孫子曰：凡處軍相敵：絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水；客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利；欲戰(zhàn)者，無(wú)附于水而迎客；視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無(wú)留；若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽(yáng)，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。
軍行有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也。
眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也。
辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車(chē)先出居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵車(chē)者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。
杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也；鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無(wú)懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。
兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
【翻譯】
孫子說(shuō)：在各種不同地形上布置軍隊(duì)和觀察敵情的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面：通過(guò)山地時(shí)，要選擇有水草的山谷穿行，要在居高向陽(yáng)的地方駐扎，不要仰攻居高臨下的敵人，這就是在山地部署軍隊(duì)的原則。橫渡江河后要在離江河稍遠(yuǎn)處駐扎；敵人涉水而來(lái)不要在江河中迎擊，而要等他們渡過(guò)一半左右時(shí)再進(jìn)攻，這樣才比較有利；如果要同敵人決戰(zhàn)，不要緊靠水邊列陣；在江河地帶扎營(yíng)，也要居高向陽(yáng)，不要面迎水流，這是在江河地帶部署軍隊(duì)的原則。通過(guò)鹽堿沼澤地帶，要迅速通行，不可停留；如果此時(shí)碰上敵人，那就必須靠近水草而背靠樹(shù)林，這是在鹽堿沼澤地帶部署軍隊(duì)的原則。在平原上應(yīng)占領(lǐng)開(kāi)闊地域，而側(cè)翼要依托高地，前低后高，這是在平原地區(qū)部署軍隊(duì)的原則。掌握以上這四種部署軍隊(duì)的原則并能成功應(yīng)用，這就是黃帝之所以能戰(zhàn)勝其他四帝的原因。
大凡駐軍總是喜歡干燥的高地，避開(kāi)潮濕的洼地；重視向陽(yáng)之地，避開(kāi)陰暗之地；靠近水草豐茂、軍需供應(yīng)充足的地方，安營(yíng)在地勢(shì)高、平實(shí)的地方將士百病不生，這樣勝利才有保證。在丘陵堤防地帶行軍，必須要占據(jù)向陽(yáng)的一面，并且主要側(cè)翼也要背靠向陽(yáng)的一面。這些措施之所以對(duì)用兵作戰(zhàn)有利，是由于充分發(fā)揮了地形的輔助作用。上游降雨，突發(fā)洪水，不要涉水過(guò)河，應(yīng)等水勢(shì)穩(wěn)定之后再行動(dòng)。凡是遇到或通過(guò)“絕澗”“天井”“天牢”“天羅”、“天陷”“天隙”這幾種地形，必須迅速離開(kāi)，千萬(wàn)不要停留。我軍要遠(yuǎn)離這些地形，而讓敵人去靠近它；我軍應(yīng)面向這些地形，而讓敵人背靠它。駐軍附近若有山險(xiǎn)水阻、坑坎沼澤、茂盛的蘆葦和濃密的森林，必須反復(fù)仔細(xì)搜索，這些都是敵人可能設(shè)下埋伏和隱藏奸細(xì)的地方。
敵人逼近而能保持安靜，是因?yàn)檎紦?jù)著險(xiǎn)要地形；敵人遠(yuǎn)道而來(lái)向我們挑釁，是想引誘我軍前進(jìn)；敵人不搶占險(xiǎn)要地形而在平地駐扎，這其中肯定有對(duì)其有利之處；許多樹(shù)木搖動(dòng)，是敵人伐木開(kāi)路，隱蔽來(lái)襲；草叢中有許多障礙物，是敵人布下的疑陣；群鳥(niǎo)驚飛，是下面有伏兵；野獸驚駭奔逃，是敵人大舉突襲；塵土高揚(yáng)而銳直，是敵人的戰(zhàn)車(chē)大舉馳來(lái)；塵土低矮而寬廣，是敵人的步兵在行進(jìn)；塵土疏散飛揚(yáng)，是敵人正在曳柴而走；塵土較少且時(shí)起時(shí)落，是敵人正在安營(yíng)扎寨。