昨天交作業(yè)的同學(xué)
1.莊妙君
2.蘇超技
3.通菜
4.老何的轉(zhuǎn)型之路
5.史小龍
6.艾木
7.袁來(lái)
8.五分
#10月02日+找需求+莊妙君打卡#
#懶財(cái)網(wǎng)迭代作業(yè)# （由于人在外面浪，所以用文字簡(jiǎn)單講下思路）
懶財(cái)網(wǎng)：經(jīng)叫獸分析得出，可以主打分散投資
目標(biāo)用戶分析：對(duì)于選擇支付寶、理財(cái)通、基金、股票、銀行理財(cái)?shù)壤碡?cái)方式，在過(guò)去一般都是自己進(jìn)行投資，而且一般都是自己按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或者平臺(tái)的推薦。這樣其實(shí)對(duì)投資者來(lái)講，并沒(méi)有降低投資風(fēng)險(xiǎn)。還有就是不同目標(biāo)用戶，可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不一樣，可以用定制的需求幫助他們。
（針對(duì)降低風(fēng)險(xiǎn)需求）
文案：事情輕重緩急你懂得分開(kāi)處理，但理財(cái)投資你卻不知道要分散投資。
（針對(duì)定制需求）
文案：量身定制的多功能的理財(cái)平臺(tái)
＃2017.10.02+找需求+蘇超技#
分析：
?首先我認(rèn)為懶財(cái)網(wǎng)的商業(yè)模式存在很大風(fēng)險(xiǎn)，他需要實(shí)現(xiàn)比定期存款多兩倍的收益，必須增加對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)類產(chǎn)品的投資比例，同時(shí)隨存隨取的特性，要求他必須留有足夠的備用金，以備客戶贖回的需求。這樣他投資高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的比例不會(huì)太低，資產(chǎn)錯(cuò)配的情況肯定長(zhǎng)期存在而且比較嚴(yán)重！一旦金融市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，大量贖回將拖垮整個(gè)平臺(tái)！
?我初步判斷有兩個(gè)需求：
?第一是“可達(dá)性”需求，收益比定期存款/余額寶高兩倍，風(fēng)險(xiǎn)比余額寶低，而且隨時(shí)可以贖回。
?第二是“降低風(fēng)險(xiǎn)”需求，相對(duì)比高收益，高風(fēng)險(xiǎn)的投資產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品收益不低，但風(fēng)險(xiǎn)很低而且流動(dòng)性高
文案內(nèi)容：
1、【這個(gè)文案強(qiáng)調(diào)收益和資金安全】
每天一塊幾毛收益，什么時(shí)候才能賺到首期?。ㄟ@時(shí)的畫(huà)面出現(xiàn)余額寶每天收益的記錄，用戶很痛苦）？
懶財(cái)網(wǎng)：收益兩倍于某寶，資金分散投資。樂(lè)視集團(tuán)D輪融資，信心保證，資金更安全！助你更快實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)！
2、【這個(gè)文案強(qiáng)調(diào)收益和流動(dòng)性】
每天一塊幾毛收益，什么時(shí)候才能賺到首期?。ㄟ@時(shí)的畫(huà)面出現(xiàn)余額寶每天收益的記錄，用戶很痛苦）？
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＃2017.10.02+找需求+蘇超技#
概況分析：
?首先我認(rèn)為懶財(cái)網(wǎng)的商業(yè)模式存在很大風(fēng)險(xiǎn)，他需要實(shí)現(xiàn)比定期存款多兩倍的收益，必須增加對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)類產(chǎn)品的投資比例，同時(shí)隨存隨取的特性，要求他必須留有足夠的備用金，以備客戶贖回的需求。這樣他投資高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的比例不會(huì)太低，資產(chǎn)錯(cuò)配的情況肯定長(zhǎng)期存在而且比較嚴(yán)重！一旦金融市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，大量贖回將拖垮整個(gè)平臺(tái)！
需求分析兼需求自檢—我初步判斷有兩個(gè)需求：
?第一是“可達(dá)性”需求，收益比定期存款/余額寶高兩倍，風(fēng)險(xiǎn)比余額寶低，而且隨時(shí)可以贖回。
?第二是“降低風(fēng)險(xiǎn)”需求，相對(duì)比高收益，高風(fēng)險(xiǎn)的投資產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品收益不低，但風(fēng)險(xiǎn)很低而且流動(dòng)性高
?通過(guò)需求自檢，我發(fā)現(xiàn)“資金安全性”是妨礙消費(fèi)者行動(dòng)的最大阻力
目標(biāo)人群分析：
目標(biāo)人群：風(fēng)險(xiǎn)厭惡者+資金閑置高效利用需求者
