《怎樣找到一份合適的工作？》
本期精彩：
把價(jià)值傳遞出去；工作能力的本質(zhì)；打通第一層；產(chǎn)品化；
本期金句：
1.怎樣找到一份合適的工作？第一，把大事拆成小事；第二，把自己做成產(chǎn)品；第三，先上車再換座位。
2.六度空間理論：最多通過五個(gè)人，你就能找到（世界上）任何一個(gè)人。
3.把自己產(chǎn)品化：讓產(chǎn)品本身說話，用時(shí)間累積價(jià)值。
4.不迎合感動(dòng)對(duì)方，積累自己的價(jià)值。
5.不可勝在己，可勝在敵?！秾O子兵法》
第一部分：把價(jià)值傳遞出去
今天我們要聊的話題是怎樣找到一份合適的工作，你說該怎么找呢？難道還投親靠友嗎？這是什么時(shí)代了？當(dāng)然就是投簡(jiǎn)歷呀。
不過我先說一個(gè)潑冷水的段子，也是我聽來的，有一個(gè)大公司，每一天要收到好幾千份簡(jiǎn)歷，他們的工作人員怎么處理這好幾千份簡(jiǎn)歷呢？拿一電風(fēng)扇，吹。有的簡(jiǎn)歷就吹到地上了，然后抱起來，扔到垃圾桶，你說這不是很不公平嗎。人家招聘經(jīng)理有一句話：“說運(yùn)氣本身也是實(shí)力，這些人運(yùn)氣不好就不要了?！?/p>
當(dāng)然了，實(shí)際生活中真這么干的人，我估計(jì)沒有，這是個(gè)段子。但是，它透露了一個(gè)特別嚴(yán)酷的情況：不是沒有人愿意給你公平，而是事實(shí)上做不到。我們這一代中國(guó)人，很多心智模式都是考場(chǎng)培訓(xùn)出來的。考場(chǎng)什么樣？考試鈴一開始打，把跟考試無關(guān)的材料全部交到講臺(tái)上去，然后認(rèn)真做自己的答卷，不要交頭接耳，對(duì)吧？這叫考試，可是如果你參加完高考之后，高考一結(jié)束的那一天，這種考試模式在你生活中就消失了。剩下來的所有競(jìng)爭(zhēng)，都不是純粹的考試。雖然它有的時(shí)候，呈現(xiàn)為考試的面目。
比如說：找工作，你以為找工作的時(shí)候，你把簡(jiǎn)歷投上去，那就是考卷嗎？招聘經(jīng)理會(huì)像你的中小學(xué)老師那樣逐字逐句的判斷你對(duì)還是錯(cuò)？生怕對(duì)你有一點(diǎn)點(diǎn)不公平嗎？不是他們不愿意，是他們做不到啊。我給大家舉一個(gè)例子，中國(guó)有一個(gè)著名的互聯(lián)網(wǎng)公司，我就不說他是誰了，下面我說的數(shù)字你要是猜的出來，那你就知道是哪一家。2017年，純利潤(rùn)七百多個(gè)億，也就是一天人家掙兩個(gè)多億的公司啊。好公司吧？所有學(xué)IT的學(xué)生都想加入它吧？一年他收到多少份簡(jiǎn)歷？二十萬份。錄取多少人，區(qū)區(qū)六千人。
競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是這不重要。我們中國(guó)人，但凡參加過高考的人，并不怕競(jìng)爭(zhēng)，要命的是下面這個(gè)數(shù)字，他們只有一百多一點(diǎn)的招聘經(jīng)理。請(qǐng)問一百多個(gè)人怎么審核二十萬份簡(jiǎn)歷??？這背后的事情我們并不知道，他們是怎么做的，但是我們非常清楚很多簡(jiǎn)歷的命運(yùn)，并不比那個(gè)電風(fēng)扇吹到地上的那些簡(jiǎn)歷好多少。