敵人的使者措辭謙卑卻又在加緊備戰(zhàn)的，是準(zhǔn)備進(jìn)攻；措辭強(qiáng)硬而又?jǐn)[出進(jìn)攻架勢(shì)的，則是準(zhǔn)備撤退；敵人的輕車(chē)先出動(dòng)，部署在兩翼的，是在布兵列陣；敵人尚未受挫而主動(dòng)請(qǐng)求講和的，是另有陰謀；急速奔跑并排兵列陣的，是企圖約期同我軍決戰(zhàn)；欲進(jìn)不進(jìn)、欲退不退的，是企圖引誘我軍中計(jì)。敵兵斜倚著兵器站立，是饑餓的表現(xiàn)；供水兵打水自己先喝，是干渴的表現(xiàn)；見(jiàn)有利可圖而不進(jìn)兵奪取，是疲勞的表現(xiàn)；營(yíng)寨上空飛鳥(niǎo)聚集，說(shuō)明下面是空營(yíng)；敵人夜間驚叫，是恐慌的表現(xiàn)；敵營(yíng)驚擾紛亂，是敵帥沒(méi)有威嚴(yán)的表現(xiàn)；敵軍旌旗搖動(dòng)不整，是軍紀(jì)不嚴(yán)隊(duì)伍混亂的表現(xiàn)；敵人軍官易怒，是軍隊(duì)疲憊的表現(xiàn)；敵人殺馬吃肉，是缺乏糧食的表現(xiàn)；炊具懸置不用，士兵不回營(yíng)房休息的，是要拼死的窮寇；敵帥低聲下氣同部屬講話(huà)，說(shuō)明他已喪失人心；不斷犒賞士卒，表明敵軍處境窘困；不斷懲罰部屬，說(shuō)明敵軍無(wú)計(jì)可施；先粗暴兇狠后又害怕部屬的，是最不精明的將帥；敵人派使者來(lái)送禮言好是想休兵息戰(zhàn)；敵人乘怒而來(lái)，但久不交鋒又不撤退的，必須要謹(jǐn)慎觀察他的企圖了。
作戰(zhàn)不在于兵力越多越好，只要不輕敵冒進(jìn)，能夠集中兵力、判明敵情、取得部下的信任和支持，那就足夠了。那種既沒(méi)有深謀遠(yuǎn)慮，又自負(fù)輕敵的人，必定會(huì)被敵人俘虜。
士卒尚未親近歸附就執(zhí)行懲罰，那他們便會(huì)不服，不服就很難指揮；士卒已經(jīng)親近歸附，但如果不執(zhí)行軍紀(jì)軍法，也無(wú)法指揮他們作戰(zhàn)。所以，要用懷柔寬仁的政策使他們思想統(tǒng)一，用軍紀(jì)軍法使他們行動(dòng)一致，這樣必定會(huì)取得士卒的敬畏和擁戴。平時(shí)嚴(yán)格貫徹執(zhí)行法令，士卒就能養(yǎng)成服從法令的習(xí)慣；如果平時(shí)法令得不到貫徹執(zhí)行，士卒就會(huì)養(yǎng)成不服從法令的習(xí)慣。平時(shí)的法令能得到貫徹執(zhí)行，這表明將帥與士卒之間相處融洽，互相信任。
【實(shí)例解讀】
齊威王賞罰分明
公元前615年，秦軍進(jìn)攻晉國(guó)，久戰(zhàn)不勝，決定撤兵。在此之前，秦國(guó)派出了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的使者來(lái)到晉營(yíng)，秦國(guó)使者言辭十分激烈，并約晉軍過(guò)兩日在營(yíng)前決一死戰(zhàn)。晉軍軍師識(shí)破了秦軍的計(jì)謀，建議連夜出兵，截?fù)羟剀姟？墒菚x軍統(tǒng)帥不以為然，當(dāng)夜派人去探，才發(fā)現(xiàn)秦軍已全軍安全撤走了。
這種由于統(tǒng)帥不察而失去戰(zhàn)機(jī)的例子，比比皆是。而明察和正確的賞罰制度對(duì)隊(duì)伍管理、提升軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力尤為重要。
戰(zhàn)國(guó)初期，齊國(guó)的齊威王即位之初，把治國(guó)的政事委托給卿大夫。過(guò)了九年，國(guó)家治理得并不好，諸侯接連前來(lái)侵略齊國(guó)。于是齊威王親攬大權(quán)，對(duì)大臣親自考核。
他召見(jiàn)了即墨的大夫，對(duì)他說(shuō)：“自從你到即墨上任后，毀謗你的話(huà)天天傳來(lái)。然而我派人到即墨去視察，看到田野開(kāi)辟，百姓富足，官吏清閑無(wú)事，國(guó)家東部因而很安定?？梢?jiàn)你是從不賄賂我身邊的人來(lái)求他們?yōu)槟銕兔Φ?”于是，齊威王賞給他萬(wàn)家的賦稅。
齊威王又召見(jiàn)了阿邑的大夫，對(duì)他說(shuō)：“從前趙國(guó)攻打-邑，你不去援救，衛(wèi)國(guó)攻取薛陵時(shí)，你完全不知道?？梢?jiàn)你是用了大量的錢(qián)財(cái)賄賂了我身邊的人，求他們?yōu)槟阏f(shuō)了不少好話(huà)。”齊威王下令殺死了阿邑的大夫，對(duì)他身邊曾經(jīng)接受賄賂為阿邑大夫說(shuō)好話(huà)的人，也予以嚴(yán)懲。
齊威王用人賞罰分明，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使齊國(guó)實(shí)現(xiàn)了大治。后來(lái)他領(lǐng)兵打敗了來(lái)犯的趙、衛(wèi)、魏等國(guó)，稱(chēng)王三十六年，比周?chē)渌麌?guó)家都富強(qiáng)。
