前兩天，和朋友一起去購物。本來說好只買一些生活用品，結(jié)果到了超市發(fā)現(xiàn)好多商品搞促銷，然后我倆買了一大堆促銷商品。買回來才發(fā)現(xiàn)許多東西都用不上，只是圖了個便宜。扔掉吧，又覺得可惜。不扔吧，又沒啥用，還占地方。最后一狠心還是扔掉了。剛好這兩天看到《怪誕行為學(xué)》這本書，里面講了好多非理性消費(fèi)的例子。書中的許多建議還是具有很強(qiáng)的實(shí)操性。推薦大家閱讀一下這本書，要是能夠?qū)械姆椒ㄓ糜趯?shí)踐，我們就能夠識別生活中的很多消費(fèi)陷阱。下面為大家介紹一下書中關(guān)于幾個常見的消費(fèi)陷阱以及該如何避免陷阱的方法。

錨定效應(yīng)

有家雜志社推出了這樣一種雜志訂購方案：
①只訂購電子版，一年99元；
②訂購電子版和紙質(zhì)版，一年125元。

推出來不久后發(fā)現(xiàn)，人們大多數(shù)都只訂閱了電子版。然而雜志社覺得營業(yè)額不是很大，最好能讓大家同時訂購電子版和紙質(zhì)版。于是想出了下面一種方案：
①只訂購電子版，一年99元；
②只訂購紙質(zhì)版，一年125元；
③訂購電子版和紙質(zhì)版，一年125元。
可以看到，兩種方案的區(qū)別就在于，方案二在方案一的基礎(chǔ)上增加了只訂購紙質(zhì)版這一選擇。這樣對比來看，方案二的第三個選擇中的電子版就相當(dāng)于是免費(fèi)贈送的。所以，在方案二中，選擇同時訂購電子版和紙質(zhì)版的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于選擇其他兩個選項的人數(shù)。

這就是心理學(xué)中的錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)：指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處

在方案二中，選項二就是一個“錨”。通過增加這一選項，人們在做決策時，就會將這一選項與其余兩個選項進(jìn)行對比。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，選項三與選項二需要支付同樣的價格，但選項三可以多拿一份電子版雜志。而人們都有種便宜不占白不占的心理，所以訂購的人數(shù)就多了。

所有權(quán)個性

人們通常對自己擁有的事物給予更高的估值。

心理學(xué)家做過這樣的實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)中隨機(jī)分配兩組人員，一組人員購買籃球賽的比賽門票。問他們最高能給出多高的價格來購買。
另一組人員是出售門票價格，問他們最低能給出多低的價格才會將門票賣出。大家可以猜一猜實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
購買門票的人員給出的最高價格的平均值為350美元，而出售門票的人員給出的最低的價格為1200美元，二者相差近4倍！這引起了實(shí)驗(yàn)人員的興趣，為什么同樣一件物品，人們會對出價有如此之大的區(qū)別呢？主要有以下幾個原因：

• 1 自我依戀
  我們對已經(jīng)擁有的東西具有深深的依戀。
  假如你想賣掉你的大眾家庭旅行車，你會首先做什么？
  當(dāng)你還沒有把出售的信息發(fā)出去時，你已經(jīng)回想起你曾經(jīng)駕著車和家人一起度假的日子。那時的你還很年輕，孩子也還沒長大。一股懷舊的熱流用變了你的全身，你對車子就會更加難以割舍，你就會對車子賦予更高的價值，即便它已經(jīng)殘破不堪了。當(dāng)然不僅對大眾旅行車是這樣，其他的一切也同樣。
• 2 損失厭惡
  相比于即將要得到的，人們更在乎自己會失去什么，這是損失厭惡效應(yīng)。
  舉個例子：你在賭博時輸了100元，當(dāng)你贏回來100元時，贏100元帶給你的喜悅并不能抵消你輸100元的痛苦。要想抵消，至少得贏200元。
  當(dāng)你給心愛的額大眾車定價時，想到的更多的是自己會失去什么，而不是會得到什么。同樣的，那些得到門票的實(shí)驗(yàn)人員只會注意到自己失去了看球賽的機(jī)會，而不會想到賣門票可以賺錢。我們對于損失有一種強(qiáng)烈的恐懼，這一情緒有時也會令我們作出錯誤的決策。
• 3 期望相同
  我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度和我們相同。
  我們希望購買我們大眾旅行車的人能夠和我們有一樣的情緒和回憶。然而不幸的是，買主通常只會看到你車子從一檔換到二檔時冒出的煙。希望他人能夠和我們用相同的角度看待問題，是非常困難的。

免費(fèi)陷阱

不知道大家有沒有這樣的購物體驗(yàn):有的商家要求買夠多少錢包郵。而有時候你想買的商品不夠那個價格，這時你會怎么做？是直接購買還是為了免運(yùn)費(fèi)拼單？
免費(fèi)是可以產(chǎn)生額外價值的東西，10塊錢和20塊錢，差的是10塊錢。而免費(fèi)和10塊錢差的也是10塊錢，但免費(fèi)代表著無論如何都不會吃虧，然而人們往往忽略的是，免費(fèi)通常就有其他的成本。
其實(shí)高速收費(fèi)并不高，但節(jié)假日一實(shí)行高速免費(fèi)后，在高速上堵車的頻率大大增加，有時一堵就是幾個小時，這就是成本。為了免費(fèi)犧牲掉的時間成本。
在其他事情上也是一樣，經(jīng)常有人會為了免費(fèi)的冰淇淋排上好幾個小時的隊，盡管冰淇淋味道不怎么樣，但人們覺得，免費(fèi)的，就算扔了也不虧。

了解了生活中常見的消費(fèi)陷阱，我們在消費(fèi)時便可以采取相應(yīng)的措施來避免掉進(jìn)商家的陷阱。

• 1 關(guān)注自己想要的

  在消費(fèi)時，只關(guān)注自己真正想要購買的東西，對錨定效應(yīng)時刻保持警惕。有時商家為了刺激你消費(fèi)，經(jīng)常會推出不同的消費(fèi)組合。這時候大家要擦亮雙眼，能識別出商家的“錨”在哪，了解了商家的真實(shí)意圖，我們就不會被商家牽著鼻子走。

• 2 保持“非擁有心態(tài)”

  對于“所有權(quán)依賴癥”，目前還沒有特別行之有效的方法來根治。我自己的方法是在交易之前，保持“非擁有心態(tài)”，用“非擁有心態(tài)”來看待每一樁交易。把自己和感興趣的物件拉開適當(dāng)?shù)木嚯x。有了這樣的努力，我不敢說能達(dá)到對物質(zhì)世界無欲無求的信條，但起碼可以保持一顆平常心。

• 3 設(shè)置心理賬戶
  心理賬戶是指為不同的事物人為的劃分類別，對這些不同類別的事物設(shè)置不同的賬戶。舉個例子，你可以每規(guī)定自己每個月在購買衣服上最多花多少錢，絕對不能超過這個底線。一旦超過這個底線，你就會從別的“賬戶”上借錢。從而使你在別的賬戶上有所損失。而人們都是厭惡損失的，所以為不同的購買事項設(shè)置不同的心理賬戶，可以讓我們更加理性的消費(fèi)。