聽到現(xiàn)在你明白了吧。套用那句名言：“你想通過投簡(jiǎn)歷找工作，比駱駝穿針眼都難。”所以很多中國(guó)人，尤其是年輕人，他們前半段的人生閱歷，都是用高考這個(gè)模式，訓(xùn)練出來的。他覺得簡(jiǎn)歷就是我給企業(yè)的考卷嘛。現(xiàn)在要把無關(guān)的東西都收到講臺(tái)上，不許交頭接耳，獨(dú)立完成考卷。
這是我們很多人用高考思維模型訓(xùn)練出來的行為方式，但是請(qǐng)注意對(duì)于我們這一代人來說：高考，可能是人生當(dāng)中最后一次，那種模型的考試了。
此后的所有考驗(yàn)，請(qǐng)注意：不是考試。都是允許我們想其他方法的，當(dāng)然，不是說歪門邪道，但是確實(shí)高考之后人生的路要寬廣的多。
我們假設(shè)看電視的觀眾，您和我一樣，沒有什么特別好的資質(zhì)，沒有什么特別的稟賦，也沒有什么關(guān)系。我們只是還算愛學(xué)習(xí)，還算踏實(shí)肯干，就是這樣的人，我們要去找到一份合適的工作，我們?cè)撛趺醋觯?/p>
第二部分：拆解任務(wù)
合適的工作，最大的壞處就是你覺得合適別人也覺得合適。所以競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，所以你首先想到的是一個(gè)大大的難字，可是只要我們稍微換一個(gè)角度你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這件事其實(shí)沒有那么難哪。你去問問身邊所有帶過團(tuán)隊(duì)的同事，大大小小的老板他們?nèi)辈蝗比税?？誰都缺人你說我又愛學(xué)習(xí)，又能合作，而且還踏實(shí)肯干，這樣的人哪個(gè)公司都缺。所以真難嗎？其實(shí)也不見得。那你說，我難的就是找到那個(gè)特定的人看中我，其實(shí)找工作不就是這么回事嗎。把自己當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品推銷給特定的人。
你可能會(huì)說，找到這個(gè)人太難了。你錯(cuò)了，現(xiàn)代社會(huì)學(xué)理論有一個(gè)詞兒，叫“六度空間”理論。當(dāng)然，你也可以把它表述為“小世界理論”。什么意思呢？就是只要是人類社會(huì)當(dāng)中的一員不管你是什么社會(huì)地位、什么財(cái)富狀況，你距離任意一個(gè)其他人中間所需要通過的節(jié)點(diǎn)不會(huì)超過五個(gè)，所以叫六度空間。
通過一個(gè)朋友介紹，再夠到下一個(gè)朋友，再夠、再夠，五次，就夠了。你一定可以找到世界上，任何一個(gè)人。所以并不難，難的是什么？難的是中間的這五個(gè)人，會(huì)不會(huì)幫你。
怎么讓別人去幫你，尤其是那些位高權(quán)重的人，他們憑什么幫我們呀？面對(duì)這個(gè)大難題，我們給大家出的第一招是：“拆解任務(wù)”。
什么叫工作能力，工作能力的本質(zhì)，就是能把一個(gè)宏大的目標(biāo)，拆成一堆小目標(biāo)，而且馬上就能動(dòng)手做。這話聽起來好像還是有點(diǎn)繞，我們來舉個(gè)例子。
特斯拉的老板埃隆·馬斯克是著名的硅谷鋼鐵俠，他一生做的所有的事情，其實(shí)是有一個(gè)巨大的目標(biāo)——就是把一百萬人送上火星生活。請(qǐng)注意哦，不是三五個(gè)人，是一百萬個(gè)人；請(qǐng)注意哦，不是送上火星轉(zhuǎn)一圈旅游，是生活在那兒！聽著很可笑吧？對(duì)，就這么大一個(gè)目標(biāo)，稍微算一筆賬，以現(xiàn)在人類的技術(shù)能力，要把一個(gè)人送上火星，大概需要多少錢？這是真事啊，美國(guó)政府真的就算過這樣的賬，答案是一百億美元。
