? ? ? ? 在“互聯(lián)網(wǎng)+”引發(fā)的萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮下，各行各業(yè)都開始涌入越來越多的創(chuàng)業(yè)者。其中，坐擁兩千多萬潛在用戶的校園市場更是有難計(jì)其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者盯著。近日，筆者了解、下載、試玩了二十余款校園APP，結(jié)合親身體驗(yàn)談?wù)勈裁礃拥男@APP能夠真正存活下來，甚至如他們宣稱的那樣，“大學(xué)生必備APP”，“校園最火APP”。
第一、切實(shí)滿足大學(xué)生的某個需求
? ? ? ? 大學(xué)生和普通人一樣，也有著各種各樣的需求，比如吃喝玩樂購等消費(fèi)需求，比如戀愛交友等社交需求，比如考試報(bào)班、技能培訓(xùn)等學(xué)習(xí)需求，比如找兼職、找實(shí)習(xí)、找工作等就業(yè)需求。但是，大學(xué)生因?yàn)槟挲g特征明顯，接受的知識和思想又比較前沿，他們的需求又帶有明顯的個性化。比如購物，大學(xué)生喜歡的品牌和風(fēng)格，和其他的社會群體會呈現(xiàn)明顯的差異，大學(xué)生喜歡的可能是功能前衛(wèi)、設(shè)計(jì)獨(dú)特、精致有范兒的，而普通人群則比較容易受到他人影響，追逐一些大眾化的東西。
? ? ? ? 再比如社交需求，普通人群希望能夠多和自己的親人朋友保持良好的溝通和聯(lián)系，然后，是同事以及一些共同的興趣或需求愛好者，比如一起健身、爬山的朋友，同是孩子的家長，或同是準(zhǔn)備購房的人，等等，比較多樣化。而大學(xué)生的社交需求，除了同學(xué)，最重要的就是兩性，有對象的就和自己的男女朋友，沒有對象的，就希望能方便的搭訕到喜歡的人，所以，需求面比較窄。
? ? ? ? 所以，創(chuàng)業(yè)者必須對大學(xué)生的需求進(jìn)行分析，找到其核心需求，并有效地滿足。這里所說的“核心需求”，是指大學(xué)生這個群體所獨(dú)有的需求，不是其他社會人群同樣需要的。因?yàn)槿绻髮W(xué)生的某一種需求和其他社會人群一樣，社會上那些牛XX的APP就能滿足了，你再進(jìn)入純屬自找死路。比如普通的叫外賣需求，餓了么、美團(tuán)外賣、淘點(diǎn)點(diǎn)等平臺一樣能滿足，他們沒有必要裝一個所謂專門服務(wù)于大學(xué)生的，因?yàn)樯碳揖湍敲炊?，你能提供的，人家也能提供，但人家擁有的產(chǎn)品體驗(yàn)和優(yōu)惠力度，你一時半會又比不上。
? ? ? ? 再比如普通的社交需求，微信、QQ都滿足了，和親人朋友、以前的同學(xué)聯(lián)系起來都方便，你覺得你再開發(fā)一個滿足同樣需求的社交應(yīng)用，有前途嗎？但是，如果你的APP是針對性地滿足大學(xué)生搭訕、認(rèn)識本校或他校異性的，或者專門服務(wù)于大學(xué)生情侶私密溝通、記錄戀愛點(diǎn)滴的，且產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)非常地棒，用起來很有逼格，那么，成為校園最火的APP，不是沒有可能的。
? ? ? ? 綜合來看，想創(chuàng)業(yè)做校園APP，吃喝玩樂方面，想做平臺性的已經(jīng)沒有可能，除非自營，貨源僅自己一家獨(dú)有，比如與設(shè)計(jì)師獨(dú)家合作，個性設(shè)計(jì)的T恤、運(yùn)動鞋，或原產(chǎn)地直供新鮮水果，等等，不過，這時學(xué)生喜歡的不是你的APP，而是你與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)。社交方面，能很好地認(rèn)識本?；蚱渌麑W(xué)校的異性，個人信息保證真實(shí)可靠，具有良好的私密性，同時平臺能促進(jìn)雙方的溝通和感情發(fā)展，自然而然，不尷不尬。目前，F(xiàn)eeling這款A(yù)PP就是定位于這方面的需求。考試報(bào)班、技能培訓(xùn)等學(xué)習(xí)需求，是強(qiáng)性需求，但機(jī)會已不多，一方面是傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型，一方面BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都早已布局教育020。
? ? ? ? 最后，找兼職、找實(shí)習(xí)、找工作等就業(yè)需求，也是強(qiáng)性需求。其中，找工作方面，機(jī)會也已不多，首先，前程無憂、智聯(lián)招聘等綜合平臺的優(yōu)勢無法取代；其次，拉鉤、周伯通等垂直招聘平臺也已經(jīng)發(fā)展得很好。兼職方面，以前都是中介占據(jù)，但是，以一般會向?qū)W生收取中介費(fèi)，還有很多黑中介存在，嚴(yán)重?fù)p害學(xué)生權(quán)益。目前，已有“兼客兼職”、探鹿、兼職庫、口袋兼職等兼職APP出現(xiàn)，致力于為學(xué)生提供免費(fèi)且安全可靠的兼職信息。但，目前都還局限于各自的城市，后期的盈利模式也都在摸索，尚且看不出誰將成為未來最受大學(xué)生歡迎的校園APP。實(shí)習(xí)方面，定位于這方面的APP有，但真正上線并開始運(yùn)營的，還沒有見到。一方面，實(shí)習(xí)信息，相對來說比較少，且企業(yè)都是直招，難以形成競爭壁壘；另一方面，很多兼職APP會把這方面需求同時覆蓋，其中，“兼客兼職”APP未來就打算開辟專門的實(shí)習(xí)頻道，同時為在校大學(xué)生提供高質(zhì)量的企業(yè)實(shí)習(xí)信息。
第二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有在校大學(xué)生加盟
上面筆者花了大量筆墨寫校園APP找準(zhǔn)學(xué)生需求多么重要，這里給出找準(zhǔn)需求的方法，那就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中必須有在校大學(xué)生加盟。對于大學(xué)生來說，什么樣的需求最重要，肯定只有大學(xué)生自己最清楚。團(tuán)隊(duì)中有在校大學(xué)生加入，可以很好地了解大學(xué)生的核心需求，這比問卷、訪談什么的有效得多。當(dāng)然，目前定位校園市場的創(chuàng)業(yè)者，一般也都是大學(xué)生。如果你不是大學(xué)生，又有意于做校園市場這一塊，可以考慮找一些大學(xué)生加入到團(tuán)隊(duì)。
第三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)一定要好
? ? ? ? 想吸引大學(xué)生的注意力，并且喜歡上你，你必須把他們當(dāng)作貓來對待，否則，以他們擁有的知識和思想，會把你的APP批判得像一坨SHI。首先，功能流程設(shè)計(jì)要順暢，不能讓他們覺得別扭，其次，不能要bug。還有設(shè)計(jì)，必須個性、可愛，有精致的感覺，能體現(xiàn)他們對于品味的追求。所以，必須舍得招募一些牛B的技術(shù)和UI同學(xué)的加入隊(duì)伍。
