當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的時(shí)候，需要給客戶一個(gè)成交主張，設(shè)計(jì)一個(gè)引流產(chǎn)品吸引客戶到魚(yú)塘，這是最常用的方式。
之前講過(guò)一個(gè)麻辣燙的案例，先把客觀存在的產(chǎn)品包裝出來(lái)，這是一個(gè)魚(yú)餌，免費(fèi)可以吃兩碗麻辣燙，然后到魚(yú)塘里面去發(fā)，發(fā)了之后客戶來(lái)，來(lái)了之后充值50元就送48元的蛋糕一個(gè)；
就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)流程，不需要任何復(fù)雜的其他東西，先把這些客戶抓在手上，把那個(gè)勢(shì)頭造起來(lái)，基本上一家店就活了。
首先，打造一個(gè)成交的魚(yú)鉤；
成交一定要讓顧客來(lái)了之后感受到產(chǎn)品是真的好，也就是說(shuō)一定要讓他在心目中塑造出一個(gè)好的產(chǎn)品形像出來(lái)，就是因?yàn)樗母杏^獲得外界的認(rèn)識(shí)，然后自己塑造了一個(gè)世界。
讓客戶來(lái)的時(shí)候能有這樣的感覺(jué)：哇！這產(chǎn)品確實(shí)值錢(qián)，確實(shí)是好的東西，然后給他一個(gè)無(wú)法抗拒的主張。
比如說(shuō)麻辣燙，你只要充值50塊錢(qián)，我送你48塊錢(qián)的水果巧克力蛋糕；并且我的蛋糕禮卷只有100 個(gè)，一下子就搶完了，你看前面還有那些人排隊(duì)在搶，是不是大家馬上就去搶呀。
魚(yú)餌就是我們的引流產(chǎn)品，低成本、高價(jià)值、高誘惑、相關(guān)聯(lián)。
然后就是魚(yú)塘，魚(yú)塘要精準(zhǔn)，要有信任基礎(chǔ)，魚(yú)塘的人數(shù)基數(shù)要有一定的規(guī)模，最好是塘主對(duì)接的影響力。
這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)核心在于：測(cè)試跟進(jìn)、測(cè)試跟進(jìn)、測(cè)試跟進(jìn)…
這是做好這一個(gè)系統(tǒng)的最重要核心——測(cè)試+跟進(jìn)，這是我們往往忽視掉的，這是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。
首先是你的價(jià)值感系統(tǒng)和主張，你是不是要跟進(jìn)，你自己要準(zhǔn)備一套，針對(duì)來(lái)的顧客你要測(cè)試他們的反應(yīng)，看哪一個(gè)主張更容易吸引他們立刻掏錢(qián)。
甚至有的時(shí)候是價(jià)格更高一點(diǎn)；有的時(shí)候價(jià)格更低一點(diǎn)，去測(cè)試就行了，所以說(shuō)這里面沒(méi)有任何科學(xué)成份在里面，完全靠你自己去做測(cè)試，才能找出這個(gè)感覺(jué)。
魚(yú)塘、魚(yú)餌也是一樣的，到底用哪個(gè)引流產(chǎn)品才能吸引顧客過(guò)來(lái)呢？你就準(zhǔn)備3-5個(gè)引流產(chǎn)品，然后到不同的魚(yú)塘去測(cè)試、跟進(jìn)、測(cè)試、跟進(jìn)，一定要這樣做，魚(yú)塘也是一樣的，你不要把這東西扔到魚(yú)塘里面你就不管了，這是一個(gè)測(cè)試的過(guò)程，你要幫助魚(yú)塘的更好地去發(fā)放你的引流產(chǎn)品。
你的引流產(chǎn)品要么幫助魚(yú)塘促進(jìn)成交，要么幫助魚(yú)塘建立顧客的情感；要么幫助魚(yú)塘去做活動(dòng)，所以說(shuō)你要去跟進(jìn)，教會(huì)魚(yú)塘塘主自己去做。
有的伙伴可能會(huì)問(wèn)：如果我給了90多塊錢(qián)的魚(yú)餌給魚(yú)塘塘主，他會(huì)不會(huì)亂發(fā)呢？
跟魚(yú)塘對(duì)接的時(shí)候可以跟他講：我先給你10－20張去測(cè)試，你先發(fā)一下看效果，按照我說(shuō)的方法能不能幫助到你，如果說(shuō)你按照我說(shuō)的方法沒(méi)幫助到你，或者你把我的卡亂發(fā)了，那不好意思，我們終止合作，我只能找你的對(duì)手。
