在做AdWords的過程中，有時候，我們會發(fā)現(xiàn)，其實AdWords對我們做B2B的企業(yè)并不那么友好。在AdWords中，我們的關(guān)鍵字搜索量低，競爭激烈，而且會導致比較高的CPC。

在面對這種情況時，我們需要考慮一下推廣策略，并進行一定的調(diào)整，下面5條Tips是拋磚引玉。

1.否定詞

無論是哪種類型的廣告，對于用戶使用什么類型的定位條件、關(guān)鍵字來觸發(fā)您的廣告，這些都是最重要的；在AdWords中，知道用戶的搜索意圖是否與我們的業(yè)務(wù)匹配，都是最重要的。

在搜索廣告中，查看搜索字詞報告，并通過否定關(guān)鍵字來對推廣范圍進行優(yōu)化，在使用搜索字詞報告時，我們需要對兩種搜索詞進行修改。

不相關(guān)的搜索

不管是面對什么樣的情況，如果搜索詞與我們的業(yè)務(wù)不相關(guān)，我們都需要將它們排除掉。因此，我們需要將同音異義、錯誤拼寫等。

比如說，假設(shè)我們的搜索詞是jam（無花果相關(guān)的食物），而實際上，在谷歌上大多數(shù)的jam一詞都是在找Michael Jackson的1991年的一個角色，因此在這種情況下，會帶來非常多的相關(guān)流量。

這種不相關(guān)的搜索一方面可以從字面意思來判斷，另一方面，我們也可以關(guān)鍵字的表現(xiàn)來進行一下初步的判斷。

質(zhì)量不高的流量

這種質(zhì)量不高的流量指的是那些暫時并不準備購買的用戶。比如說：求職者、在線學習的人、查看相關(guān)新聞或評論者等等。當然，對于用戶是不是屬于這一類用戶我們無法直接識別出來，只能通過關(guān)注流量的表現(xiàn)以及轉(zhuǎn)化情況來進行判斷。

在這種情況下，我們可以通過調(diào)整否定關(guān)鍵字的匹配方式來進行流量排除范圍的把握，包括否定關(guān)鍵字的廣泛匹配、詞組匹配、精確匹配。

這在公眾號里之前有篇文章已經(jīng)提到過。

在進行流量過濾的最佳方法是尋找那些處于用戶轉(zhuǎn)化過程底端的用戶，比如關(guān)鍵字中包含購買的關(guān)鍵字等。而我們也需要檢查一下，我們的關(guān)鍵字中是否會觸發(fā)不相關(guān)的流量。

2.再營銷策略

如果做得好的話，再營銷是一個非常有效的加分項，然而，在大多數(shù)公司，再營銷可能會因為效果或者其他不知道的原因，導致并沒有使用。下面是一些方法

按轉(zhuǎn)化出價

谷歌提供了一個按照轉(zhuǎn)化進行出價的策略，會調(diào)整關(guān)鍵字的出價，并努力使轉(zhuǎn)化成本控制在出價范圍以內(nèi)。

對定位群體設(shè)置時間

不斷地對某些人進行再營銷廣告可能會使人變的厭煩，而這時候，我們就需要對受眾群體設(shè)置再營銷時間，不能過長。

3.使用Gmail廣告來定位競爭對手客戶

使用GSP廣告來向競爭對手的客戶展現(xiàn)你的廣告，這可以節(jié)省我們很大一部分尋找客戶的精力。

通過GSP廣告，我們可以：

定位訪問過某些網(wǎng)站的用戶；

定位余某些域名進行通訊的用戶；

而GSP廣告的CPA并不一定低，這也并不一定是壞事。確定客戶的生命周期價值，并進行相應(yīng)的出價，這一部分的客戶的價值其實比較高，同時也是定位比較精準的客戶。

4.使用競品詞

如果你對GSP廣告并不感冒（實際上對于部分客戶確實如此），我們可以使用競品詞來獲取一些高質(zhì)量流量。

這樣做時，我們需要確保落腳頁內(nèi)容與廣告以及搜索詞相關(guān)；但是需要注意的是，在廣告語中，我們不能讓競爭對手的名稱出現(xiàn)，否則的話，廣告有可能審核不通過。

5.通過附加廣告獲取更好的效果

合理使用廣告附加信息，我們可以獲取更高的點擊率以及廣告質(zhì)量得分。

通過廣告附加信息，我們添加更多的關(guān)于產(chǎn)品、銷售、服務(wù)的信息，同時在廣告位上占據(jù)更大的位置，廣告變的更有吸引力。

另外，如果在使用競品詞時，我們可以使用附加鏈接將流量引導進競爭對手頁面。這樣，競爭對手的品牌關(guān)鍵字出現(xiàn)在網(wǎng)站上的話，也能提高競品詞的質(zhì)量得分（當然，很多情況下，這種做法是不被允許的）。

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