十三個(gè)月的由來(lái)

動(dòng)蕩的2018年，終于在生命的第31個(gè)年頭找到了希望可以深扎的行業(yè)——保險(xiǎn)業(yè)。

一切的到來(lái)都是機(jī)緣巧合，有點(diǎn)矯情的話就是一切都是最好的安排。

以前對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)跟大多數(shù)人的感覺(jué)是一樣的，混亂、缺乏專業(yè)性、各種坑。但是在這行業(yè)里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈發(fā)現(xiàn)，只緣身在此山中是有道理的。

年終的時(shí)候進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，但是無(wú)奈公司不合適，各種擰巴，開(kāi)始了對(duì)這個(gè)行業(yè)的考察，經(jīng)過(guò)了四個(gè)月的考察，最終選定了一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，主要以養(yǎng)老為基礎(chǔ)，財(cái)產(chǎn)安全規(guī)劃、財(cái)產(chǎn)安全保全和資產(chǎn)傳承為主導(dǎo)的保險(xiǎn)公司，這正是我給自己的定位和未來(lái)想做的。

12月份入職，一切正式開(kāi)始！

目標(biāo)

1.2019年達(dá)成MDRT的B標(biāo)；

2.進(jìn)一步熟悉金融行業(yè)及各種金融工具，金融知識(shí)可達(dá)到談笑自如的水平；

3.在這個(gè)行業(yè)活下來(lái)。

目前阻礙

一.業(yè)務(wù)層面

1.客戶群體缺失，由于有一段時(shí)間的社會(huì)性脫節(jié)狀態(tài)，關(guān)系網(wǎng)不完善；

2.金融知識(shí)欠缺，保險(xiǎn)基本知識(shí)需要進(jìn)一步夯實(shí)；

3.對(duì)客戶心態(tài)掌控不到位，無(wú)法迅速發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)；

4.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

二.自身層面

1.著急，急于求成；

2.聆聽(tīng)能力有待加強(qiáng)，學(xué)會(huì)抓住關(guān)鍵點(diǎn)；

3.同理心，需要培養(yǎng)共情的能力；

4.表達(dá)方式需要進(jìn)一步柔化、專業(yè)。

現(xiàn)有資源

一.外部

1.團(tuán)隊(duì)很給力，專業(yè)性強(qiáng)。兩位Leader分別在專業(yè)知識(shí)和銷售能力上各有優(yōu)勢(shì)；

2.學(xué)習(xí)氛圍濃厚，公司有roleplay的模式，適用于打磨基礎(chǔ)；

3.共同入職小伙伴可以互相照應(yīng)。

二.內(nèi)在

1.擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；

2.自律性較強(qiáng)；

3.內(nèi)驅(qū)力較強(qiáng)。

具體工作流程

未完待續(xù)......