埃隆·馬斯克說，那我要送一百萬人上火星生活，我需要把這個(gè)價(jià)格降下來。降到多少？大概降到五十萬美元，什么概念，也就是說普通的中產(chǎn)階級(jí)是可以承擔(dān)得起的價(jià)格。稍微算一下，從一百億美元降到五十萬美元，降了多少倍？?jī)扇f倍，這看起來是一個(gè)不可能的事吧。好，我們接著拆它，埃隆·馬斯克就是這么算賬的，把兩萬這個(gè)數(shù)字，拆成了20乘以10，再乘以100，這不就是兩萬嗎。
第一個(gè)任務(wù)：“我要降低成本二十倍”，怎么做到？現(xiàn)在一個(gè)火箭送人大概五六個(gè)人，把火箭做大到一次能送一百，甚至更多的人，這成本，就大概率降低了二十倍，這是第一個(gè)數(shù)。
第二個(gè)任務(wù)：“再降低成本十倍”，怎么做到？埃隆·馬斯克說，我又不是美國(guó)國(guó)家官辦的機(jī)構(gòu)，我是一民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)干一件事把效率提升十倍，成本降低十倍是有可能的吧。聽起來好像有點(diǎn)可能。
現(xiàn)在關(guān)鍵問題來了，最后一個(gè)一百倍，怎么降下來？埃隆·馬斯克說：這樣，現(xiàn)在發(fā)火箭，都是火箭上天，然后火箭就解體了，我能不能火箭上天之后，還回收呢？好，這個(gè)任務(wù)明確了，然后就開始做。從2015年開始，埃隆·馬斯克不斷地嘗試火箭回收，到今天為止，他已經(jīng)成功回收火箭二十多次，也就是說降低成本一百倍這個(gè)事，好像有點(diǎn)看見亮了。
我不是在評(píng)價(jià)埃隆·馬斯克的夢(mèng)想，是不是可以實(shí)現(xiàn)。我是想告訴大家，一個(gè)牛人的思維方式任何一個(gè)看似不可能的目標(biāo)。我能不能通過把它拆解，拆解到細(xì)碎，變成一個(gè)我當(dāng)下可以完成的任務(wù)，然后著手去做。
什么叫工作能力？這就是。
如果你到一個(gè)工作單位，老板突然說：“今天你給我完成一個(gè)億的營(yíng)收?！蹦惝?dāng)時(shí)可能腦子懵了一下，但是先別急，坐下來，我們來看看去年完成了多少？今年要增加多少？要完成這個(gè)目標(biāo)，我需要做哪些動(dòng)作，怎么拆解？拆著拆著你的心就放平了。
就像我創(chuàng)業(yè)做的得到APP。我們的夢(mèng)想是做最好的、未來時(shí)代終身學(xué)習(xí)的大學(xué)。聽起來也像吹牛啊，但是沒關(guān)系，我們拆解啊。
人類到現(xiàn)在積攢的最好的書，大概多少？想一個(gè)數(shù)，比如兩萬本，一年，我給大家講解一千本，這總做得到吧，二十年就能干完了，現(xiàn)在就干。
現(xiàn)在大學(xué)里普遍受歡迎的那些課大概多少門？五百門。好，一年做五十門，十年，干完了。
這就是拆解的力量。一個(gè)人為什么能做出大事？不是因?yàn)樗娴暮苡斜臼?，想法很奇特。不是，他只是?huì)拆解。
剛才我們已經(jīng)說了，把一百萬人送上火星生活。這樣的難題居然都可以拆解，那再回到我們今天要講的話題，不過就找個(gè)好工作嘛。找一個(gè)適合你的工作嘛。比上火星容易多了。它怎么就不能拆解呢？
