一、什么是上堆、平行和下切？

1、什么是上堆？

• 上堆：概括、總結(jié)性，把語言推向更抽象的角度。上堆的語言模式的特點是：抽象概括、做出評價、解決問題、探尋動機、預(yù)測未來、建立因果、推理總結(jié)、目的優(yōu)先、結(jié)果導(dǎo)向、以客觀為標準。
• 平行：順著對方的語言，處于同一層次
• 下切：將話題更加具體化。下切模式使用的語言往往更加傾向于使用細節(jié)和表達感受，而且有一個共同點，就是下切思維的模式是：表達當下的一種狀態(tài)

上堆案例：

男：你下班后喜歡做什么？
女：最近在學(xué)瑜伽。
男：哦，瑜伽很好。（評價總結(jié)式的上堆）
男：今天一起吃飯嗎？
女：要加班。 男：哦，那改天再約。（解決問題式的上堆）

下切案例：

男：周末打算怎么過？
女：在家休息。
男：這么好的天氣應(yīng)該出門呀，我和朋友們正商量去郊游，聽說xxx挺不錯。
女：太羨慕了（下切感受），可惜我還要收拾屋子（下切原因），祝你們周末愉快了。

2、常見的上堆語言

謝謝！先忙！再見！不知道！沒干嘛！

3、常見下切語言

什么？為什么？在哪里呀？是誰呀？

二、上堆、平行和下切的心理學(xué)原理是什么？

1、上堆和下切的心理學(xué)原理

上堆的本質(zhì)

上堆的本質(zhì)是一種道德判斷或者價值判斷，是一種總結(jié)概括，一種居高臨下的姿態(tài)，一般領(lǐng)導(dǎo)對下屬說話的時候最喜歡用上堆。

下切的本質(zhì)

下切的本質(zhì)是具體化的語言模式，上堆就像在對話中升起一個防護罩，拉開了你和對方之間的距離，而下切則能傳達出更友好更信任的態(tài)度。

2、為什么會有上堆下切？

人在安全感高的時候表達往往都是下切的。比如有些閱歷豐富的女孩，即使面對自己不喜歡的男人，她們也能從容不迫游刃有余的應(yīng)付，如果仔細分析她們的語言模式，就會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻她們說話都會帶有下切。

那么為什么人在安全感低的時候語言模式會上堆，而在安全感高的時候語言模式就會下切呢？

因為上堆屬于男性思維的一種，下切屬于女性思維的一種，男性思維是人在低安全感（應(yīng)激狀態(tài)）時下意識會采用的思維方式，女性思維是人在高安全感（自然狀態(tài)）時下意識會采用的思維方式。

之所以把應(yīng)激狀態(tài)時的思維方式叫男性思維，是因為男人的生活多處于這種狀態(tài)；之所以把自然狀態(tài)的思維方式叫女性思維，是因為女人的生活多處于這種狀態(tài)。但是，當女人處于應(yīng)激狀態(tài)的時候她也會使用男性思維（職場上咄咄逼人的女人）；當男人處于自然狀態(tài)的時候他也會使用女性思維。（酒桌上喋喋不休的男人）

所謂應(yīng)激狀態(tài)通常都有一個明確目標，或是進攻或是防御，或是獲取或是逃避。為了有效地完成任務(wù)，我們只關(guān)心跟目標相關(guān)的事物，并且盡量找出它們之間的因果關(guān)系，我們需要經(jīng)常預(yù)測未來的走向，即使關(guān)注過去也是為了探尋動機以便進行推理。面對一個現(xiàn)象，我們會馬上抽象出它與目標相關(guān)的特質(zhì)，設(shè)想它的各種可能性，并且讓自己做出相應(yīng)選擇。

作為適合應(yīng)激狀態(tài)的男性思維，其語言模式具有如下特征：上堆、抽象概括、做出評價、解決問題、探求動機、預(yù)測未來、建立因果、推理總結(jié)、防御否定、目的優(yōu)先、結(jié)果導(dǎo)向，以客觀為標準。

所謂自然狀態(tài)則是一段與目的無關(guān)的過程，我們會關(guān)注情境中的每一件事物，收集它們的信息，但這樣做并不是為了下一步，而是為了保持眼前的和諧。面對一個現(xiàn)象，我們會了解它的細節(jié)，以便把握它與整體環(huán)境的關(guān)系。我們也會關(guān)注過去，但那只是為了從以往的經(jīng)驗中獲得參照來確認當下的狀態(tài)。自然狀態(tài)并非拒絕事物的發(fā)展和變化，只不過不去人為干涉而已。

作為適合自然狀態(tài)的女性思維，其語言模式具有如下特征：下切、具體細節(jié)、表達感受、描述問題、關(guān)注過去、對照眼前、羅列現(xiàn)象、就事論事、開放肯定、忘卻目的、活在當下、以自我為標準。

同樣一個情境，對于有些人可能屬于應(yīng)激狀態(tài)，對于另一些人卻可能屬于自然狀態(tài)，這取決于當事者的生活經(jīng)驗與性格個性。我們既可以通過別人采用的語言模式來判斷他們屬于哪種狀態(tài)，也可以通過主動選擇語言模式向別人傳遞出我們處于哪種狀態(tài)

3、男女思維分析

3.1 女性思維指向當下

女性思維指向當下，不是未來，也不是過去

比方說街頭搭訕吧，女孩問你：“我為什么要認識你??？”。如果你回答：“因為你長得漂亮啊”，“因為我很喜歡你啊”等等，這個都是指向未來，都是男性思維那種目標化思維的未來時。女孩子能接受的回答恰恰不是這種，而是當下，比如男孩子要是回答“因為剛才我突然看見你，我覺得有點心動，這是很久沒有的感覺，我怕錯過這個機會，所以我頭腦一熱，我就上來了”，這是一個女孩子能夠接受的，即使她拒絕你的搭訕，但是不會給她留下惡感，即使達不到目的，也不丟分。

男性經(jīng)常沒有這種想法，他的思維都是我跟這個世界的聯(lián)系，而女孩子的思維往往是當下我的感受，她對生活當前的重視，遠遠重于未來和過去。?

