以前曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)有趣的故事，內(nèi)容大概是這樣的：
有一位退休的老人自己一人獨(dú)自居住，老人家附近有一個(gè)公園，有一群熊孩子經(jīng)常在中午的時(shí)候在公園里玩耍，大吵大鬧，老人有午休的習(xí)慣，因?yàn)檫@群熊孩子的吵鬧，所以老人根本睡不著。他知道如果直接去跟這群熊孩子說(shuō)，希望他們不要在大中午的時(shí)候大吵大鬧，他們不太可能會(huì)乖乖聽(tīng)他的話，于是，老人想出了一個(gè)辦法。
在某天中午熊孩子們?cè)诠珗@玩耍的時(shí)候，老人過(guò)去和其中的孩子王說(shuō)，因?yàn)樽约邯?dú)自一人居住，所以平時(shí)生活很冷清，看到你們這邊玩的如此熱鬧，我心里非常高興，所以希望你們以后每天都來(lái)這里玩，為了獎(jiǎng)勵(lì)你們每天來(lái)這里玩，我每天給你們每人五顆糖果。說(shuō)著，便給這群孩子每人發(fā)了五顆糖，孩子們都非常高興，表示很樂(lè)意每天來(lái)這里玩。
就這樣過(guò)了一周，這天老人給孩子們發(fā)糖的時(shí)候，抱歉的告訴他們因?yàn)樽约鹤罱畋容^拮據(jù)，所以以后每天只能給每人發(fā)三顆糖了。孩子們雖然對(duì)此不太高興，但也只能接受了，這之后又過(guò)了一周。
老人這天無(wú)奈的表示，自己已經(jīng)無(wú)法給他們每人每天三顆糖了，但是還是非常希望這群孩子以后也能每天來(lái)這邊玩耍。這次孩子們表示無(wú)法接受，憑什么你一顆糖都不給，還要我們每天來(lái)這邊玩？我們又不傻。孩子們表示自己的憤怒之后，就立刻離開(kāi)了公園，從此再也沒(méi)有來(lái)過(guò)。
這個(gè)故事里，老人巧妙的替換了支持孩子們來(lái)公園的理由，孩子們?cè)緛?lái)公園里玩，純粹是覺(jué)得公園里好玩。老人卻給了孩子們另外一個(gè)理由——每天來(lái)公園里玩可以獲得糖果。然后，當(dāng)這個(gè)理由成為主要支撐孩子們來(lái)公園里玩的時(shí)候，再把這個(gè)激勵(lì)給消除，這時(shí)因?yàn)楹⒆觽儊?lái)公園的理由沒(méi)有了，加上對(duì)老人不守承諾的憤怒，所以就再也不踏足公園一步了。
如果你希望某個(gè)人去做某件事，如果你希望他趕緊去做并且做好，那么的確獎(jiǎng)勵(lì)越大越好，可是如果你希望他能以后繼續(xù)自主自愿的繼續(xù)去做，那么你就得注意好獎(jiǎng)勵(lì)的分寸了。
因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)太大，獎(jiǎng)勵(lì)本身會(huì)成為他做某件事的主導(dǎo)因素，以后一旦獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有了或是變小了，他就不會(huì)認(rèn)真去做，亦或是根本不做這件事了。比如，如果你想讓某個(gè)小朋友喜歡上看書(shū)，如果你告訴他每看完一本書(shū)就獎(jiǎng)勵(lì)一百塊，這個(gè)孩子的確會(huì)非常主動(dòng)去看書(shū)，但是這不是因?yàn)樗矚g看書(shū)，而是為了看完書(shū)之后得到的獎(jiǎng)勵(lì)，至于書(shū)的內(nèi)容本身能帶來(lái)什么收獲，這個(gè)孩子多半完全不會(huì)去考慮，也很難喜歡上去看書(shū)，因?yàn)榭磿?shū)對(duì)他而言純粹是完成任務(wù)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。以后一旦沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)了，看書(shū)也自然不會(huì)繼續(xù)下去，我想這并不是你的初衷。
