《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》讀后感

《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》這本書適合于從事企業(yè)銷售和新媒體傳播實(shí)踐工作的讀者使用，可以作為各級院校市場營銷類企業(yè)管理類商務(wù)貿(mào)易類電子商務(wù)，類專業(yè)文案課程的教學(xué)用書。

1新媒體文案的概念

文案是廣告的一種表現(xiàn)形式，也是一種職業(yè)稱呼。

文案作為職業(yè)的出現(xiàn)，文案的英文詞為copy writer，一座文案寫手指的是專門創(chuàng)作廣告文字的工作者，美國零售廣告公司總裁朱迪斯查爾斯對于文案寫手的定義文案寫手就是坐在鍵盤后面的銷售人員，這直接說明了文案工作人員的作用。

每個權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)經(jīng)過科學(xué)的測試，認(rèn)為廣告效果的50%~70%來自于廣告文案。

世界著名的廣告文案大師大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)指出廣告是文字性的行業(yè)，在奧美公司，員工通常寫作越好提升越快，著名的廣告學(xué)者h(yuǎn)死在平時也強(qiáng)調(diào)文案是廣告的核心，廣告文案在整個廣告中所處的重要地位尤其可見一斑。

2三個腦的信息處理理論

美國著名神經(jīng)學(xué)專家保羅麥克利恩近年提出了老的三位一體理論，人腦的構(gòu)造從生物進(jìn)化的角度來看，分為三個老分別為救老健腦心腦，根據(jù)這個理論世界領(lǐng)先的神經(jīng)營銷研究者帕特里克任瓦茨級，克里斯托夫莫林在銷售老一書中指出三個老相應(yīng)的處理不同的信息，比如說新腦是用來思考處理理性數(shù)據(jù)的，而間腦處理情感和直覺，舊腦負(fù)責(zé)制定決策。

舊腦，顧名思義，就老是大腦結(jié)構(gòu)中最古老最原始的器官，也是原始進(jìn)化的，直接結(jié)果就來，主要用來做決策。同時能夠直接或間接接受來自老及其其他神經(jīng)系統(tǒng)的輸入并觸發(fā)決策，他能夠持續(xù)的審視外界的環(huán)境，判斷是否安全并立刻做出逃跑或戰(zhàn)斗的生存決策，它與我們的生存策略息息相關(guān)，直到現(xiàn)在爬行內(nèi)動物的腦也保持著就老的原始形態(tài)，所以就老也叫爬行腦或基礎(chǔ)腦。

間腦用來感知處理情感和直覺，間腦是距離舊腦最近的大腦，我們大部分的沖動購物行為，都來源于情感或直覺對間腦的刺激所造成的結(jié)果。

新腦，也叫腦皮層是最后進(jìn)化發(fā)育而來的，主要用來處理理性的數(shù)據(jù)，如語言的處理，閱讀思考做出計劃。

三個老的信息處理理論完全可以借鑒到文案與溝通策略上，在寫文案的時候需要同時考慮心腦的理性思考，健腦的情感處理，就腦的決策反應(yīng)，這三個部分剛好構(gòu)成了文案的一種基本的構(gòu)造框架。理性溝通-情感溝通-刺激快速做出決策。

一般具有銷售力的文案都會同時具有以上的特點(diǎn)，但是不論如何設(shè)計文親，首先要有一個吸引人關(guān)注的好的開頭，根據(jù)相關(guān)的理論，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，共有4種吸引人關(guān)注的方法：與我相關(guān)、制造對比、滿足好奇、啟動情感。

與我相關(guān)和制造對比，是直接的與舊腦溝通；滿足好奇，同樣是基于人類生存發(fā)展需求是與舊腦對話，而啟動情感則是與間腦溝通，以最快捷的途徑打動舊腦。