文/創(chuàng)業(yè)人張涵
由于之前戰(zhàn)略選擇失敗，所以小涵現(xiàn)在跑到深圳重頭開始，這段時(shí)間就找了一份新媒體運(yùn)營的工作,一來是工作熟悉二來也是希望借此增進(jìn)自己的運(yùn)營能力，畢竟我的目標(biāo)從來都是星辰大海而不是小水潺潺（一不小心又扯遠(yuǎn)了）。
了解過我的朋友都知道，我是一個(gè)喜歡嘗試且敢于分析的敢死涵（創(chuàng)業(yè)人張涵：明知不對(duì)，也要把頭栽進(jìn)去的那種），可由于過去一年半里自己的錯(cuò)誤選擇，當(dāng)下的我一直在盡可能的縮小、降低我的定位標(biāo)準(zhǔn)，從之前的自由投資人變成了今天的專注自我成長，雖然時(shí)不時(shí)的還接一些策劃類的單子，但主要的目標(biāo)還是在于文章內(nèi)容的撰寫。
對(duì)于一個(gè)高中都沒有畢業(yè)的人來說，我發(fā)現(xiàn)我的文字水平真的是太辣雞了，簡(jiǎn)直是不忍直視！不過還好、還好，還有這么多朋友愿意看我的文章、聆聽我的分享，為了讓這群朋友更愛我，我決定不能在自嗨了，我要拿出一些干貨來給大家分享。
咳咳，發(fā)錯(cuò)了，
應(yīng)該是這個(gè)..
2016以分答為開端，付費(fèi)閱讀開始進(jìn)入我們的生活，緊隨著喜馬拉雅、微博等大眾平臺(tái)都開通了付費(fèi)閱讀、付費(fèi)提問的功能，當(dāng)然有人的地方就有江湖、有機(jī)遇的地方就有投機(jī)者，所以啊一大波公知們開始摩拳擦掌，深入研究這幾個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，終于他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。
付費(fèi)讀者根據(jù)自己的需求向博主進(jìn)行提問，博主收費(fèi)后可分享至自己的圈子里引導(dǎo)他人關(guān)注，而每一個(gè)圍觀的人只需要付費(fèi)一元錢就可以看到這個(gè)問題的答案，當(dāng)圍觀人群付費(fèi)后，博主和提問者會(huì)有相對(duì)于的分成。采取此種方式，這樣一來可以找到博主粉絲的受眾群體分布，再來也可以為自己后續(xù)的付費(fèi)課程尋找素材和變現(xiàn)路徑。
他們稱之為“躺著”賺錢，曾經(jīng)就有一個(gè)朋友，依靠分答發(fā)家，方式很簡(jiǎn)單就是向一些大V提問，然后引來眾多粉絲的圍觀，從而獲取分成收益，雖然剛開始賺的不多，但架不住持久啊，一個(gè)月積累了三千多的粉絲，就開了一個(gè)社群，直接教人怎么用分答賺錢，1人398元，具體參與的人數(shù)咱就不方便多說了，但他現(xiàn)在依靠微博做了一個(gè)晨讀分享會(huì)，粉絲就已經(jīng)高達(dá)一百多萬,還自己做了個(gè)微博話題，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過十萬。
當(dāng)然我講的不是這個(gè)案例，對(duì)于我這種窮鬼來說，十塊錢我都嫌多，還哪里有錢去前期投入三萬塊錢呢？
我分享的這個(gè)案例是這樣的：
2017年3月26日，V先生在微信公眾號(hào)里發(fā)了一篇文章《新媒體案例匹克考試卷.doc》邀請(qǐng)一些對(duì)新媒體運(yùn)營感興趣的朋友過來考試，點(diǎn)開以后發(fā)現(xiàn)是V先生做這個(gè)的目的不是他出題考試我們，而是讓我們出題考V先生。
他有一個(gè)這樣的要求：
