今天幼兒園有小伙伴帶回去一個(gè)玩具書包。啾啾回來(lái)說(shuō)他也想買一個(gè)奧特曼的玩具書包。

我：我可以幫你在網(wǎng)上看看，不過(guò)在決定買書包前，我想了解一些問(wèn)題。

啾：什么問(wèn)題？

我：你想買的書包是什么樣子的？具體叫什么名字？

啾：（描述了很多細(xì)節(jié)，我判斷應(yīng)該是一個(gè)不太實(shí)用的玩具書包）

我：我明白了，我會(huì)盡量幫你找。我想請(qǐng)你思考一個(gè)問(wèn)題，你家里已經(jīng)有兩個(gè)書包，你再買一個(gè)玩具書包回來(lái)，你希望用它做什么呢？

啾：我想用這個(gè)書包裝幾條小汗巾。

我：嗯，這個(gè)確實(shí)是一個(gè)作用。那么我想提一點(diǎn)，就是其他書包也可以裝小汗巾。

啾：呃，我可以在家里用一個(gè)書包，在外面用一個(gè)書包。這個(gè)玩具書包我就不帶到幼兒園去了，只在家里用。

我：（意識(shí)到這樣的討論只會(huì)讓他越來(lái)越偏離自己的需求）或者這樣吧，我舉個(gè)例子，我最近在網(wǎng)上買了一些腌李子。

啾：然后呢？

我：這些腌李子比普通李子貴幾倍，但我還是決定買回來(lái)。為什么呢？我小時(shí)候有吃過(guò)辣的腌李子，我一直對(duì)那個(gè)味道非常懷念。幾年前我買過(guò)新鮮李子和調(diào)味料回來(lái)想自己腌制，但就是沒(méi)有那個(gè)味道。前幾天碰巧在網(wǎng)上看到有腌李子賣，一下子勾起我的渴望，所以我決定買回來(lái)嘗試一下。

啾：那如果味道不對(duì)呢？

我：如果味道不對(duì)，這就是我需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。我是這么想的，因?yàn)槲液軔?ài)吃李子，即使味道不對(duì)，我可能會(huì)失望，但不至于浪費(fèi)，所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我是可以承擔(dān)的。我們?cè)賮?lái)看你的書包。你剛才想了兩個(gè)使用場(chǎng)景，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)功能都是可以用其他東西代替的？

啾：是的，其他兩個(gè)書包都可以用。

我：嗯，那是不是意味著，這個(gè)玩具書包對(duì)你來(lái)說(shuō)，并不是提供書包的功能？

啾：是的！它只能裝很少的東西！

我：有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這不是你真正的需求？你真正的需求還在更深的地方。

啾：我知道了，我是想玩！這個(gè)玩具書包有小剪刀小風(fēng)筒，可以剪頭發(fā)和吹頭發(fā)，我覺(jué)得沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

我：（原來(lái)是過(guò)家家書包）嗯，所以玩才是它給你帶來(lái)的最大的好處對(duì)吧？

啾：是??！但是，媽媽，我已經(jīng)有很多奧特曼玩具了，真的需要這個(gè)玩具書包嗎？

我：那就需要你問(wèn)問(wèn)自己，這個(gè)玩具書包能不能讓你玩一些新的游戲？是不是別的玩具都沒(méi)辦法代替的？

啾：不是。我玩游戲根本就不需要這個(gè)玩具書包……因?yàn)閵W特曼并沒(méi)有頭發(fā)……我買回來(lái)，對(duì)我玩奧特曼游戲沒(méi)有用啊。我更想要的是奧特曼和怪獸對(duì)戰(zhàn)的場(chǎng)景，而不是剪頭發(fā)吹頭發(fā)什么的。

我：那你現(xiàn)在還想買這個(gè)書包嗎？

啾：不想。我更想等我長(zhǎng)大了，發(fā)明一個(gè)自動(dòng)打怪獸的奧特曼。

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理性消費(fèi)，從發(fā)現(xiàn)自己的需求開始