新品牌，知名度怎么打？這事兒，方向比努力更重要。就像你在門口貼海報(bào)、做地推，永遠(yuǎn)比不上“大V”在微博上的一句話，就像愛黑思聰?shù)镍P姐嚼著你家米粉哭訴她寧愿嫁給狗。
新的傳播入口總是比老入口效率更高、成本更低、流量更大。就像無論多大體量的紙媒都在紛紛轉(zhuǎn)型做新媒體，甚至傳統(tǒng)媒大佬耐不住寂寞自立門戶，就像南方企業(yè)家魏寒楓做現(xiàn)代農(nóng)匠，就像央視羅胖做邏輯思維。
1、先“入口”
紙媒日薄西山，各種地方報(bào)紙老干部家里常備，你的目標(biāo)受眾究竟是誰(shuí)？
微博風(fēng)韻猶存，百萬(wàn)媒體商家蹲守微博，洞悉社會(huì)百態(tài)，就像驚聞寶強(qiáng)一語(yǔ)成讖，以成稿交差。
微信風(fēng)華正茂，集數(shù)億國(guó)人龐大日常剛需，各家自媒體、機(jī)構(gòu)媒體、口碑媒體各領(lǐng)流量萬(wàn)千。
2、后“轉(zhuǎn)化”
引爆市場(chǎng)=大人群×高到達(dá)率×分享系數(shù)
網(wǎng)紅、大V、高質(zhì)量?jī)?nèi)容賬號(hào)、低質(zhì)量?jī)?nèi)容大流量賬號(hào)、微博、知乎、SNS你都需涉獵。
但是高轉(zhuǎn)化率=高收費(fèi)，成本怎么辦？
入口——先“布屎”，后“騙稿”
你一個(gè)新品牌，唯一的優(yōu)勢(shì)就是“一無所有”，所以能不擇手段出名趁早。
3、“布屎”
網(wǎng)絡(luò)媒體渠道布矩陣，開微博、知乎、SNS平臺(tái)、百度知道、百度貼吧、搜狗問問，建1234567小號(hào)，然后在問答中、微博中植入品牌。無人問津是一定的，不能不做也是一定的。
因?yàn)檫@就是品牌的“原始積累”，不然拿棍子怎么攪都不會(huì)臭。而如果原本底下就有“屎”，事件一出，受眾在哪個(gè)渠道都能搜到你品牌，再借勢(shì)來攪，“味道”自來。
4、“騙稿”
媒體大致能分出自媒體、口碑媒體、付費(fèi)媒體。
??自媒體
如果你有錢，肯花錢——大V、明星、網(wǎng)紅、過氣知乎答主，粉絲基數(shù)不同，內(nèi)容質(zhì)量參差所以轉(zhuǎn)化率不一。并且，買淘寶刷閱讀、雇水軍造假熱議，這是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈子里的一個(gè)潛規(guī)則。所以事前，框架協(xié)議三要點(diǎn)——到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)發(fā)率務(wù)必門清，以此評(píng)判渠道價(jià)值。就像“咪蒙”月入800萬(wàn)，單條25萬(wàn)起商家趨之若鶩，愛自然不是無緣無故的，只因它轉(zhuǎn)化率。
標(biāo)紅的就是咪蒙，自己對(duì)比看唄
假如你沒錢——
?借勢(shì)
1234567小號(hào)每天@大號(hào)。大號(hào)很忙自然不會(huì)回應(yīng)，但假如找到有認(rèn)證的自媒體小號(hào)或有認(rèn)證的朋友，花點(diǎn)小錢讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)@大號(hào)，一靠量、二靠頻率、三靠?jī)?nèi)容，引起大號(hào)關(guān)注也不是不可能的事情。
?碰瓷
鳳姐不遺余力的黑，才能保持自己長(zhǎng)久的紅
1234567小號(hào)每天黑大號(hào)并@。就像鳳姐契而不舍地@王思聰，把黑進(jìn)行到底，哪天大號(hào)情緒上來一反擊，你的目的就達(dá)成了。
??口碑媒體
所謂口碑媒體靠?jī)?nèi)容致勝，它自有調(diào)性，輕易不商務(wù)合作。但媒體記者的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，挖掘不同。所以，你給的內(nèi)容要對(duì)它有內(nèi)涵，有價(jià)值。
就像“鍋否小哥暴雨送餐事件”本身就是爭(zhēng)議熱點(diǎn)，給到媒體記者他也樂于收納。
就像劉京京數(shù)年前做茶餐廳，之所以引來數(shù)十家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，是因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)，我的茶餐廳是全國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)顧客無線上網(wǎng)的場(chǎng)所?！?/p>
因此，這就是個(gè)價(jià)值交換，只要你有料，車馬費(fèi)他都不要。
??付費(fèi)媒體
談錢就合作，所以你可以少花點(diǎn)。但假如你對(duì)傳播內(nèi)容夠自信——
造品牌：全國(guó)范圍內(nèi)像一條、今日頭條之類的高流量站當(dāng)然是首選，短期合作“MVP”測(cè)試趟趟水，也未嘗不可。
為流量：地方美食站、美食號(hào)，投放參照自媒體。
你說這成本還是有點(diǎn)高，我不想花錢給別人，投入到自己身上才是眼見為實(shí)的固定資本，那怎么搞？