1.出題要和新媒體、社群、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。2.要有問題形式，不要描述文字但沒有說明問題。3.要有難度、有創(chuàng)意。
底下有一個(gè)作者問了一個(gè)這樣的問題：500塊怎么讓迷蒙、新世相幫你發(fā)廣告？
被V先生點(diǎn)名贊賞，說這個(gè)問題問的有水準(zhǔn)。
我突然來了一絲靈感，然后就在微博中搜索微博問答，接著我就認(rèn)識(shí)了老油（化名），他說怕會(huì)被認(rèn)出了，所以匿了吧。
我的做法挺簡(jiǎn)單的,就是去找到和我定位領(lǐng)域相像的一些大號(hào)，當(dāng)然對(duì)這些大號(hào)我也是有要求的，畢竟手上沒有多少錢來去做鏈接，所以只能一步一步來，不然也不會(huì)一個(gè)星期只有三千粉絲，但我很享受這樣的一個(gè)過程。
我就問他是去問大號(hào)問題然后引圍觀嗎？就像前段時(shí)間王思聰回答了一個(gè)問題，瞬間圍觀人數(shù)就高達(dá)一萬多。
嗯，有點(diǎn)吧，但不是全部，因?yàn)槲乙紤]到我的成本，如果你給的提問報(bào)價(jià)少很多人大號(hào)是不愿意回答的，他們會(huì)優(yōu)先最高的，然后讓進(jìn)行重復(fù)提問的人直接去圍觀看那個(gè)答案，并不會(huì)再做重復(fù)回答。
那你是怎么操作的呢？
挺簡(jiǎn)單的，有一些大號(hào)他們對(duì)自己的定位非常清高,而且也完全不在意你手上的這些幾十、幾百的資金投入，他們需要的是你的忠誠度，借以這份忠誠度來體現(xiàn)他們的個(gè)人品牌價(jià)值，然后去獲取更高的收入（為一些大企業(yè)做策劃、做顧問、甚至是自己的公司引流等、包括雙向合作等）
可以說很多時(shí)候他們需要的不是你的錢，而是你的點(diǎn)子。我在東方一柱的分享群里看到你了，我也在呢，不過我平時(shí)不怎么說話，你在這個(gè)群里你自己也發(fā)現(xiàn)了，里面根本就不會(huì)去做一些誘導(dǎo)付費(fèi)，而是大家相互溝通所產(chǎn)生的頭腦風(fēng)暴，借以這個(gè)頭腦風(fēng)暴里面很多人都賺錢了，所以群里的紅包雨是很瘋狂的，最關(guān)鍵的是他們會(huì)跟隨柱哥的建議去操盤，然后大部分人還私底下邀請(qǐng)柱哥去做線下的付費(fèi)咨詢和鏈接，而就這一點(diǎn)，就足夠?yàn)樗麕砭揞~的收益，但這個(gè)都不是最關(guān)鍵的。
嗯，我說是的，因?yàn)槲乙苍谒娜豪?一天到晚紅包雨不停就是沒有搶到過，活躍度太高了，最關(guān)鍵的是柱哥也會(huì)整理他們的頭腦風(fēng)暴然后去做一些內(nèi)容的分享。
是的，就是這樣，所以我的做法就很簡(jiǎn)單，找到這群人，進(jìn)入他們的社群、或微信公眾號(hào)甚至是＋他們的微信；然后把自己塑造成一個(gè)老粉、誠懇的老粉在他們那里提問，一般百分之70以上的大號(hào)都會(huì)回復(fù)，接著我就回去在各個(gè)平臺(tái)去做感激分享，尤其是以社群為主，這樣就會(huì)有很多他們的粉絲來主動(dòng)找我。
我每天就做一件事，去感恩那些回復(fù)過我的大號(hào)，然后到處分享，你也看到了最終我就有了現(xiàn)在的兩萬多個(gè)粉絲，雖然不多，但我現(xiàn)在一天靠這些粉絲的打賞也會(huì)有個(gè)一千多塊錢的收入。
那我就好奇了，你的盈利模式是什么。
他發(fā)來了一個(gè)呵呵。
我也是醉了，哼，不說我也能猜得到！
