【同讀一本書劉姣】

2016-03-09-041

-《影響力》

【原文】

? ? ?“對比原理在精神物理學領域里得到了長足發(fā)展，而且被廣泛地應用于包括重量在內的所有認識領域?！?/p>

【思考】

? 在《影響力》這本書中提到的綠松石珠寶，當賣家費盡心思想把這些好的東西銷售出去時，運用了放到最顯眼的位置來吸引顧客，要么就是讓導購員竭盡所能去推銷，最后就是打算大降價，結果員工給看錯了價格反而還陰差陽錯的全部銷售一空，這也說明了一個問題我們不能順著自己和大眾的思維去考慮問題，也許這并不是大家想要的。

? ? ? 舉個例子，在十年前還沒有出現一體機手機時，當時的手機電池因為存不住電是經常被淘汰的，便會去手機店再買一塊新的，當時我認識有一個賣手機電池，我也是想更換一塊他給我推薦了三塊，都符合我的手機型號，但是唯一的就是價格分為三個檔，還有就是廠家不一樣，我的意識告訴我，我會去買那個中間價位的，因為以以往的經驗最便宜的肯定是質量不好的，最好的又會因為價格高而不劃算，我想絕大多數人會選擇價位適中的，不但有質量而且價位也不高。但是我卻從他嘴里得知其實他們的這三款電池其實進價是一模一樣的，不同的僅僅是廠家不同，他們之所以分成三個價格就是總結了消費者的心理，都感覺最便宜的肯定用不住，當然他們也會隨之變通，哪個貨多就會說哪個是中間價位的。最最重要一點，是因為我們不懂，我們也根本不知道如何來判定哪個是質量好一點的，我們只能從直觀的方面看，那就是賣方所標注的價格。

? ? ? ?所以當我們以后再做銷售時也是同樣的道理，很多東西都需要變通，要學會抓住顧客的需求，讓她能夠買到更滿意的產品這才是我們的最終目的。