這樣他還敢亂發(fā)嗎？
所以說(shuō)你完全不用擔(dān)心的；你甚至要他感覺(jué)，你必須要好好珍惜；好好利用，才能給他，當(dāng)然這里面，就算他要好好珍惜，好好利用，你都要做跟進(jìn)，你都要做測(cè)試，不要一下就丟幾千張出去。
有位學(xué)員做活動(dòng)，發(fā)出去1萬(wàn)多張引流卡，才來(lái)了30多人，很是郁悶！后來(lái)一調(diào)查，他的員工是怎么發(fā)出去的呢？
有的員工見(jiàn)到老板：“哎呀老板，你幫我發(fā)一下吧！”老板：“行行，你放那里，我?guī)湍惆l(fā)一下！”
有的員工感覺(jué)活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，老板布置的任務(wù)要完成呀，所以就在大街上亂發(fā)：“我們是什么什么的，免費(fèi)的，來(lái)給你一張！”一下子就發(fā)完了，大部分都給扔掉了！
這就是他自以為是的動(dòng)作，完全沒(méi)有測(cè)試：
第一、精準(zhǔn)度、信任度沒(méi)有做好，跟進(jìn)也沒(méi)有有效跟進(jìn)；
第二、沒(méi)有高價(jià)值、高誘惑、相關(guān)聯(lián)；
第三、沒(méi)有進(jìn)行測(cè)試，他都不知道他這個(gè)引流產(chǎn)品別人喜不喜歡；
任何一個(gè)生意你拿到手之后，首先分析出它這個(gè)利潤(rùn)比例是多少，然后看用多少的成本去吸引客戶，成本轉(zhuǎn)換成引流產(chǎn)品是什么，魚(yú)塘在哪里，分析清楚，客戶來(lái)了之后如何成交，是不是這個(gè)流程。
這個(gè)流程就是一個(gè)方案，這就是個(gè)方案的結(jié)構(gòu)，你往里面放東西就行了；
很多學(xué)員用這個(gè)結(jié)構(gòu)賺到了錢(qián)，你為什么賺不到錢(qián)呢？其實(shí)別人用這個(gè)結(jié)構(gòu)去賺錢(qián)，它不是說(shuō)用了這個(gè)結(jié)構(gòu)去賺到錢(qián)而是測(cè)試了很多輪之后，它最終把這個(gè)結(jié)構(gòu)每一個(gè)環(huán)節(jié)測(cè)試順暢了，他就賺到錢(qián)了這就是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，就是在于以最快的速度，找到一個(gè)能把產(chǎn)品賣(mài)出去的方法。
當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì)錯(cuò)很多次，學(xué)得再多，你再去做的時(shí)候95%還是會(huì)錯(cuò)的，在這個(gè)過(guò)程中，你需要不斷地修正，你的糾錯(cuò)時(shí)間會(huì)越來(lái)越短。
沒(méi)學(xué)過(guò)的，他糾錯(cuò)的時(shí)間很長(zhǎng)，他甚至糾不了錯(cuò)，因?yàn)樗麤](méi)學(xué)過(guò)的，比如說(shuō)他也知道要搞個(gè)誘餌吸引別人過(guò)來(lái)，他到大街上去發(fā)一輪，結(jié)果也來(lái)了一些人成交，但他始終沒(méi)想明白，為什么大多數(shù)人還是想占便宜？
有了這個(gè)框架，就可以想明白了，來(lái)的人都是想占便宜的；是因?yàn)椴痪珳?zhǔn)；或者這個(gè)魚(yú)塘給你亂發(fā)了，別人沒(méi)重視所以你就可以對(duì)這個(gè)結(jié)構(gòu)分析出來(lái)；你到底哪里出現(xiàn)問(wèn)題，然后針對(duì)你出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整。
出現(xiàn)問(wèn)題不可怕，問(wèn)題就代表著接下來(lái)的突破，你又有突破機(jī)會(huì)了，一遇到問(wèn)題你又有突破機(jī)會(huì)了。
PS.這就是一個(gè)方案的框架，今后遇到任何方案，遇到銷(xiāo)售的問(wèn)題，先用這個(gè)框架試一下