而正確的做法是，給予這個(gè)孩子一點(diǎn)點(diǎn)激勵(lì)，讓他去看書(shū)，而這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)又不足以成為他認(rèn)真看書(shū)的理由，既然外部誘因無(wú)法成為他看書(shū)的理由，他就會(huì)潛意識(shí)的從自身上面找理由，是不是我自己有點(diǎn)喜歡看書(shū)，我才去看書(shū)的，如果不是的話，我為什么要去看書(shū)呢？這樣漸漸的，內(nèi)部自我將成為他讀書(shū)的理由，這會(huì)促使他主動(dòng)的去看更多的書(shū)。
人做某件事一般都是有原因的，構(gòu)成原因的要素一般是來(lái)自于自我和外部誘因，一般會(huì)由某一方起主導(dǎo)作用。在上面的故事里，最初對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)，起主導(dǎo)作用的是源于自己本身的——覺(jué)得公園里好玩。后面老人給予了孩子們獎(jiǎng)勵(lì)——每天五顆糖，從而使得外部誘因成了主導(dǎo)原因，內(nèi)在原因的作用被削弱了。所以當(dāng)老人把這個(gè)外部激勵(lì)撤銷的時(shí)候，孩子們就沒(méi)有了繼續(xù)來(lái)公園玩耍的理由，老人也因此達(dá)到了他的目的。
人做事情往往喜歡給自己找理由，也就是自我歸因，而對(duì)于把原因歸于外或是內(nèi)，其實(shí)是會(huì)有非常大的區(qū)別的。
人都有一種自我保護(hù)的傾向，所以當(dāng)把事情做砸之后，往往會(huì)找各種借口，把出錯(cuò)的原因歸咎于外部環(huán)境；而如果把事情做好之后，又會(huì)習(xí)慣性的認(rèn)為這完全是自己的功勞。而對(duì)于別人，則往往采取想反的態(tài)度，所以人一般都是，嚴(yán)于律人，寬以待己的。
在人際交往中，如果你想與人保持良好的關(guān)系，最好采取這樣的歸因原則：對(duì)于某人做的不太好的事情，把原因歸于外部；做的好的事情，歸于某人的內(nèi)在自我。比如，約好的時(shí)間，某人卻遲到了，你認(rèn)為他遲到是因?yàn)槁飞隙萝嚵耍皇钦f(shuō)他是有意晚來(lái)的；關(guān)系良好的伴侶之間往往會(huì)采用這種方式，而那些關(guān)系不好的則經(jīng)常采用相反的態(tài)度。
自我歸因經(jīng)常會(huì)造成“自我預(yù)言的實(shí)現(xiàn)”，這可能會(huì)成為“扭曲現(xiàn)實(shí)”的力量。有個(gè)故事，大概說(shuō)的是某個(gè)人開(kāi)車經(jīng)過(guò)荒郊野外的時(shí)候，輪胎爆胎了，又沒(méi)有工具換輪胎，于是他走到附近的某個(gè)農(nóng)場(chǎng)去尋求幫助，可是這個(gè)車主是個(gè)悲觀的人，他在路上“腦補(bǔ)”了各種農(nóng)場(chǎng)主是個(gè)態(tài)度惡劣，粗魯無(wú)禮，各種拒絕他的情景。當(dāng)他走到門口敲門之后，就大罵一聲：誰(shuí)稀罕你的工具，有什么了不起的，就跑掉了，而農(nóng)場(chǎng)主則一臉懵逼。
這個(gè)故事雖然有些夸張，但是卻很好的說(shuō)明了什么是“自我預(yù)言的實(shí)現(xiàn)”。那位車主，根本就不認(rèn)識(shí)農(nóng)場(chǎng)主，但是卻自己把農(nóng)場(chǎng)主想象成是一個(gè)粗魯，傲慢，無(wú)禮的人，于是他也以粗魯?shù)膽B(tài)度去面對(duì)農(nóng)場(chǎng)主，可想而知哪怕農(nóng)場(chǎng)主是個(gè)彬彬有禮的人，面對(duì)這樣的車主，勢(shì)必也不會(huì)以禮相待了，最終車主得到了他最初想象的結(jié)果，農(nóng)場(chǎng)主確實(shí)是個(gè)粗魯，無(wú)禮的人。
