營銷策劃是一種現(xiàn)代性經(jīng)營思維，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么。它是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，是品牌運(yùn)營的不可或缺環(huán)節(jié)之一，決定著品牌的發(fā)展方向，而可用的方式卻有很多種，一旦運(yùn)用不當(dāng)，對品牌的損害是非常大的。資深服裝設(shè)計(jì)師知洛建議，在策劃時(shí)必須遵循以下原則和內(nèi)容。
營銷策劃原則
一、邏輯思維原則
營銷策劃得目得在于解決企業(yè)的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編寫策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;最后明確提出解決問題的對策。
二、簡潔樸實(shí)原則
注意突出重點(diǎn)，抓住核心問題，深入分析，提出可行性得相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三、可操作原則
策劃書是用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要，不能操作得方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四、創(chuàng)意新穎原則
要求策劃的內(nèi)容有創(chuàng)意，不可拿現(xiàn)成的方案照搬，需根據(jù)具體情況，具體問題，具體解決，需給人以全新的感受，新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
營銷策劃內(nèi)容
一、營銷目地
營銷策劃的目標(biāo)、宗旨明確，是執(zhí)行的動(dòng)力及意義所在，要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證營銷高質(zhì)量地完成。
二、營銷環(huán)境
同類產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境是采取正確營銷策略的依據(jù)，需要分析當(dāng)前市場狀況和市場前景及影響產(chǎn)品市場因素。
主要對不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理，技術(shù)發(fā)展趨勢等。
三、機(jī)會(huì)與問題
營銷是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。一般營銷中存在得具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、功能不全、產(chǎn)品包裝太差、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?shù)?/p>
針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
四、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是要指要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量數(shù)量，預(yù)計(jì)毛利數(shù)量，市場占有率等。
五、費(fèi)用預(yù)算
營銷方案在推進(jìn)過程中所需要的費(fèi)用投入，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
六、方案調(diào)整
在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)得地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場得反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃原則和內(nèi)容主要由以上幾點(diǎn)組成，由于服裝品牌的產(chǎn)品不同、目標(biāo)不同，在策劃時(shí)側(cè)重項(xiàng)也要有所不同，針對性地解決現(xiàn)有問題和預(yù)防未來可能會(huì)出現(xiàn)的問題，達(dá)到預(yù)定目地不是一件很難的事情。
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