日更day236/y2

-----------------------------------------------

沒有什么征兆，頭突然就痛起來了，從一開始輕微，到感覺難受，開車出去的我又直接把車開回了家，想睡一覺就好了，卻睡不著，心里事太多，迷迷瞪瞪的，到了六點左右才醒。

沒那么痛了，還是木木的。

我知道，這是提醒我要休息了。

這周以來，壓力頗大。

上午在公司忙，中午能休息半小時就不錯了。

下午不是在公司就是見客戶，晚上忙到十一二點，早上六點起床，不是洗衣服，就是看課件。

真的是有點累了。

尤其今天中午沒有休息，直接就頭痛了。

關(guān)鍵是忙成這樣，成效并不大。

怎能不急呢？

今天發(fā)生的幾件事，感覺收獲還很大呢。

早上給新人講課，大家感覺還不錯，做演練的時候，課堂氛圍也還是很熱烈的。

突然就闖進(jìn)來一個女的，直接走到中間，張口就說，你們保險公司……

呵，來鬧事的？

帶班的張老師，厲聲問到，你誰啊，干什么的？

一邊說，一邊把她往門口推，意思不能讓她影響我們上課。

那人還在口不擇言地說話。

課堂打斷了。

我走到她身邊，說，你有什么事，該找誰找誰解決，我這是課堂，請你出去。

她說沒人解決，解決不了，說話間，運營的趙經(jīng)理就在旁邊了，沒說話。

我說，你再鬧，我就報警了。

她還要往教室里進(jìn)，張老師就使勁推她出了教室，畢竟是小伙子，勁兒還是大，她張口就說，打人了。

幾人拉住了她，張老師把門帶上。我重新進(jìn)教室。

知道學(xué)員們都還在關(guān)注著，就沒有接著上課，而是圍繞剛才的事情表態(tài)。

很是奇怪，我盡然有些生氣?？跉庖埠苤?。

我說，有事就找人解決，到這來鬧，解決不了任何問題，還讓人討厭。

保險的好，壞，不是哪一個人說的，是自己去判斷的。

我們做好自己做的事情就好。

對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊負(fù)責(zé)。

進(jìn)保險公司三個月走了，就覺得自己了解了，保險咋咋地。

三個月，了解什么了？懂什么了？

沒有一年，兩年，三年的時間，你能懂什么？

………

不知道自己當(dāng)時哪里來的勇氣和魄力，講了一堆義正言辭的話。

然后繼續(xù)課程。

事后在反省，為什么自己的反應(yīng)會這么大呢？

可能是因為不允許別人說保險不好吧。

你可以不買，但是你不能說它不好。

呵呵，這覺悟高吧。

事后提醒自己，凡事要淡定。

課后，在辦公室面談以一位準(zhǔn)新人。

我對于結(jié)果有些意外，所以也在想問題的原因，突然就有些頓悟。

他是朋友介紹的，說是要來做保險，朋友在外地做，不方便帶他，覺得我人不錯，很專業(yè)，就推薦到我這里來了。

我原以為約了見面，談一下就好了，直接面試，就進(jìn)班了。

沒想到，在談完后，對方說，還要再考慮下。過幾天再回復(fù)我。

我很奇怪，是我哪里談的不好，談錯了？

我反復(fù)在想，談了些什么，好像明白了。

他今天來的時候，辦公司里人比較多，大部分都是女生，像他這個年紀(jì)的男人，才入司的并不多，他有些擔(dān)心，懷疑。也很正常。

其實重要的是，他和我們的圈層不一樣。

他在外面打過工，吃過苦，從最底層干起來，他接觸的群體是有限的。

我從他的眼神里，感覺出，在這樣的環(huán)境下，他是有些自卑的。他在擔(dān)心，以后怎么融入。擔(dān)心業(yè)績來源。

我說的培訓(xùn)幫助也好，我給他陪訪也好，他仍然沒信心。

我從來不是一個勢利的人，對待別人也都是客客氣氣的。

但是我沒有在外打工過，沒有吃過太多的苦，沒有在最底層干過，我是不可能和他們有共同的話題，不可能和他融入一個圈子的。

他知道差距，所以猶豫，不敢。

我似乎明白了，為什么每次面談效果不好。

是大部分人都會覺得“我太優(yōu)秀了”。

他們達(dá)不到我的標(biāo)準(zhǔn)，他們覺得和我不是一個圈子。

只有放棄。

只有真的和我接觸過，了解我的人，才知道，做我的徒弟，應(yīng)該也是幸福的。

通過這件事，我也明白了，我的面談群體。

算是頓悟吧。

面談結(jié)束后，又急急忙忙和客戶約好，去找她簽字辦理醫(yī)療。

趕過去，已經(jīng)過了十一點半。

她熱情地要請我吃飯，好吧，總是一個人要吃，就隨她吃了盒飯。

她已經(jīng)吃過，坐在邊上，陪我邊吃邊聊。

聊了她的工作，她接下來的規(guī)劃，打算?？吹贸?，這是她喜歡的工作，談起來眉飛色舞。辛苦也不覺得。

一個人，沉溺于工作，那個狀態(tài)也是很美的。

當(dāng)初讓她來我這里，她沒同意，還是有點可惜。

不過現(xiàn)在干得也很不錯。

我感覺她的想法很獨特。

考慮問題很周全。

在夸她的時候，她提到曾經(jīng)工作過的地方，說應(yīng)該感謝那時的老板。很多東西都是那時接觸到，或者說學(xué)到的。

那個老板是我的客戶。

當(dāng)時從那里走的時候，兩人是有些不愉快的。

她說，很想給原來的老板打個電話，問問，想說一句謝謝，卻一直不好意思。

我直接點贊她。

我說，你現(xiàn)在能站在她的角度考慮問題了，真的很好，說明你進(jìn)步很多，用一個流行的詞，你成長了。

每個人都會隨著時間，經(jīng)歷，閱歷，發(fā)生改變，成長。

不管之前有什么不愉快，畢竟已經(jīng)過去兩年的時間了，不是嗎？

或許你的老板都已經(jīng)忘記了不愉快呢。

我說，其實都是一個行業(yè)的，你們的業(yè)務(wù)也沒有交叉，互相鼓勵下，共同探討一些方式，都挺好的。

就像我們保險行業(yè)，那么多公司，我從來不說別人家的壞話，我只說自己的優(yōu)勢，特點。

相信我就在我這里辦，照顧別人就在別人那里辦，也都挺好的。

我說，如果你需要我從中搭個線什么的，你就跟我說，我來約下，大家在一起聊聊。

她說好。

正午的太陽灑在我們的身上，很溫暖。

一個人在不斷的成長，也能給到別人以溫暖。

---------------------END----------------------