怎么找到第一個(gè)人幫你??？有人說：“那我就去阿里巴巴門口，去堵馬云?！蔽医o阿里設(shè)計(jì)一個(gè)未來一百年發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后我塞給他。錯(cuò)了，錯(cuò)的不在于你的勇氣和想象力，錯(cuò)在你沒有把問題拆解，你發(fā)現(xiàn)沒有玩命地投簡(jiǎn)歷和到阿里巴巴公司門口去堵馬云本質(zhì)上的思維方式是一樣的，就是我只通過一個(gè)手段一次性地解決問題。
不行，咱得拆解。
好，假設(shè)我們瞄準(zhǔn)了一個(gè)大公司要去參加它的工作，拆解到第一步是什么。去找一個(gè)已經(jīng)在它里面工作的人，幫你指指道，知道這家公司內(nèi)部，到底是怎么個(gè)情況。因?yàn)樗饶阋徊竭M(jìn)去，所以很多經(jīng)驗(yàn)他可以分享給你這總不難吧。到這家公司的各種論壇，前員工的什么微信群里。去找一些人去請(qǐng)教，這總?cè)菀鬃龅桨?，但是緊接著問題來了。請(qǐng)問，什么樣的論壇。什么樣的組合，是你最應(yīng)該進(jìn)去找這種資源的。答案是：校友。
你總上過學(xué)吧。你的學(xué)校的校友，哪怕是小學(xué)的校友，今天在這家公司有人工作，也是大概率事件吧。找到他，為什么？很簡(jiǎn)單的原因，因?yàn)槿魏我粋€(gè)你的校友，都希望這個(gè)學(xué)校更好，這個(gè)學(xué)校更好，他自己就會(huì)更好，所以他有一個(gè)幫你的原初動(dòng)力。
有一本書在得到APP里面萬維鋼老師解讀過，叫《你能夠找到任何工作》。里面就舉了這么一個(gè)例子，一個(gè)美國(guó)大學(xué)畢業(yè)的女孩，畢業(yè)之后我要去追逐詩(shī)和遠(yuǎn)方了就跑了。跑到一個(gè)小島上來之后發(fā)現(xiàn)，我還是要找工作，發(fā)現(xiàn)找不到工作，但是呢，心氣又特別高，她看中了耐克公司的一個(gè)職位。怎么辦？就是我們剛才講的方法，到校友群里發(fā)帖子呀。我看中了耐克公司的哪個(gè)職位，哪位師兄師姐師哥，給我指點(diǎn)一下，任何信息我都要。然后撲面而來的信息。有的人說：“我去面試過，我知道他們會(huì)問你啥問題。”有的人說：“我認(rèn)識(shí)他里面的一個(gè)中層的管理人員，要不要我?guī)湍慵s一頓飯?！?/p>
請(qǐng)注意啊，這里面沒有什么投機(jī)取巧，托門子走關(guān)系這些事。僅僅是正常的，不違反商業(yè)道德的信息交流，這都是公開的信息，但是你身在門外，你可就真不知道。有了這些豐富的信息，你一旦搜集全了之后，你覺得，會(huì)不會(huì)幫你在面試的時(shí)候，有很大助力呀。這個(gè)女孩就是這樣加入了耐克而且拿到了自己所希望的那個(gè)職位，這種事情在我們身邊經(jīng)常發(fā)生。
再比如，假設(shè)你生活在美國(guó)硅谷，那你最希望加入的公司，是哪一家？很多人會(huì)說蘋果，對(duì)啊，世界上市值第一大公司。每出一個(gè)產(chǎn)品，全世界人民尖叫，這么一家公司，難道你不想加入嗎？可是，在Linkedin上有一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果很讓人驚訝。距離美國(guó)硅谷最好的大學(xué)是哪個(gè)？很多人知道，斯坦福大學(xué)?？墒撬固垢４髮W(xué)在蘋果公司工作，且在這家社交網(wǎng)站注冊(cè)的，只有二百五十個(gè)人，那么更多的大學(xué)是誰呢。叫圣荷西州立大學(xué)。很多人都沒聽說過這個(gè)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校在哪，就在蘋果總部旁邊，這個(gè)學(xué)校加入蘋果的人，在這家社交網(wǎng)站上登記的有一千四百八十四個(gè)人， 超過斯坦福好幾倍啊。可這是個(gè)好大學(xué)嗎？不是，你如果申請(qǐng)這家大學(xué)錄取率居然有百分之六十三。在美國(guó)是很普通的大學(xué)。
