一、百日目標檢視
1.每日練習聲音稍有好轉！
2.早起打卡，用奇妙清單！
3.繼續(xù)在關注社群的組建及運作方式，在慢慢經(jīng)營著自己的小群！
二、本周成果
一、健康
早起7天? 平均時間：5點一5點10分
早睡5天10點半前睡，2天11點30睡，不管多晚睡都會在4點50分左右起床！
運動：3次跑步，每天三公里！每日騎行上班！每次送兒子輔導課，他騎車，我跑步！
吃早餐：樓下豆?jié){，粉或米糕或麥當勞的粥及餅！
二、效能
1.晨間日記：2次
2、運用奇妙清單記事，分類，細化！使用番茄鐘，并每天制定工作計劃！
3、易效能每日早起打卡（7/7）
三 、努力的方向！
1、每日早起繼續(xù)聽徐老師的怎樣練就好聲音！練習氣泡音，口部操，饒口令，橫隔??！
2、夢想更清晰了：我己擁有了一個旅行社分社，我要雇傭其他計調為我工作，聘請資深經(jīng)理人管理公司！努力學習讓自己成為B型企業(yè)領導人所具備的思維！鏈接并整合一個完善的旅行社經(jīng)營系統(tǒng)，并對這個系統(tǒng)擁有絕對的所有權！
4、學習PET！
5、銷售心理學！
6、強化番茄工作法！
四、休閑
演員的誕生
五、下周大青蛙
1、練就好聲音打卡及課件大量練習，聽記憶法練習音頻！
2、做公司小程序，完善系統(tǒng)架構：簽證系統(tǒng)，訂房系統(tǒng)，機票預訂系統(tǒng)，散客系統(tǒng)，團隊策劃系統(tǒng)，親子游學系統(tǒng)繼續(xù)完善中！
3、完成21樓華東團合同、長隆團簽證，天馬團出團細節(jié)，證券的出團回訪！彩化出團細節(jié)！
4、整理出過往合作過客戶資料，深度開發(fā)并深入溝通及上門拜訪！
5、整理出熟悉的久沒聯(lián)系的朋友名單，不要總待在辦公室，上午高效工作，下午和客戶深度鏈接！
6、和本棟樓的單位建立聯(lián)系，請肖叔幫忙！到信和做推廣！
六、親子家庭朋友：
1、看了王芳的巜最好的方法給孩子》在喜馬上還找到了音頻，很棒！
2、28號去道館的路上，護具很大，小壯要背！平路還好，上電梯了我擔心危險，要把護具拿過來，他不肯，我一急就打一下他胳膊，結果甩到耳朵上了，兒子被打疼，他哭的好傷心，我很自責，向他道歉！告訴他：媽媽想拍他胳膊，沒想打到耳朵上了！他說：媽媽，你下次打瞄準了再打！我很心驚：他居然覺得媽媽打他是對的，只是打的部位不對！看到我真的要反醒！
3、本周小家伙的娛樂生活很豐富：28號繪本館萬圣節(jié)睡衣派對，29號萬圣節(jié)英語課老師的萬圣節(jié)狂歡，30號幼兒園萬圣節(jié)討糖果，1號小豬花花繪本劇彩排！4號早上去歡樂谷攀爬，和睿睿們去蛇口美食趕集學了印刷，火漆！5號跆拳道抽獎抽到積木和果果換到了他想要的禮物！
4、睿睿生病好長時間我沒有去看他，也沒有問候，睿媽最近很累，心里難受，我沒能共情和傾聽！
5、果媽送來東西，沒能第一時間去電話表示感謝！她親手制作的鹵的牛肉和雞翅被奶奶燉湯了！很多細節(jié)沒做好，情商需要提高！
七、本周反思、收獲、總結：
1、傳統(tǒng)旅行社發(fā)給客人的大部分行程目的地描述很多，但是對于亮點和玩法，怎么個好，沒有說清楚，這一點線上做的就很好。
2、人群細分，年齡段分層銷售。
3、如果線下能達到客人需求，客人是會找回到線下報名的。
4、參團人數(shù)，影響團隊質量。多整合一些小眾產(chǎn)品，6人游，家庭游。
5、線下咨詢，線上報名，什么原因：自由行電商銷售業(yè)績非常高，原因:產(chǎn)品包裝專業(yè)精美，銷售回復問題秒回，對目的地了解透徹風吹草動都知道。而傳統(tǒng)門店有所欠缺！
6、解決方式：目的地，碎片化處理，例如機票、酒店等模塊，用其他系統(tǒng)去查，計調應全面了解，提供碎片化+定制的組合產(chǎn)品。
7、線上，線下都只是一個渠道，一個工具。案例:一個4人團隊，專業(yè)做親子團，一年利潤百萬。做專，做精，成就自己。
8、根據(jù)客人的需求去做行程，傳統(tǒng)旅行社產(chǎn)品和營銷手段要改革，才能生存。
9、精確化推廣，門店:產(chǎn)品+效率+服務，產(chǎn)品+渠道，門店慢，得不到OTA的滿足。
10、為游客的愉快旅行著想，專業(yè)度分析，客人才長期是你的。
11、引發(fā)思考:旅游產(chǎn)品原來是高端產(chǎn)品，現(xiàn)在旅游是低端產(chǎn)品，大眾貨物，對價格敏感。我們大部分做的都是大眾貨物。怎么才能差異化？
11、媒體發(fā)生變化，自媒體大行其道。提高弱鏈接粘性。
12、關于生產(chǎn)，每一個人都是旅游的生產(chǎn)者，有經(jīng)驗了就能自己去游。我們應思考一下，誰生產(chǎn)？誰發(fā)布？誰消費？
13、旅游品牌的價值，非常重要。
14、社交工具，網(wǎng)紅直播提高收客數(shù)量。
15、社交工具有哪些？微信，微博，在APP商店，前10名，下載下來，5部手機，10個手機號，注冊，登錄，拍照片，旅游中的漂亮視頻，或找漂亮的素材，刺激的視頻，引流到微信，微信是轉化，如果一句話不說直接發(fā)廣告，直接被客人屏蔽，不要太頻繁廣告，只分享優(yōu)質內容，旅行中的狀態(tài)，轉化成用戶！
16、社交區(qū)怎么經(jīng)營？變化:與客戶鏈接發(fā)生改變，去了解客人愛好等?；ヂ?lián)網(wǎng)人群與旅游合作，要跟社群互動，曬生活圈才是互動，不僅僅是發(fā)廣告。
17、不是客人拋棄我們，是我們拋棄了客人。把他們推向了網(wǎng)絡。思考一下傳統(tǒng)旅行社自身，不僅僅是價格問題。
18、網(wǎng)紅怎么跟旅行社結合？泛娛樂是細分的，快速入口，傳播價值很大，旅游主播非常多，領隊等自媒體傳播，粘性非常強。
人的一生不在于做多少事，在于把一件事做到極致！
“目標是我們意識到我們是比自己更大的東西的一部分，是我們被需要的、我們需要更為之努力的東西。目標能創(chuàng)造真正的快樂。
沒有人從一開始就知道如何做，想法并不會在最初就完全成型。只有當你工作時才變得逐漸清晰，你只需要做的，就是開始。在我們的社會里，我們并不經(jīng)常做一些偉大的事，因為我們害怕犯錯。事實上，我們所做的任何事情將來都會有問題，但這不能阻止我們開始！
