《杰銷法》做過保險的人都應(yīng)該知道曹紀(jì)平這個名字，山東保險行業(yè)佼佼者，個人蟬聯(lián)12年的銷冠。成為全國銷售保險行業(yè)的領(lǐng)頭者之一。

曹紀(jì)平是個非常有智慧的，有恒心的人。剛開始做保險時為了積累客戶，每天早上4點給客戶送牛奶，經(jīng)過半年的努力，客戶還是被他拿下了。今天我們談?wù)劜芗o(jì)平是怎么成為山東省保險業(yè)銷冠的。

1）250定律

250定律是美國銷售牛人，喬吉拉斯所創(chuàng)立的銷售規(guī)則，意思就是每個人大概都有250個親朋好友，對于做保險行業(yè)銷售就意味著多了250個客戶，銷售不可能百分百成交。

根據(jù)2 ?8原則，淘汰80不可能成交的客戶，那么我們還有50個潛在客戶，這可以說是非常龐大的消費群。每一個客戶都可能為你帶來意想不到的效益。服務(wù)好一個客戶=服務(wù)好50個潛在客戶

2）建立客戶檔案

曹紀(jì)平老婆在一次采訪中說到，無論他多么晚會，他都會每天寫日記，建立客戶檔案庫。保險行業(yè)的產(chǎn)品多如毛牛，只有了解你的客戶你才知道他適合那一份，如果你把高價值得保險賣給一位普通工人，那準(zhǔn)沒戲，客戶反而覺得你在忽悠他

曹紀(jì)平說：“在樹立自己的卡片檔案時，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、愛好、學(xué)歷、職務(wù)、成績、旅行過的處所、年紀(jì)、文明背景及其它任何與他們有關(guān)的事件，這些都是有用的推銷情報。

所有這些材料都可以贊助你瀕臨顧客，使你可以有效地跟顧客探討問題。

3）售后服務(wù)才是銷售的開始

曹紀(jì)平說”推銷是一個連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的停止，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要持續(xù)推銷”，這種觀點使得喬把成交看作是傾銷的開端。

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