現(xiàn)在先讓我來分析下這位朋友的運(yùn)營：
1.找什么樣的大號(hào)
當(dāng)我看到V先生的作答交流時(shí)，我當(dāng)時(shí)閃過的靈感就是現(xiàn)在大號(hào)們他們的需求是什么；很早之前我就分享過成功有兩種方式，一是單干二是連接；如果是做連接，我們可以連接誰呢，最簡(jiǎn)單有效的方法就是比我們優(yōu)秀的人，只要有他們帶我，我們就可以很快走出自己的困局。
可是憑什么呢？就像那個(gè)朋友提的問題：如何用五百塊錢讓咪蒙、新世相為我發(fā)廣告。
直到后來我發(fā)現(xiàn)，一些真正有實(shí)力的追求自我成長的大號(hào)，他們需求的往往不是金錢，而是真實(shí)，也就是源于我們發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感和尊重，只有這樣他們才會(huì)真切的感受到自己有被認(rèn)同；雖然強(qiáng)者都是孤獨(dú)的，但誰不渴望有人理解呢？
所以那些大號(hào)們他們需要這類問題：
在自己熟知領(lǐng)域的
有一定挑戰(zhàn)力度的
有足夠創(chuàng)意性質(zhì)的
他們需要更多的人來打開他們的思維，讓他們的內(nèi)在提升更加精準(zhǔn)和落地，這就是他們迫切的剛需，而我的這個(gè)老油就是抓住了這一點(diǎn)，才有了后續(xù)的可能。
2.使用怎樣的時(shí)機(jī)
以前我從不承認(rèn)時(shí)機(jī)有多重要，但越接觸運(yùn)營我越發(fā)現(xiàn)運(yùn)營真的非常需要時(shí)機(jī)，你如果在人家沒有意識(shí)、沒有想法的時(shí)候去向他人咨詢他肯定不會(huì)理你的，因?yàn)樗懈又匾氖虑橐觥?/p>
這也就是為什么現(xiàn)在很多運(yùn)營人說，一定要追熱點(diǎn)。熱點(diǎn)的出現(xiàn)滿足了大部分人的剛需，所以出現(xiàn)了這種現(xiàn)象聚集。
3.把運(yùn)營當(dāng)做次要，分享才是目的
我們?cè)诓僮饕患a(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)想著要帶來怎么樣的結(jié)果，以至于自己把運(yùn)營和運(yùn)營的結(jié)果看的非常重要。
可老油呢，反其道行之，把感謝放在最前面，別人回答了他的問題，他公開感恩、別人給他轉(zhuǎn)了一筆小贊賞，他充滿感激、別人罵他說他作秀、他也公開發(fā)表這份感恩,說：兄弟，感謝認(rèn)可，我知道你罵我是真心想讓我更好！
我都忍不住要吐槽了，哦，對(duì)了忘記告訴你們，其實(shí)我早就屏蔽了他的朋友圈，但忍不住手賤還是經(jīng)常會(huì)點(diǎn)開他的頭像去看他的分享，我也不知道為什么，可能就是覺得不容易吧，畢竟當(dāng)你看到一個(gè)人對(duì)你的內(nèi)容十分認(rèn)可而且還公開表示堅(jiān)持表示感謝的時(shí)候，真的會(huì)淚流滿面。
最后讓我來總結(jié)下他的成就：
1.找到自己的核心定位，很多時(shí)候沒有能力往往也是一種優(yōu)勢(shì),就看你怎么利用了。
2.掌握大號(hào)的剛需心理，一般來說最好的方式就是關(guān)注他的微信公眾號(hào)或社群，了解到文章以外真實(shí)的他自己，然后讓自己欣賞的是他的人格而非文章。
3.感恩！感恩！感恩！感恩！
4.表達(dá)！表達(dá)！表達(dá)！重復(fù)表達(dá)！
點(diǎn)評(píng)：這么笨的方法可以用的這么好，玩起來肯定不是靠套路！