那為什么會(huì)有這樣的結(jié)果呢？就是我剛才講的這個(gè)機(jī)制。因?yàn)橛行Ｓ言诶锩婀ぷ?，然后，其他的學(xué)弟學(xué)妹們，就有機(jī)會(huì)跟這些校友溝通交流，更多地了解蘋果，然后，就這樣加入了。所以，你看人類社會(huì)是一個(gè)多么奇妙的網(wǎng)絡(luò)，只要你拆解了大任務(wù)，打通了第一層，后面的事情，都會(huì)順理成章地發(fā)生。
就像干我們這一行的。我原來干記者的，很多人遇到的第一個(gè)大麻煩，就是怎么說服采訪對(duì)象接受采訪。我的一個(gè)師傅，當(dāng)年帶我的一個(gè)老記者，他是這么跟我說的，說：第一如果在外地采訪，不要先奔著采訪對(duì)象去，先奔著采訪過他的當(dāng)?shù)赜浾呷?，你看把問題先拆解了一步吧。先給當(dāng)?shù)貓?bào)社、電視臺(tái)、編輯部打電話，你以為會(huì)直接張嘴問，誰采訪過那個(gè)人嗎？不，他問的第一個(gè)問題是：你們編輯部我有一個(gè)湖北老鄉(xiāng)，他叫什么名字來著？大概率都會(huì)有湖北人吧。人就問，你說的是不是那個(gè)誰誰誰，張王趙李誰誰誰？對(duì)對(duì)對(duì)，就是他。能請(qǐng)他接一下電話嗎？然后，攀老鄉(xiāng)啊。攀完老鄉(xiāng)，說我有一個(gè)難題啊……
你看，這個(gè)效應(yīng)是不是跟我們講的校友效應(yīng)是一樣的？你是湖北人，你就盼著湖北人好。所以，他有幫你的動(dòng)力嘛。剛才我給你介紹的是找到一個(gè)合適工作的第一個(gè)方法，那就是：學(xué)會(huì)把一個(gè)大難題拆解成馬上可以著手做的小事情。
第三部分：產(chǎn)品化
那下面我們就提供第二招，這一招不是我發(fā)明的。是我在聽《梁寧·產(chǎn)品思維30講》這門課的時(shí)候感受到。這一招其實(shí)就是三個(gè)字，叫“產(chǎn)品化”。你可以能會(huì)奇怪，我是一個(gè)大活人，我怎么會(huì)把自己做成一個(gè)產(chǎn)品呢？不是這個(gè)意思，產(chǎn)品化是這個(gè)時(shí)代給我們的，最大最大的人生機(jī)遇。
今天的一個(gè)小學(xué)生稍微學(xué)一點(diǎn)編程，就能做一個(gè)手機(jī)應(yīng)用放到手機(jī)的應(yīng)用市場(chǎng)里，供所有全世界的陌生人下載，這是一個(gè)多么空前的機(jī)遇啊。所以，你做出一個(gè)產(chǎn)品你根本就不需要去推銷，你只需要找到第一個(gè)陌生人成為你的種子用戶。如果，他能感受到價(jià)值，他就會(huì)用、他就會(huì)推薦，然后整個(gè)的發(fā)展鏈條,就這樣打開了。
事實(shí)上，我們今天看到的，所有互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)奇跡，無論是美國(guó)的臉書，還是中國(guó)的微信，它都是這樣發(fā)生的。但是，也別光先高興。因?yàn)?，這背后我們其實(shí)也喪失了一種手段，這個(gè)手段就是推銷。原來我們推銷電冰箱和塑料盆的時(shí)候，我們都可以旁邊站著一個(gè)大活人：大姐，走過路過不要錯(cuò)過，這個(gè)塑料盆質(zhì)量杠杠的。你是可以推銷的，但是，在手機(jī)的應(yīng)用軟件里你怎么推銷呢？你只能期待產(chǎn)品本身的價(jià)值，自動(dòng)釋放。
