今天讀到一句話，“不能變金子的點子不是好點子”，個人深表同感。

不僅僅是產(chǎn)品而言，就某個產(chǎn)品中的某個業(yè)務(wù)需求來講，問題從來不缺乏創(chuàng)造性的解決方案，往往缺的是有“利”可圖的解決方案。

【1】

最近幾天身為微小創(chuàng)企CEO的某男士一直在向我炫耀，他們現(xiàn)在在執(zhí)行一個多么絕妙的點子。

聽了點子后，確實覺得這個點子作為問題的解決方案還是具備一定的創(chuàng)造性的，為了鼓勵，語言認(rèn)同和點頭稱贊了此點子。?

但是連續(xù)聽了幾天后，忍無可忍、不得不打破“后宮不得干政”的原則，多問了句：“然后呢，怎么營收變現(xiàn)？”?

某男士聽到后，愣幾秒，面無表情的回答“不知道”。?

好吧，我又多了句嘴，“那在你們的執(zhí)行計劃中，這個點子的執(zhí)行周期是多久，預(yù)算過成本嗎？”

某男士沉默了。

?“那至少考慮過你們這個產(chǎn)品對于公司來說它的戰(zhàn)略價值吧?”

“戰(zhàn)略價值......？”

?好吧，我原諒，誰叫你是初創(chuàng)呢，“那除了燒錢之外，這個產(chǎn)品可以直接或間接的給公司帶來哪些好的影響？”

“讓我們公司更有競爭力!”

?行， “那更有競爭力表現(xiàn)在哪些方面呢？”

?“......我們可以靠它融資！”

好,這個可以有，可是：

?“就算融資，投資人也是看收益期和未來回報率吧？即使是長期投資，也是講究利益回報的吧？”

? “回報，靠啥去回報？不還是直接或間接的利潤么？”

? “創(chuàng)造利潤，是不是需要有商業(yè)模式的吸引？是不是要有營收和變現(xiàn)？”

? “即使有營收和變現(xiàn)，是不是也需要控制成本？”

? “讓公司具有競爭力，是讓公司更有聲望了，還是讓公司的業(yè)務(wù)能力更上一層樓了？亦或是讓公司的技術(shù)有了突破性的進步？亦或是讓公司擴大了市場的占有率......”

? “還有，讓公司更具競爭力，那的先看看這個產(chǎn)品本身在哪些方面具有哪些優(yōu)勢和競爭力，是不？”

?......

在我海闊天空的表達(dá)了2~3分鐘后，某男士有了回應(yīng)，“我們有想過，但只是個模糊的想法，讓我再仔細(xì)考慮考慮！”

“好嘞，我個人覺得對于公司本身來說，不能一直燒火不添柴；對于投資人來說，不能一直進不出，對不對？”

對于產(chǎn)品而言，我更愿意在產(chǎn)品初期，就結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，將商業(yè)模式考慮進去；成本、營收、變現(xiàn)、運營點等，在一開始就應(yīng)成為產(chǎn)品思考的一部分，特別就初創(chuàng)企業(yè)而言。?

【2】

記得我之前帶的一個產(chǎn)品經(jīng)理，有次找我替他把關(guān)、幫他梳理他所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的功能模塊，其中有一個即時通訊的單聊業(yè)務(wù)。

聽他講完整個單聊業(yè)務(wù)的功能后，作為之前帶過完整的IM項目的我來說，覺得在當(dāng)前的這整個產(chǎn)品背景下，這個業(yè)務(wù)并沒有達(dá)到它的效果，于是我問了他幾個問題。 ?

?“你覺得我們現(xiàn)在的這個單聊跟微信、QQ等即時通訊的單聊有什么本質(zhì)的區(qū)別？”

?他很認(rèn)真的看了一會兒，“沒什么大的差別?！?/p>

“好，那單聊這個功能是屬于社區(qū)的一個小業(yè)務(wù)點，是不是？”

?他回答得很快，“是的?！?/p>

“那單聊這塊的業(yè)務(wù)，是不是應(yīng)該為社區(qū)服務(wù)，為社區(qū)的戰(zhàn)略服務(wù)？”

他停了一下，“是的?！?/p>

?“那你知道社區(qū)是為什么服務(wù)的？”

他對于社區(qū)的目標(biāo)還是清楚的，“是為整個商城導(dǎo)流的?！?/p>

“嗯，不錯，社區(qū)確實是為商城導(dǎo)流的，就像上次我跟你說的那個后臺管理的設(shè)計一樣，它也是跟商城是一體的，不能脫離商城來做設(shè)計。 ”

“那現(xiàn)在你告訴我，導(dǎo)流最終是為了什么？”

他想了一會兒，“導(dǎo)流是為了更多人進入商城去下單。”

“不錯，更準(zhǔn)確的來說，導(dǎo)流最終目標(biāo)是為了變現(xiàn)，增加交易額；當(dāng)然還可以增加店鋪或產(chǎn)品的曝光率等”

“那你現(xiàn)在再看看，我們的這個單聊，除了在聊天過程中，用戶可以發(fā)送一些商品圖片和商品文字外，還有哪個地方有明顯的導(dǎo)流效果，可以讓用戶快速且精準(zhǔn)的進入商品購買頁面？”

他認(rèn)真的操作了下原型，又想了想，“沒有?！?/p>

于是， 我跟他講了個故事。?

冬天，你皮膚干，跟好友聊天，但覺得好友皮膚好，想跟他打聽怎樣護膚

你說“我覺得我最近皮膚好干，覺得你皮膚好好”。

他回你“我覺得迪奧的護膚系列不錯，我用的就是迪奧的 花蜜活顏”。

你擔(dān)心買到假貨“可我不知道在哪里買，怕買到假貨”。

他回你“迪奧旗艦店 不錯，我就在這家店鋪買的”。?

他接著把店鋪分享給了你。?

他甚至把商品名片或商品詳情分享給你了。?

他甚至向你曬了她的幾個單。

說完故事后，我問他“你覺得在我剛剛講的故事里，就單聊業(yè)務(wù)而言，可以提煉哪幾個導(dǎo)流的功能？”

他快速回答，“商品圖片和商品文字也可以導(dǎo)流，但更直接的有：店鋪分享、商品名片或商品詳情分享、曬單?！?/p>

?“嗯，不錯。還有一個，就是可以通過關(guān)鍵字匹配，對關(guān)鍵字加鏈接。例如 給迪奧做品牌匹配、給花蜜活顏做產(chǎn)品名稱的匹配，給迪奧旗艦店做店鋪匹配。 若匹配多個鏈接，則可做運營處理。 ”

等他做完筆記后，我又啟示“其實所有的用戶主動發(fā)起的導(dǎo)流均可作為運營點，而且為了鼓勵用戶主動推廣商品，可以給用戶做相應(yīng)的獎勵或購買優(yōu)惠。 當(dāng)然這可以作為后續(xù)產(chǎn)品迭代課題。 ”

對于產(chǎn)品的某塊業(yè)務(wù)或某個業(yè)務(wù)點、某個頁面、某個功能點來說，除了聚焦于它本身的作用外，依然要往有“利”可圖的方向思考。?

另，有“利”可圖的利，并不只指的是金錢方面的。

無論做任何產(chǎn)品，不僅僅需要以用戶為中心，也需要解決商業(yè)問題，需思考“由內(nèi)而外”和“由外而內(nèi)”，讓產(chǎn)品內(nèi)外兼修才是王道。