目標(biāo)人群關(guān)注點(diǎn)：安全性和流動(dòng)性
目標(biāo)人群行為特征：偏好投資余額寶、銀行存款、貨幣基金等低風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)品
目標(biāo)人群內(nèi)心對(duì)比的競(jìng)品：余額寶、銀行存款、貨幣基金
文案內(nèi)容：【根據(jù)梯子理論：文案內(nèi)容應(yīng)該偏重對(duì)屬性的描述】
1、【這個(gè)文案強(qiáng)調(diào)收益和資金安全】
每天一塊幾毛收益，什么時(shí)候才能賺到首期?。ㄟ@時(shí)的畫(huà)面出現(xiàn)余額寶每天收益的記錄，用戶很痛苦）？
懶財(cái)網(wǎng)：收益兩倍于某寶，資金分散投資。樂(lè)視集團(tuán)D輪融資，信心保證，資金更安全！助你更快實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)！
2、【這個(gè)文案強(qiáng)調(diào)收益和流動(dòng)性】
每天一塊幾毛收益，什么時(shí)候才能賺到首期?。ㄟ@時(shí)的畫(huà)面出現(xiàn)余額寶每天收益的記錄，用戶很痛苦）？
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#2017/10/02+找需求+通菜#
產(chǎn)品：手持激光美容儀
目標(biāo)用戶：有美容護(hù)理需求的用戶
默認(rèn)選擇：美容院、高端護(hù)膚品、中低端護(hù)膚品
需求模板：
（1）新穎性：如果市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)過(guò)去某一成不變的解決方案感到不滿，就渴望嘗試嘗試更好的新東西
手持美容儀在美容院里也會(huì)使用，以便使美容效果更好。消費(fèi)者在家使用護(hù)膚品（如面膜等），見(jiàn)效比較慢，加上美容儀的輔助使用，能讓在家護(hù)理的效果更好，
因此，新穎性需求成立
文案：在家做護(hù)理，見(jiàn)效慢？面膜用了幾十片，皮膚問(wèn)題卻還在。其實(shí)是皮膚吸收不夠，手持激光美容儀，讓面膜發(fā)揮100%功效，早日告別皮膚問(wèn)題。
（2）理想自我：很多消費(fèi)者，一直沒(méi)有意識(shí)到做某件事的重要性，而你提示了他們，告訴他們這件事很重要（相當(dāng)于給他們塑造了某種理想的自我），他們就更加容易做這件事，從而消費(fèi)你的你產(chǎn)品。
想讓消費(fèi)者每天都能享用美容院一般高效的美容護(hù)理服務(wù)，使消費(fèi)者能常擁有靚麗的肌膚。要證明手持美容儀能使消費(fèi)者達(dá)到上述的效果：
說(shuō)服鏈條 ：
目的：選擇手持美容儀
理由：手持美容儀促進(jìn)皮膚吸收護(hù)膚品，使護(hù)膚效果達(dá)到100%
證據(jù)：每天都能保持靚麗的肌膚，告別皮膚問(wèn)題
因此，理想自我需求成立
文案：皮膚衰老，不會(huì)在去美容院時(shí)才出現(xiàn)。每天的美容護(hù)理，是你對(duì)抗衰老的關(guān)鍵。手持激光美容儀，每天美容一小步，靚麗肌膚是常態(tài)。
#2017/10/02+找需求+老何的轉(zhuǎn)行之路#
產(chǎn)品名稱：優(yōu)集品
產(chǎn)品特點(diǎn)：更有設(shè)計(jì)感家居用品電商平臺(tái)
營(yíng)銷目標(biāo)：去優(yōu)集品購(gòu)買有設(shè)計(jì)感的家居用品
目標(biāo)分解：1、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，2、設(shè)計(jì)感家具用品，3、有一定支付能力
鎖定目標(biāo)用戶：一線城市白領(lǐng)（原因：有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣、有支付能力、對(duì)于設(shè)計(jì)感家具容易接受）
目標(biāo)默認(rèn)選擇：1、線上沒(méi)有設(shè)計(jì)感的普通用品，2、其他電商平臺(tái)精致用品，3、線下沒(méi)有設(shè)計(jì)感的普通用品。
主打需求：理想自我——一直沒(méi)有意識(shí)倒某件事情的重要性，你提示他們以后，就非常容易接受。
選擇理由：一線城市白領(lǐng)有支付能力，同時(shí)也能接受購(gòu)物方式，但是他們依然選擇了普通用品，是因?yàn)樗麄儧](méi)有意識(shí)到家居用品應(yīng)該用更有設(shè)計(jì)感的。
文案：你在眾人“哇塞，好一個(gè)時(shí)尚美女”的贊嘆聲中，和隔壁大媽拉著一車同樣的家居用品等候在收銀臺(tái)前。
來(lái)優(yōu)集品，找回屬于你的時(shí)尚家居用品
＃2017.10.02+找需求+艾木#
(分享一條我覺(jué)得比較有意思的文案)
案例: 手持激光美容儀
主打需求: 理想自我
需求分析:
女性消費(fèi)者大多愛(ài)美, 她們理想的自我是更美的自我, 且愿意為此付出金錢和時(shí)間. 消費(fèi)者的默認(rèn)選擇可能是去美容院, 而不是自己動(dòng)手, 這是不合理的, 所以可以利用這個(gè)需求來(lái)激發(fā)消費(fèi)者自己動(dòng)手的意愿.