說到這兒，你就可以理解，為什么張小龍說：“我有三不主義”，就是不干哪三件事：第一、不騷擾；第二、不感動(dòng)；第三、不迎合。這聽起來很高冷的樣子，但其實(shí)這哪是高冷?。磕懵犆靼?，我剛才說的那個(gè)邏輯，他在這三個(gè)不的后面，他干了一件事啊，他要把產(chǎn)品本身做好。我根本不需要去騷擾你，去感動(dòng)你，去迎合你，我僅憑我給你提供的價(jià)值，你就會(huì)成為我的用戶，而且還會(huì)把我的產(chǎn)品向其他人傳播，這是一個(gè)特別特別難的自我約束，但在產(chǎn)品時(shí)代，這是最好最好的方法。
找工作也一樣，我們來想一想，我有沒有可能把自己變成一個(gè)產(chǎn)品呢？我對(duì)我的推銷對(duì)象，也是不騷擾、不感動(dòng)、不迎合。很多著名公司樓下，都有這樣的人，掏出一沓簡(jiǎn)歷攔住老板，這就叫騷擾嘛。你翻開那個(gè)簡(jiǎn)歷，里面都在說，我給你們公司提供了多少好的戰(zhàn)略計(jì)劃，這就叫感動(dòng)嘛。你說我寧愿不要工資，也可以到你們公司來干活，這不就是迎合嘛。這些招是沒有用的，真正有用的是什么？是把自己做成一個(gè)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身說話。其實(shí)很多男孩在追女孩的時(shí)候，犯的就是這個(gè)錯(cuò)誤。他總是想拿著花、點(diǎn)著蠟燭，然后對(duì)女生說，答應(yīng)做我女朋友吧。這就是騷擾，這就是感動(dòng)，這就是迎合。為什么？因?yàn)槟阆胍粋€(gè)反饋，你給對(duì)方制造了壓力，那對(duì)方?jīng)]想好的時(shí)候，只好拒絕你。
那最聰明的男孩子是怎樣的呢？把自己做成一個(gè)產(chǎn)品，比如說，經(jīng)?？磦€(gè)電影把影評(píng)、感受發(fā)給對(duì)方，我可沒有追你，我只是跟你交流一下?？赐暌槐竞脮褜?duì)這本書的觀感發(fā)給你，我可沒有追你，我是在生產(chǎn)我的產(chǎn)品。就是最后沒有成功，你好在不會(huì)死在當(dāng)場(chǎng)，你好歹為自己留下了很多余地吧？你有機(jī)會(huì)慢慢積累自己產(chǎn)品的價(jià)值。這就是張小龍的三不主義的精髓。
其實(shí)，這樣的事情，在我們公司就發(fā)生過。當(dāng)年我剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每天早上在微信公眾號(hào)里，發(fā)整整六十秒的語(yǔ)音，我一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，已經(jīng)兩千多天了。有一個(gè)學(xué)生當(dāng)時(shí)是大學(xué)一年級(jí)，他的學(xué)校真的不怎么樣，但是這個(gè)男孩從大學(xué)一年級(jí)進(jìn)校的第一天起，每天早上六點(diǎn)半，我的語(yǔ)音發(fā)出去，他把它整理成文字，然后在微博上發(fā)出來，我堅(jiān)持了多少天，他就堅(jiān)持了多少天。請(qǐng)注意，這件事情沒有含金量的，他沒有增刪一個(gè)字，甚至也很少說一個(gè)自己的感受啊、評(píng)論啊，都沒有，就是這樣。