“得到”應用新上“每天聽一本書”欄目。昨天抱著嘗鮮的念頭，花費4.99元，聽了一部《細節(jié)——快速影響人的方法》，費時24分鐘。到底影響到我沒有呢？憑記憶回憶一下聽到的細節(jié)如下：

第一，定價4.99元，本身就是一個小小的影響人的細節(jié)。我看到這個價格是的想法就是4塊多錢一本書的精華，不貴。相信大家看到帶尾巴的價格標簽時，也和我有相似的想法。書中的原話好像是說，定價之類事，越精確越好，不要出現1000之類的整數，一看就是大數。書中還舉了一個例子。美國有位商場經理不信這個邪，把所有的商品價格都標為整數，結果一年后，銷售額下降了30%，慘遭解雇。這說明消費者大多遵循了這條心理學規(guī)律。

第二，談判要占主場優(yōu)勢。書中認為，談判無處不在，只要與人商量就是談判。談判時在自己的主場最好。如果不是自己的主場，就要比對方先到達談判場所，重新布置，增減物品，使它變成自己的主場。萬一要到對方的主場談判，也要創(chuàng)造條件，形成一些對己方有利的主場優(yōu)勢。書中舉例：克林頓見日本天皇，日本人擅長密室會談，還不斷抽煙，讓人受不了壓抑而急于離開，從而達到對主人有利的結果。美國人喜歡帶媒體，有媒體的地方就覺得在自己國家。美國隨從人員請日本人寫下一張字條：是誰讓美國總統不帶記者。威脅說將拿著字條當面請教天皇。日本辦事人員沉默許久，不得不讓媒體跟著克林頓。結果天皇反而沒了主場優(yōu)勢，談判大大有利于美國。

第三，要敢于出天價，錨定結果。比如一件商品，你上來就說你最高出1800元買，那最終成交價可能就是1700，1600左右。

節(jié)目最后，還用文字詳細列出了書中提到的52個細節(jié)，很周到的服務。

這本《細節(jié)》已經徹底征服了我。我的問題是：如果一年365天，真的每天聽一本書，豈不是零零碎碎的花去1821.35元？我真的舍得掏這么多錢給耳朵嗎？