3.2 女性思維指向人與人之間的聯(lián)系

女性思維指向人與人之間的聯(lián)系，而男性思維更多則指向目的

婚后生活當中，我們都會觀察到大量這樣的案例，男人和女人的大量的沖突都發(fā)生在這個點上。比方說我身邊朋友就是這樣的，本來跟老婆說好的，今天晚上回家吃飯，可是臨時要加班，走不了了，給老婆打一個電話：“老婆，公司要加班，我回不來了。”老婆自然很生氣啊，然后回家，男人一推門，老婆拉著一張臉，男人就會暴怒：“我不是為了這個家嗎？我加班我容易嗎，臭著個臉干什么??？”女人也很委屈呀，“我做了一桌子菜等你回來，你也不回來，你回來還發(fā)火”，然后就會叮咣干架。

其實男人誤解了女人，他以為女人要的是你回來吃飯，其實錯了，不存在這個二選一的選擇，女人只是需要你重視她，比如你在下班路上，你給她買一朵花，或者想盡其他辦法，讓她感受到，接受到一個清晰的信號，這事兒就結(jié)了。

女人沒有那么不講道理，所有在男人眼里的女人不講道理，都是因為你并不知道她要的那個東西，你以為她要答案，實際上她只是要一種聯(lián)系，這就是男女在談戀愛過程當中最容易踏入的一個陷阱。

三、案例分析

上堆案例：
栗子1

男：認識一下可以嗎…… 女：為什么呀？ 男：因為我們很有緣（抽象概括的男性思維）【或者，因為你很特別（做出評價的男性思維）】

栗子2

男：留個電話可以嗎？ 女：這樣感覺好唐突…… 男：人不都是從不認識到認識的嗎？（防御否定的男性思維）

栗子3

男：你在等人嗎？ 女：在等我男朋友。 男：那咱們可以做個普通朋友嗎（解決問題的男性思維）

栗子4

男：我想認識你 女：可以呀 男：那留個電話吧（目的優(yōu)先的男性思維）

上堆案例：

女生：”你知道嗎，有件衣服很喜歡，看了好幾次，就等著打折的時候入手?？墒墙裉烊ゾ蜎]了，郁悶死了。“
男生：”下次喜歡就直接買下來?！?br> 女生：“太貴了啊，好不容易等到這次打折，誰知道被人搶跑了。”
男生：“看到適合的就下手把?！?/p>

下切案例：

女生：”你知道嗎，有件衣服很喜歡，看了好幾次，就等著打折的時候入手?？墒墙裉烊ゾ蜎]了，郁悶死了?！?br> 男生：”是嗎？親愛的，那件衣服是什么樣子啊，為什么你這么喜歡？“
女生：“黑色的連衣裙，穿上去挺合身的，而且V領(lǐng)正好配上次買的項鏈。”
男生：“上周你也是穿的黑色連衣裙，看上去給人感覺很沉靜很有氣質(zhì)。這件衣服穿上去，和上周那件有什么不同的感受嗎？“

四、如何應(yīng)用上堆、下切？

下切的本質(zhì)是導(dǎo)向更多的細節(jié)，那么如何找到下切的入口呢？

方法1：5W3H，5W：What、why、who、when、where，3H：How、how many/much、how often

例如：對方說“今天去商店，發(fā)現(xiàn)想買的衣服沒了，本來想打折的時候買的，后悔死了?！?/p>

what（什么）：什么店、什么款式、什么價格、顏色
why（為什么）：為什么沒有買、為什么喜歡
who：有和誰一起逛、你的閨蜜有什么看法、周圍人有穿類似風(fēng)格的嗎
when：什么時候看到衣服的、什么時候穿合適
where：在哪里、想要穿在什么場合
how：怎么搭配
How many/much：多少錢、
How often：你看這件衣服的頻率是多少...

何時應(yīng)用上堆？

當對方明顯是在上堆時，你也要進行上堆，例如：

女：不要再喜歡我了，喜歡我會讓你受傷，我現(xiàn)在不想傷害任何人。

聽到追求的女孩這樣對自己說話，很多男人的第一反應(yīng)是表忠心的時刻到了，于是各種赴湯蹈火的豪言壯語外加故作輕松的俏皮話就奔涌而來。

但是，還是先冷靜地分析一下女神的語言模式：

1、不要再喜歡我了（明確的指令）
2、喜歡我會讓你受傷（未來時+警告）
3、我不想傷害任何人（上堆）

顯而易見全是男性思維，人家充其量是在跟你坦誠相待有話直說，千萬不要以為女神是有苦難言，在用反語暗示你來英雄救美。。。這時候最合適的回應(yīng)可以是：“好吧，我都聽你的，你好好保重，等想傷害人的時候從我開始?！?/p>