商、生產(chǎn)商、零售商連接在一起、實現(xiàn)互補，取得利益最大化。（這一點沒有實際工作經(jīng)驗，真的很難理解）
? ? ? ? ? 第三是公司運營模式，大公司規(guī)模，小公司運作，實行扁平化企業(yè)管理。這樣可以保持了大公司的品牌和議價能力，也保持了小公司的彈性與靈活性。這一點屬于管理層的遠見。一個企業(yè)如同一艘床，管理層是掌舵的，所以至關(guān)重要。
? ? ? ? 說到管理層，不得不提馮國經(jīng)吶~摘抄幾句馮的語句做為利豐公司介紹的結(jié)尾~
語錄（1）：在快速移動的世界中進行計劃，需要不斷地反應變化，也需要提供足夠的穩(wěn)定性來執(zhí)行計劃?？焖倭鲃拥馁Y訊以及變動的環(huán)境是為了回應風向的微變化。但是，一艘回應所有風向變化的船只永遠到不了岸邊。所以，船長需要訂一個目標，使全體員工專心一致地朝向目標，然后，再定期重新評估其所在位置并做出修正。
語錄（2）：對分散生產(chǎn)進行管理是一種真正的突破，這迫使我們不僅需要精通物流和運輸，亦要懂得剖析價值鏈。
