最近有個朋友遇到一些問題，過來問我，是因為他媳婦開了個美容店生意不怎么樣，有點愁。

現(xiàn)在的問題是，如何吸引更多的40歲以內(nèi)的年輕女性來店里消費做卵巢保養(yǎng)？

二十多歲、三十多歲的女性，對于卵巢保養(yǎng)并不關(guān)注，或者關(guān)注度低，不是剛需，因為此時雌性分泌的激素水平還保持得比較高，上了四十歲才開始注重這些保養(yǎng)，所以，我們?nèi)绻寻l(fā)力方向用在二十歲、三十歲的女性，發(fā)力方向就錯了，不是剛需，咱們?nèi)ネ婷扑]，效果肯定很差。

我建議，發(fā)力方向還是在40歲以上的女性，這是很重要的戰(zhàn)略決策。其實，所謂的卵巢保養(yǎng)，我個人認為是精神上的收獲大于身體上的收獲，有多少實際意義，還有待大量臨床考證呢。

四十歲以上的女性做完一次保養(yǎng)內(nèi)心就會認為：“我對自己的身體挺好的，我真的很關(guān)注自己的健康?！本裆系氖斋@是愉悅的，其實，做一次卵巢保養(yǎng)，雌性激素就分泌旺盛？效果沒有那么立竿見影吧，所以，對20歲、30歲的女性吸引力不大，我們的發(fā)力方向要調(diào)整過來。

做銷售首先要關(guān)注三大板塊：

首先擴大客戶群基數(shù)；

第二是提高轉(zhuǎn)化率；

第三是提高客單量。

美容院都是做轉(zhuǎn)介紹、做口碑、做客單量的。她第一次開卡，開個1000塊錢來試水，隨著我們客情關(guān)系加深，信任度增加，下次可能開卡5000塊，這就是客單量問題。所以說我們應(yīng)該是在提高轉(zhuǎn)化率、客單量層面去下功夫。

推行合伙人制度是咱們花小錢辦大事的高招，員工積極性提高了，跟客戶相處愉快，在推薦產(chǎn)品或者推薦年卡時，消費者就會賣面子給員工。因為像美容產(chǎn)品，美容保養(yǎng)，在工廠里就叫產(chǎn)品，在美容院就叫希望。咱們從沒聽說做了什么美容保健，皮膚變白了，變細膩了，那是心里感受而已，說白了，僅僅是給消費者一個希望而已！什么美白啊，皮膚該黑的還是那么黑又亮啦，不會有什么本質(zhì)變化。所以，我們要多關(guān)心員工，提升他們工作積極性。

我們針對粉絲群，我們現(xiàn)在的會員，我建議：

第一：建一個微信群。我們定期做一些養(yǎng)生方面的分享，增長感情；

第二：我建議你愛人學(xué)一些煲養(yǎng)生粥或養(yǎng)生湯的手藝，做點美食時不時給客戶送過去，一起分享，尤其是要服務(wù)好大客戶。要么請她到店里來取，要么送過去。

把這些大客戶服務(wù)好，她們周圍的小伙伴都是有錢人。縣城能有多大呀，如果我們把土豪女性客戶服務(wù)好，生意不可限量哦。

得人心者得天下，我們把客戶真的像上帝服務(wù)好了，她才能真正的幫咱們轉(zhuǎn)介紹高價值客戶。通過觀察，咱們會發(fā)現(xiàn)女性到咱們門店做保養(yǎng)，都是喜歡兩個人，三個人相約一起來的，因為可以互相傾訴，可以聊天，這點很關(guān)鍵。

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