今天討論了一個問題!

問:

不同的貨，有人只賣得動低客單，而有人賣的動高客單價

相同的或，有人打折才賣的動，而有人抬價依然賣的出

你感覺，這最核心的原因是什么?

我是這樣理解的

和賣貨人對外宣傳的人設(shè)有關(guān)!

比如說:有高價位的產(chǎn)品，且給人的感覺是在不斷提升，產(chǎn)品不斷迭代，不斷變好的，就有提價的資格

反之，一直對外展示的沒有提升，只是平穩(wěn)，也漲不動價格，只能降價促銷

而且，在一個行業(yè)，不進則退，平穩(wěn)以為著在退步，那不降價，肯定是賣不動的，甚至降價都不一定有人買

還有，如果有一個極高價位的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品不是真的想賣，而是對外宣傳的我感覺，我就值這個價，這個時候，下面的產(chǎn)品自然也就好賣一些

問:

提價是一種價格策略，圍繞的目的是什么

提價種價格策略，人慨經(jīng)是對自己服務(wù)和產(chǎn)品的一種肯定，我的產(chǎn)品迭代了，服務(wù)提升了，熟練度也提升了就應(yīng)該提價

是價值到了，而不能以單純的策略定論

產(chǎn)品好了，還是原來的價格，哪有那么好的事兒

目的，是打造出更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)客戶，也是為了自己的提成!

問:

如何判斷價值到位該提價，你的標準是什么?

服務(wù)，產(chǎn)品，好評率

服務(wù)熟練度

對應(yīng)客戶的可承受范圍

做這個產(chǎn)品的目的

等等

定價也可以去測試的七如新時50漲多少錢。看看銷售效果，算算利潤率，是否比之前高

不行，就，降點?能行，哎，是不是還有上升空間，我下面50個人再漲點?

每次漲價測試成功后，再告訴之前加的好友，要漲價了，快點買

朋友圈分組一下。哎!還挺好玩啊!

測!測!測!不斷的測試!

測的時候，要考慮一個點，就是時間成本，人工成本，溝通成本等等，越高價位的產(chǎn)品應(yīng)該是成交起來越容易的