文案輸出:
天生麗質(zhì)難自棄, 后天麗質(zhì)靠自己. 用手持激光美容儀, 自己經(jīng)營(yíng)自己的美.
＃2017.10.02＃找需求＃史小龍
案例:優(yōu)集品
主打需求:理想自我需求
優(yōu)集品是一家專做高品質(zhì)高顏值家居用品的電商網(wǎng)站，產(chǎn)品定價(jià)普遍比較高。因此，我將消費(fèi)人群定位為有一定消費(fèi)能力的高級(jí)白領(lǐng)人群，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是特別重要。但他們習(xí)慣了用普通的家居用品，而且并沒(méi)有覺(jué)得這樣有什么不好，因此，我需要去提升消費(fèi)者的理想狀態(tài)，從而讓他們產(chǎn)生動(dòng)機(jī)做出改變，將十大需求套進(jìn)去一個(gè)個(gè)分析，發(fā)現(xiàn)只有理想自我需求比較合適。
文案:
每天你在外面努力打拼
不就是為了能讓自己過(guò)更有品質(zhì)的生活嗎？
上優(yōu)集品
挑更高品質(zhì)的家居用品
生活上好好善待努力的自己。
＃2017.10.02+找需求+袁來(lái)#
·過(guò)去的作業(yè)
分析：手持美容儀相比性能而言，無(wú)法與專業(yè)美容院相對(duì)比。但相比去美容院的流程繁瑣，手持美容儀相對(duì)更加快捷簡(jiǎn)單。同時(shí)以祛痘為例，這不是一次性去美容院就能解決，祛痘往往存在多次復(fù)發(fā)等問(wèn)題，這造成長(zhǎng)一次痘，就要去一次美容院。因此手持美容儀主打便捷性需求。針對(duì)因皮膚體質(zhì)問(wèn)題帶來(lái)的長(zhǎng)痘問(wèn)題。廣告文案為：長(zhǎng)一次痘，祛一次痘—xx手持美容儀，隨時(shí)隨地祛痘。
·迭代作業(yè)：
不忍直視過(guò)去的作業(yè)，可能是找到的點(diǎn)有點(diǎn)偏找的祛痘這個(gè)點(diǎn)，所以影響了整體對(duì)手持美容儀的需求判斷。手持美容儀主打可達(dá)性需求，過(guò)去消費(fèi)者一直渴望達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，成為某種人，而始終沒(méi)有途徑做到，他們就希望存在一種實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。消費(fèi)者的過(guò)去的默認(rèn)選擇是階段性去美容院，無(wú)法做到每周、每日、甚至每時(shí)做美容。
#10.2+找需求+五分#
兩種思考路徑快速找到需求：用戶有無(wú)明顯痛點(diǎn)？
1.有明顯痛點(diǎn)：通過(guò)用戶調(diào)查獲得用戶視角，由痛點(diǎn)出發(fā)尋找需求，需求更加真實(shí)
2.無(wú)明顯痛點(diǎn)：通過(guò)專家視角強(qiáng)行幫用戶制造需求
1.有明顯痛點(diǎn)可以用以下思考路徑找到需求
因?yàn)楫a(chǎn)品的需求最終都是為了解決用戶的痛點(diǎn)，因此從痛點(diǎn)出發(fā)能更快速找到需求。
思考路徑：默認(rèn)選擇——存在哪些不滿——產(chǎn)品什么屬性，如何解決不滿——找到需求
方法論
第一步：羅列默認(rèn)選擇
第二步：羅列痛點(diǎn)
這一步應(yīng)該是基于用戶調(diào)查得出的結(jié)論，而不是自己主觀推斷出的痛點(diǎn)
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)用戶的痛點(diǎn)程度進(jìn)行排序
第三步：產(chǎn)品如何解決痛點(diǎn)？
痛點(diǎn)，由強(qiáng)到弱，看產(chǎn)品的屬性能解決哪些痛點(diǎn)，找到需求
2.無(wú)明顯痛點(diǎn)可以用10大需求模板找到需求
因?yàn)橛脩魺o(wú)明顯痛點(diǎn)就不能由痛點(diǎn)出發(fā)找需求，而要通過(guò)10大需求模板擴(kuò)散思維，做加法，找到合適的需求。
比如鉆石、保健品這類很難通過(guò)痛點(diǎn)找到需求，而要通過(guò)10大需求模板強(qiáng)行制造需求。
以電動(dòng)牙刷為例，用戶由于知識(shí)局限，使用普通牙刷，并不會(huì)感知到很大的痛點(diǎn)。
但是以專家專業(yè)的角度來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多用戶發(fā)現(xiàn)不了的痛點(diǎn)
比如普通牙刷刷毛太硬會(huì)破壞牙釉質(zhì)，而這點(diǎn)一般用戶就很難感知到。
我們就能幫用戶找到降低風(fēng)險(xiǎn)的需求，將刷毛太硬會(huì)破壞牙釉質(zhì)這一認(rèn)知植入用戶大腦，進(jìn)而選擇刷毛更柔軟，力道更適中的電動(dòng)牙刷。