最后，我還想說(shuō)一下，自我歸因?qū)τ趥€(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中起的重要作用。從小開(kāi)始，我們便會(huì)漸漸形成對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)好是靠智商，還是靠后天的刻意練習(xí)，這樣一個(gè)基本的態(tài)度。不要小看這個(gè)簡(jiǎn)單的歸因，這會(huì)對(duì)后天的學(xué)習(xí)產(chǎn)生巨大的影響。
對(duì)于那些認(rèn)為學(xué)習(xí)成績(jī)好是靠智商的人，如果自己本身一開(kāi)始成績(jī)就不好的話，就會(huì)輕易的認(rèn)為是自己的智商太低。這會(huì)有什么后果呢？要知道，智商我們一般認(rèn)為是天生的，是后天無(wú)法改變的東西，既然我的學(xué)習(xí)不好是智商太低的話，那這個(gè)我是不能改變的啊，那就沒(méi)辦法了，得過(guò)且過(guò)吧，所以我就不會(huì)主動(dòng)去多看書(shū)，多思考，多做題，多問(wèn)老師，因?yàn)榧词惯@么做了，我的智商還是這么低，做了也白做，還不如多去玩一下。
哪怕去做了，一旦碰到困難，各種難題就會(huì)輕易打退堂鼓，哎呀，這個(gè)我不會(huì)啊，都是我智商太低了。長(zhǎng)此以往，學(xué)習(xí)差的困境就永遠(yuǎn)無(wú)法打破，因?yàn)槲覉?jiān)定的相信這一切的原因是因?yàn)橹巧痰膯?wèn)題，而智商是無(wú)法改變的，所以最終也確實(shí)不能改變，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有努力去想方設(shè)法的努力去改變這一切。
而相對(duì)應(yīng)的，那些認(rèn)為學(xué)習(xí)好是可以通過(guò)刻意練習(xí)做到的人來(lái)說(shuō)，則是截然不同的情景，因?yàn)槟呐乱婚_(kāi)始做不好，他們也明白這是因?yàn)樽约鹤龅牟粔蚨?，有很多地方?jīng)]弄明白，所以會(huì)積極主動(dòng)的花時(shí)間去解決那些存在的問(wèn)題，不斷的制定計(jì)劃，改進(jìn)，反饋，練習(xí)，一點(diǎn)一滴的提升。他們從來(lái)不會(huì)認(rèn)為學(xué)習(xí)不好是無(wú)法改變的，有些人做的更好只是因?yàn)樗麄兓烁嗟臅r(shí)間，精力去練習(xí)，思考，只要我也這樣做，遲早有一天我也能做的這么好。
漸漸的，這兩種人的差距越來(lái)越大，哪怕是最初這兩種人的起點(diǎn)一樣，不久后者就會(huì)變成前者眼中那些智商高的人，而后者則非常清楚自己是為此付出了什么而做到的。
當(dāng)然，態(tài)度改變只是最初的一步，為了能夠不斷的變強(qiáng)，這需要不斷的走出心理舒適區(qū)，不斷的在自己不熟悉的領(lǐng)域探索，思考，練習(xí)，改進(jìn)，總結(jié)，反思，一點(diǎn)點(diǎn)的點(diǎn)亮自己的技能樹(shù)，反復(fù)的克服天性的懶惰和好逸惡勞，持之以恒的刻意練習(xí)才能做到的。
我們很多人都知道這條正確的道路，但是我們都很難堅(jiān)持的在這條荊棘之路上行走，因?yàn)槁飞险T惑太多，而這條路又如此艱難，但是，我們也都清楚的知道，哪條路上的風(fēng)景更美好，不是嗎？
