「我們會(huì)用小米模式復(fù)制 100 家公司。」
在去年 12 月的小米空氣凈化器發(fā)布會(huì)上，雷軍首次向公眾解讀了小米生態(tài)鏈的布局。
所謂「小米模式」簡單來說就是小米在成立之所初確定的「鐵人三項(xiàng)」內(nèi)容，即軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)共同發(fā)展模式，目前小米的三大核心業(yè)務(wù)：手機(jī)、電視和路由器便是在這種模式下快速發(fā)展起來的。
除了三個(gè)核心業(yè)務(wù)外，最近一段時(shí)間小米已將觸角伸向了更多的市場(chǎng)，試圖利用相同的模式在各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)出一個(gè)新的「小米」。通過投資與合作的方式，小米對(duì)生態(tài)鏈的布局正在有條不紊地進(jìn)行中。
前段時(shí)間，雷軍在致小米員工的內(nèi)部信中說到：兩年前我們開始布局，到今天已經(jīng)取得一定進(jìn)展，投資了?20 多家初創(chuàng)的智能硬件公司，甚至還和家電巨頭美的集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系......我們相信，生態(tài)鏈將成為小米繼續(xù)高速前進(jìn)的最重要的競爭力。
「再造小米」
在過去的兩年時(shí)間里，小米已經(jīng)投資了 25 家公司，其中浮出水面的包括華米（小米手環(huán)），紫米（移動(dòng)電源）、智米（空氣凈化器）、加一聯(lián)創(chuàng)（活塞耳機(jī)）、小蟻（智能攝像機(jī)）、九安醫(yī)療（智能血壓儀）等。
在這些投資公司推出的產(chǎn)品里，小米手環(huán)的出貨量已經(jīng)超越了 100 萬，是目前市場(chǎng)上銷量最高的可穿戴單品；而移動(dòng)電源和活塞耳機(jī)的銷量也都達(dá)到了千萬級(jí)別。
在各個(gè)領(lǐng)域耕耘多年的廠商，似乎一夜之間就被小米趕超了，這是怎么做到的呢？
小米擁有龐大的用戶群、完備的供應(yīng)鏈以及強(qiáng)大的電商銷售能力。但就像前文所說的，除去手機(jī)、電視和路由器三個(gè)核心業(yè)務(wù)后，小米沒有足夠的精力去維系一款硬件單品的研發(fā)和服務(wù)。
而初創(chuàng)硬件團(tuán)隊(duì)擁有技術(shù)、有創(chuàng)意，有專業(yè)人才，最為關(guān)鍵的是還保留著創(chuàng)業(yè)的激情，但缺少合適的銷售渠道和龐大的用戶群，也需要大量的資金支持。
兩方一拍即合，小米將「鐵人三項(xiàng)」的發(fā)展模式批量復(fù)制到這些垂直領(lǐng)域的單品上，再通過小米一貫在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，很快就能取得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。
通過「再造小米」的方式，小米很快就在眾多領(lǐng)域都取得了成功。雖然外界對(duì)于小米這種近乎「野蠻」的增長模式有很多負(fù)面的聲音，但不得不承認(rèn)小米這條鯰魚確實(shí)激活了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。
如何挑選合作伙伴
小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德透露了小米選擇生態(tài)鏈伙伴的 6 個(gè)原則：
所做的產(chǎn)品是不是有巨大的市場(chǎng)；這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品是不是有痛點(diǎn)、有不足；這款產(chǎn)品是不是可以迭代；這個(gè)產(chǎn)品是不是符合小米的用戶群；這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是足夠強(qiáng)；團(tuán)隊(duì)的老大是不是跟小米有共同的價(jià)值觀。
除此之外，小米選擇的這些產(chǎn)品大多是垂直領(lǐng)域單品，像耳機(jī)、移動(dòng)電源等。這些產(chǎn)品已經(jīng)擁有了成熟的概念，用戶需求也很高，小米進(jìn)入后不需要再重新教育市場(chǎng)，只要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價(jià)格就能一定能取得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。
這些產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)就是：緊緊圍繞小米手機(jī)為核心。耳機(jī)、移動(dòng)電源本來就是手機(jī)的周邊產(chǎn)品；像?iHealth 這種傳統(tǒng)健康類產(chǎn)品，甚至在推出時(shí)就將完美兼容紅米手機(jī)作為賣點(diǎn)。
智能家居是小米生態(tài)鏈中重要的組成部分，但不論是小蟻攝像機(jī)還是最新發(fā)布空氣凈化器，都是圍繞手機(jī)而展開，將手機(jī)作為一個(gè)遠(yuǎn)程控制終端。
為什和手機(jī)的關(guān)聯(lián)程度會(huì)成為小米選擇合作伙伴的重要原因呢？2014 年新銷售的 6000 萬部手機(jī)又會(huì)對(duì)小米生態(tài)鏈帶來怎樣的影響呢？
聽林斌聊聊小米生態(tài)
小米聯(lián)合創(chuàng)始人 & 總裁林斌將為我們揭曉答案。
林斌將作為演講嘉賓參加 2015 年極客公園創(chuàng)新大會(huì)（GIF2015），分享過去的一年各個(gè)領(lǐng)域「再造小米」背后的故事，以及未來如何創(chuàng)出造更多的「小米」，如果你對(duì)小米生態(tài)鏈感興趣，一定不能錯(cuò)過。點(diǎn)擊查看大會(huì)完整日程。