每天早上，我六點(diǎn)半發(fā)完，他七點(diǎn)鐘文字已經(jīng)發(fā)上微博，那當(dāng)時(shí)，我注意到這個(gè)微博之后，我也沒什么感覺啊，你不就是我的話的搬運(yùn)工嘛。但是，難能可貴的是，他堅(jiān)持了四年，沒有一天中斷，在他快要畢業(yè)的時(shí)候，我自己給他發(fā)出了一個(gè)邀約：你愿不愿意到我們公司來實(shí)習(xí)?？梢愿嬖V大家，這個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)正式入職我們公司。這就是把自己變成了產(chǎn)品，他沒有在微博上，向我泄露過一個(gè)字——他想到我們公司來工作的意愿。但是，他用時(shí)間的力量，不斷積累起了一種價(jià)值，并且最終被我看到。
其實(shí)，還有一個(gè)例子，也發(fā)生在我們公司。有一個(gè)非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，他每次聽完我的節(jié)目之后，都會(huì)把它制成一張腦圖，什么是腦圖??？把一個(gè)非常復(fù)雜的信息，用一張漂亮的圖呈現(xiàn)出來，這不就是把一個(gè)人的能力變成產(chǎn)品嗎？他就一直這樣堅(jiān)持制作，直到我們正式邀請(qǐng)他成為我們最緊密的合作伙伴，直到我們現(xiàn)在支持他創(chuàng)業(yè)。
剛才說的這些，其實(shí)就是今天節(jié)目給你怎樣找到一個(gè)合適的工作出的第二招，它的本質(zhì)叫：產(chǎn)品化。
第四部分：先上車，再換位置
我們今天的話題是怎樣找到一個(gè)合適的工作，關(guān)鍵點(diǎn)在“合適”二字，很多人覺得這個(gè)公司不錯(cuò)，現(xiàn)在給我發(fā)了一個(gè)入職通知，但是職位不理想，請(qǐng)問在這個(gè)時(shí)候你怎么選擇？比如說騰訊、阿里要你，第一站是客服，你愿意去嗎？
在這兒我先給大家講一個(gè)故事，有一個(gè)人叫桑德伯格，著名的臉書COO。但是當(dāng)年她可不是在硅谷工作啊，她是東部精英，就是在美國(guó)的什么華盛頓、紐約那一帶過日子的人。她決定要去美國(guó)西部發(fā)展，來到硅谷，那當(dāng)然要挑選一家心儀的公司，就挑中了谷歌。請(qǐng)注意，谷歌那個(gè)時(shí)候，還不像今天這樣如日中天，當(dāng)時(shí)還是一家很普通的、但是勢(shì)頭不錯(cuò)的公司。谷歌公司的首席執(zhí)行官施密特給她的職位不理想、薪金水平也不理想，所以，桑德伯格就非常猶豫。這個(gè)時(shí)候，施密特跟她說了一句非常重要的話：如果有人愿意在火箭上，給你提供一個(gè)位置，你就千萬不要挑艙位了。
這句話告訴我們什么道理，當(dāng)一家公司看中了你，而你也看中了它的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候。其他所有的條件都往后放，先上去再說。有人會(huì)說，那我不就吃虧了嗎？吃不了多大的虧，所有給你的位置，都有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。你信還是不信？
我舉個(gè)例子，我的一個(gè)朋友就跟我講，加入一家大公司，其實(shí)剛開始第一步最好的職位，你猜是哪個(gè)？他認(rèn)為就是客服，就是每天接電話，每天接收用戶各種負(fù)能量，那個(gè)職位。
