知識點復(fù)習(xí)

一、概念：實物眾籌

1、到底怎樣，才能避免新產(chǎn)品發(fā)布時，出現(xiàn)"索尼式悲劇"？最好的辦法，是在新產(chǎn)品發(fā)布和投產(chǎn)前，就能用真實的市場反應(yīng)驗證，消費者是否喜歡自己的產(chǎn)品，規(guī)避產(chǎn)品的"方向性風(fēng)險"。

2、在設(shè)計之后，制造之前，用"預(yù)售+團(tuán)購"的方式，獲得資金支持，更重要的，是驗證和鎖定需求，避免產(chǎn)品方向性錯誤的災(zāi)難。

3、一直強(qiáng)調(diào)"眾籌"前面的"實物"二字，是因為"實物眾籌"有別于"股權(quán)眾籌"、"債券眾籌"，和"公益眾籌"，不能混淆。股權(quán)眾籌，是融資行為，比如"天使匯"；債券眾籌，是借貸行為（俗稱P2P借貸），比如拍拍貸；公益眾籌，是募捐行為，比如騰訊公益；而實物眾籌，是"預(yù)售+團(tuán)購"行為，比如Kickstarter，或者中國的京東眾籌。

二、運用：

1、讓用戶最快了解你的創(chuàng)意。

2、 項目發(fā)布前，不要藏著掖著。

3、 籌款目標(biāo)越低越好。

4、 意識到自己的交付會延期。

5、 計劃好調(diào)整眾籌目標(biāo)。

6、 多談"為什么"，而不是"是什么"。

三，總結(jié)

實物眾籌，在設(shè)計之后，制造之前，用"預(yù)售+團(tuán)購"的方式，獲得資金支持，更重要的，是驗證和鎖定需求，避免產(chǎn)品方向性錯誤的災(zāi)難。

遵循Olivers公司的創(chuàng)始人兼CEO，David Wolfe根據(jù)自身經(jīng)驗總結(jié)的6點建議進(jìn)行運用。