5、在內(nèi)容上
流量——怎么稿？
除了騙稿，你還得自己稿。就像品牌IP先站在他人肩膀上看世界，但終究要自成IP才是王道。渠道就那些，所以：
??原創(chuàng)內(nèi)容
杜絕段子，拒絕領(lǐng)導(dǎo)視察、產(chǎn)品介紹，反人性的自嗨沒人看那是必然。所以說人話——行業(yè)熱點(diǎn)、干貨、事件、生活、時(shí)尚，然后透露品牌。
??角色扮演
同理心，就像cosplay：賣兒童餐的用孩子的口吻說，還要用媽媽的形象教兒童健康知識(shí)；賣嬰兒餐的叼著奶嘴發(fā)圖說；賣火鍋的重慶老炮口音里夾著川普；賣女性健康餐的苗條艷麗少女風(fēng)引導(dǎo)顧客像你一樣。做活動(dòng)，就用你角色扮演的人設(shè) 。
??配好圖
每條消息都有圖，畢竟右腦思圖像，至少一半的感受源于圖。
??抓熱點(diǎn)
受眾最感興趣的話題，就像寶強(qiáng)離婚你做圖馬宋約會(huì)在你家門店。就像七夕，支付寶上線預(yù)約離婚，號(hào)召再不離婚就得到店里吃吃吃。
??多形式
直播，就像優(yōu)糧生活定期映客直播講外賣常識(shí)；視頻，就像淘汰郎仿papi口吻公眾號(hào)短視頻。以?shī)蕵反蟊?，販賣知識(shí)換取認(rèn)同。
6、在運(yùn)營(yíng)上
??勤更新
微博：工作日每天5-10條，節(jié)假日每天5條，在商不言商，以所屬品類知識(shí)、烹飪常識(shí)撐門面。
微信：定點(diǎn)早或中或晚，瞄準(zhǔn)上班潮、用餐潮、睡前潮。原則上人醒我發(fā)，人睡我睡。
??強(qiáng)交流
因?yàn)榛?dòng)越多影響越深，所以有人轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論要及時(shí)回復(fù)，畢竟每個(gè)人90%的時(shí)間都在關(guān)注自己。
??常@
對(duì)于在自己微信公號(hào)、微博里活躍的或是影響力大的用戶，在群里@或微博二樓@他們來討論，增進(jìn)感情，擴(kuò)大影響面。
??有禮貌
畢竟和氣生財(cái)，面對(duì)負(fù)面評(píng)論，打不還手，罵不還口。有客訴攻擊管它競(jìng)品蝗蟲還是真用戶，以解決問題為前提，話術(shù)提前準(zhǔn)備好。
7、重點(diǎn)在“稿”上
??引爆情緒
人是感性動(dòng)物，作為你的目標(biāo)顧客，他們沒有義務(wù)表達(dá)情感，所以你得說顧客想說又不能說的話，以換取顧客的情感投入，騙轉(zhuǎn)發(fā)。
比如——“一切不以‘愛’為目的婚姻都是耍流氓”痛斥馬宋卷錢到你店里胡吃海喝。
再比如——《我很忙，但對(duì)你永遠(yuǎn)有空》，它毀滅了低喚醒度的情緒：安定感。
取而代之的是讓人不安的“欺騙”，原來你只是對(duì)我很忙？所以自然點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)。
??社交貨幣
正如《瘋傳》：“人們喜歡傳遞實(shí)用的信息，是一些別人能用得上的信息。假如社交貨幣是信息發(fā)送者利用共享行為改變他們形象的途徑，實(shí)用價(jià)值則主要針對(duì)的是信息接收者。共享有用的信息對(duì)共享者很有好處，因?yàn)楣蚕碚呖梢跃痛双@得社交貨幣，不過關(guān)鍵在于要為信息接收者提供有用的幫助。”（餐廳設(shè)計(jì)）
所以，如果轉(zhuǎn)發(fā)你的“稿”能夠滿足一些人的裝逼心理，顯得自己高大上、學(xué)識(shí)強(qiáng)、引領(lǐng)潮流、出類拔萃，他們會(huì)不分享？就像《外賣做“大哥”正流行？窺破他套路，你在老家就能玩》，很多老板說看不懂。
??借助熱點(diǎn)
轉(zhuǎn)發(fā)、傳播的誘因必是目標(biāo)受眾熟悉的，已知的。
就像一個(gè)寶寶事件，商業(yè)把圖都能玩爛
突發(fā)：就像百度風(fēng)云榜告訴你每天都發(fā)生了哪些大事可供營(yíng)銷。
先人造小黃人，再造小黃人套餐
人為：就像《卑鄙的我》捧紅了小黃人，然后麥當(dāng)勞推出小黃人套餐，自然熱銷。
最后，“粉絲”——搞來有用嗎？
餐飲老板你即使搞來粉絲百萬(wàn)也未必有效。就像多如牛毛的微信公眾號(hào)，靠燒錢送福利圈粉數(shù)十萬(wàn)，結(jié)果每次一發(fā)文，取關(guān)成千上萬(wàn)，市場(chǎng)部總監(jiān)坐立不安。
先明確一個(gè)概念——10萬(wàn)訂閱不如一千鐵粉。因?yàn)樗皇怯嗛喺?，從不分享。所以就算你是稿來?shù)萬(wàn)訂閱，到某個(gè)階段仍逃不掉篩出會(huì)分享的“粉絲”。
比如建號(hào)不久漢堡王的一次惡搞：只要取關(guān)漢堡王，就送一個(gè)麥當(dāng)勞漢堡。于是，粉絲從38000人掉到了8000人，但是互動(dòng)和分享卻提升了豈止5倍？然后就靠這8000愛分享的真愛粉兒，漢堡王稿出了條均10萬(wàn)+閱讀的頭條。
所以，渠道營(yíng)銷這事兒——請(qǐng)多一點(diǎn)套路，少一點(diǎn)真誠(chéng)。當(dāng)然，前提是你得有個(gè)好產(chǎn)品...
文/掌柜攻略、文/王宏揚(yáng)