這怎么會(huì)是好職位呢？第一，客服崗位幾乎可以最便捷、最快速地了解這家公司所有的業(yè)務(wù)條線。第二，因?yàn)槟闶强头?，在公司客戶的意見沒有小事，各個(gè)部門都很重視，所以，你就可以拿起雞毛當(dāng)令箭，拿著用戶的所有反饋去敲開所有部門的門，去跟人家提建議，這是一個(gè)多好的機(jī)會(huì)。第三，因?yàn)榭细煽头娜松俾?，所以如果你自信自己是一個(gè)優(yōu)秀的人，你脫穎而出的機(jī)會(huì)就太大太大了。
所以，我經(jīng)常跟我的同事講，所謂的工作能力，其實(shí)就是把大目標(biāo)，能拆解成小事情的能力。下面我給大家講一個(gè)虛構(gòu)的故事。話說中國(guó)古代有這么一個(gè)大戶人家，世代積累有很多田產(chǎn)家里當(dāng)然有各種幫工的人，可是大戶人家也有他的問題啊。比如說，主人家有一天，要給自己的老母親過六十大壽，這是一個(gè)很繁雜的組織工作，誰能勝任呢？發(fā)現(xiàn)有一個(gè)打短工的小伙子不錯(cuò)看起來有領(lǐng)導(dǎo)力，好像能夠組織復(fù)雜的協(xié)作要不就拜托你了，小伙子說：行，我來。六十大壽慶典辦得順風(fēng)順?biāo)?，主人家很高興，說付錢走人。那小伙子就說，馬上就要秋收了，難道你不需要一個(gè)組織大家工作的人嗎？
你看，這事都是這樣是逐漸拱出來的。他留下來管理秋收，秋收完了，就有冬藏，冬藏完了，就有春播，這事是越拱越多，最后怎么樣？小伙子當(dāng)然就成了這個(gè)大戶人家的管家。我們可以想象一個(gè)情景，沒準(zhǔn)哪一天，主人家突然發(fā)現(xiàn)這小伙子正在和自己的獨(dú)生女兒談戀愛，主人家晚上做夢(mèng)都要?dú)庑蚜?，我們家世代積累的偌大家財(cái)最后就落他手里了。
職場(chǎng)里是每天都在發(fā)生這樣的事，剛開始的那個(gè)起點(diǎn)，一點(diǎn)都不重要，就像一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，第一天上線，你管他誰是第一個(gè)下載的呢，只要你能提供價(jià)值，然后整個(gè)價(jià)值鏈條，就會(huì)這樣在全社會(huì)打開，它是一個(gè)自動(dòng)發(fā)生的過程，所以火箭更重要，艙位不重要。
今天我們說了這么多話。其實(shí)都不如《孫子兵法》里的一句話講得精道，這句話是：不可勝在己，可勝在敵。
什么意思呢？就是你想打敗你的敵人，這我們說了算嗎？不算的呀，是因?yàn)閿橙俗约翰恢杏谩⒉恍?，他才敗的嘛。那我們能做什么呢？就是保持那種不可被戰(zhàn)勝的狀態(tài)，永遠(yuǎn)不要輸光手里的牌，不要落到不得不下牌桌的境地，這才是我們的使命，這就叫“不可勝在己，可勝在敵”。
最后，總結(jié)我們今天所有要談?wù)摰脑掝}不管你是要找一個(gè)合適的工作，還是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，創(chuàng)一份自己的業(yè)，其實(shí)本質(zhì)上就是這么一段話，叫：把自己的價(jià)值變成一個(gè)確定的產(chǎn)品，然后讓第一個(gè)陌生用戶去使用它，再在整個(gè)社會(huì)釋放價(jià)值。最后，不僅你會(huì)找到一份合適的工作，會(huì)創(chuàng)一份讓自己滿意的業(yè)，甚至，你會(huì)成就一個(gè)你自己滿意的人格。
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