貴兄，說(shuō)心里話(huà)，你今時(shí)今日，比我那時(shí)候要強(qiáng)很多，至少你還有一些資本。我那個(gè)時(shí)候，真的身無(wú)分文，山窮水盡，一盒煙都買(mǎi)不起。在家躲著，不敢出門(mén)，因?yàn)槌鲩T(mén)就可能要花錢(qián)，而我沒(méi)有錢(qián)。可能這樣表達(dá)，不是很生動(dòng)。
你知道嗎？ 我媽給我出了個(gè)idea，讓我去學(xué)修自行車(chē)！ 這個(gè)想法是不是很low？ 我媽說(shuō)，這是一門(mén)手藝，什么時(shí)候都會(huì)有飯吃，不至于餓死。我當(dāng)時(shí)跟我媽大吵了一架，我說(shuō)，你孩子在你眼里就這么不成事嗎？
當(dāng)時(shí)的我二十四五吧。其實(shí)我已經(jīng)有了工作經(jīng)驗(yàn)，我找工作是有目的的，我不想隨隨便便的工作。我心里就兩個(gè)目的，要么學(xué)東西，要么賺錢(qián)多。當(dāng)然，我那個(gè)年齡，賺錢(qián)多是不可能的，那么我就要學(xué)東西。我一直在找一個(gè)合適的工作，但是我父母會(huì)認(rèn)為，我這是混日子，是啃老。。。后來(lái)，我去擺攤了，不要以為我真的想去擺攤，我只是不想呆在家里，面對(duì)父母的嘮叨。而且，我確實(shí)需要賺錢(qián)養(yǎng)自己，我的父母是真不會(huì)給我一分錢(qián)的。
你能想像，平時(shí)西裝領(lǐng)帶做管理的我，一下子褲衩背心去擺攤，我現(xiàn)在回想起來(lái)，也是蠻有意思的。
之前說(shuō)到，我媳婦是在我最暗淡，最落魄的時(shí)候，遇到了我。我倆在醫(yī)專(zhuān)學(xué)校門(mén)口的空地上擺攤，從一個(gè)筆記本電腦桌那么大的小地方，用了不到一個(gè)月的時(shí)間，擺成了那條街，街頭巷聞的大攤位。（容易嗎？不容易。）
擺攤有意思的事太多了，只是對(duì)于貴兄，我給你做幾個(gè)總結(jié)吧。
第一：態(tài)度和方法。
一旦開(kāi)始擺攤，就和以往的經(jīng)歷告別吧。做好自己小攤主的角色。你會(huì)遇到形形色色的人。
舉兩個(gè)例子：有一個(gè)女的，一直搞價(jià)，我煩的不行，但又不能發(fā)火，畢竟人家是買(mǎi)家。但是我總不能說(shuō)，我不賣(mài)，你去別處買(mǎi)吧。我就跟她講道理，講原則。。。她說(shuō)不過(guò)我，但是她的眼神，我至今難以忘懷。。。好像在說(shuō)，你一個(gè)臭擺攤的，跟我這裝什么蒜。。。她不理我了，找我媳婦說(shuō)，當(dāng)時(shí)我真的很尷尬。。。后來(lái)她高高興興買(mǎi)了，其實(shí)也沒(méi)降價(jià)。 態(tài)度和方法很重要。
一群女生從學(xué)校走出來(lái)，七八個(gè)女生吧，吊兒郎當(dāng)?shù)?，那個(gè)學(xué)校女生很多都是這個(gè)德行。一個(gè)女生問(wèn)，how much，我隨口告訴她價(jià)格之后，你知道她什么反應(yīng)嗎？ 她說(shuō)，哇，這個(gè)男的聽(tīng)的懂唉！ 女生們都跟著笑，然后都走了！當(dāng)時(shí)給我氣的不行，我心里想，老子英語(yǔ)不是很好，但至少比你們強(qiáng)太多了，老子大學(xué)的時(shí)候壓根看不上你們，老子畢業(yè)以后。。。。但是，心里罵完之后，心里一陣凄涼。你在眾人眼里，就是擺攤的，你就應(yīng)該是擺攤的水平?；蛟S我應(yīng)該裝作聽(tīng)不懂，向她們請(qǐng)教，引發(fā)她們的興趣，然后就買(mǎi)東西了。而且，還很有可能成為老顧客，畢竟一伙女生，一個(gè)買(mǎi)可能都買(mǎi)。
二、賣(mài)什么很重要。 我選擇醫(yī)專(zhuān)，那么我面向的就是學(xué)生，而且大部分是女生。所以我和媳婦賣(mài)的大部分都是女生的東西，背包啊，化妝包啊，后跟帖啊等等。
舉個(gè)例子：我因?yàn)閷?shí)在是想幫這里的學(xué)生，很多我都看不過(guò)去。我對(duì)媳婦說(shuō)，要不咱進(jìn)點(diǎn)書(shū)吧，我對(duì)書(shū)很有興趣，我可以去市場(chǎng)上給她們挑，專(zhuān)門(mén)講那些勵(lì)志，心態(tài)方面的，讓她們能認(rèn)識(shí)到一些東西。我媳婦直接否決了，對(duì)我說(shuō)，想法是好的，但是，她們是不會(huì)去看的。就這么簡(jiǎn)單。
三、攤子要大，種類(lèi)要多，而且更新快。
攤子小的時(shí)候，我和媳婦就總結(jié)問(wèn)題了。這樣不行，攤子太小，種類(lèi)太單一，人家一眼就看完了，很難提起興趣，除非人家真的特別需要。所以，不到一個(gè)月的時(shí)間，攤子就成為了數(shù)一數(shù)二的大攤位。更新快，我倆只要看貨賣(mài)不動(dòng)了，或者庫(kù)存太小了，早上4點(diǎn)起床，5點(diǎn)趕火車(chē)，要么調(diào)貨換貨，要么進(jìn)貨，要么發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。而且，要馬不停蹄，中午之前要趕回來(lái)，因?yàn)?，火?chē)是有點(diǎn)的，它可不是出租車(chē)，隨叫隨到。很常見(jiàn)，我們剛進(jìn)過(guò)來(lái)，一下子就賣(mài)完了，那第二天還得去一趟，甚至當(dāng)天就再去一趟。
四、要算賬。 而且很重要！
我倆擺攤，可以說(shuō)挺認(rèn)真的。而且我媳婦，把每天的營(yíng)業(yè)額算出來(lái)，細(xì)到5毛1塊。把收入減成本，把利潤(rùn)算出來(lái)。擺攤的日子，每天利潤(rùn)200-300左右很平常，周六日，可以到700-1000。我說(shuō)的是利潤(rùn)。但是，從擺攤到不干了，我倆卻發(fā)現(xiàn)，沒(méi)賺錢(qián)，或者說(shuō)賺的很少。我倆也沒(méi)吃啥好的，也沒(méi)穿啥好的，就這樣，除了剩了一堆貨之外，沒(méi)賺啥錢(qián)。
五、真的實(shí)施之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的問(wèn)題。
貨物運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，儲(chǔ)存的問(wèn)題，搶攤位的問(wèn)題等等等等。。。我最心疼的是，交警查了一回，說(shuō)我客貨混裝，罰了我二百。。。
