營銷策劃是一種現(xiàn)代性經(jīng)營思維，其核心是以消費者需求為導向，消費者需要什么就生產(chǎn)什么。它是一種以消費者為導向，是品牌運營的不可或缺環(huán)節(jié)之一，決定著品牌的發(fā)展方向，而可用的方式卻有很多種，一旦運用不當，對品牌的損害是非常大的。資深服裝設計師知洛建議，在策劃時必須遵循以下原則和內(nèi)容。
營銷策劃原則
一、邏輯思維原則
營銷策劃得目得在于解決企業(yè)的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編寫策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;最后明確提出解決問題的對策。
二、簡潔樸實原則
注意突出重點，抓住核心問題，深入分析，提出可行性得相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三、可操作原則
策劃書是用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要，不能操作得方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四、創(chuàng)意新穎原則
要求策劃的內(nèi)容有創(chuàng)意，不可拿現(xiàn)成的方案照搬，需根據(jù)具體情況，具體問題，具體解決，需給人以全新的感受，新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
營銷策劃內(nèi)容
一、營銷目地
營銷策劃的目標、宗旨明確，是執(zhí)行的動力及意義所在，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證營銷高質(zhì)量地完成。
二、營銷環(huán)境
同類產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境是采取正確營銷策略的依據(jù)，需要分析當前市場狀況和市場前景及影響產(chǎn)品市場因素。
主要對不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理，技術發(fā)展趨勢等。
三、機會與問題
營銷是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在得具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳、產(chǎn)品質(zhì)量不過關、功能不全、產(chǎn)品包裝太差、產(chǎn)品價格定位不當?shù)?/p>
針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、營銷目標
營銷目標是要指要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量數(shù)量，預計毛利數(shù)量，市場占有率等。
五、費用預算
營銷方案在推進過程中所需要的費用投入，包括總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
六、方案調(diào)整
在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應得地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場得反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃原則和內(nèi)容主要由以上幾點組成，由于服裝品牌的產(chǎn)品不同、目標不同，在策劃時側(cè)重項也要有所不同，針對性地解決現(xiàn)有問題和預防未來可能會出現(xiàn)的問題，達到預定目地不是一件很難的事情。
注：本文為知洛原創(chuàng)作品，未經(jīng)同意，不得轉(zhuǎn)載！
