今日提問來自進(jìn)化島島民提問：
潤總，你好。
我之前是在廣州做印刷的，由于環(huán)保的問題，政府不讓做了。
現(xiàn)在我們撤離廣州，來到了佛山，現(xiàn)在又進(jìn)了新的設(shè)備，海德堡印刷機(jī)，之前接的都是一些個體小老板的單，小老板打交道太累了，就想著要低價格，我想去接一些大企業(yè)的單。
請問我們這種小工廠怎么去接大企業(yè)的單？
同學(xué)們，讀到這里，這位同學(xué)的問題，相信你了解了大概。
我建議你，可以先停下來1分鐘。
在筆記本上寫下你的思考。
然后再往下看。
你可以反向推演一下，大企業(yè)通常會選什么樣的印刷廠？
換一種問法，其實(shí)很多時候答案就有了。
商業(yè)社會是一個憑實(shí)力和信譽(yù)說話的社會，小公司想要得到大企業(yè)鍛煉和創(chuàng)造價值的機(jī)會，需要付出很多。
1）大企業(yè)通常情況下，可能會選擇一些“值得信任”的印刷廠。
什么叫“值得信任”的印刷廠呢？
比如：一件印刷任務(wù)非常重要，在規(guī)定時間內(nèi)必須保質(zhì)保量完工，不能出任何差錯和延期。
比如：你的這家印刷廠，擁有專業(yè)的印刷團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的色彩管理系統(tǒng)，精良的印刷設(shè)備，嚴(yán)格的檢驗(yàn)流程，是一站式印刷基地，能夠滿足大企業(yè)各種單品需求。
你總是能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務(wù)，無論是質(zhì)量保障、服務(wù)保障，還是售后保障，哪怕是挑剔的人也在實(shí)力面前心悅誠服。
你能夠24小時隨叫隨到，指哪打哪，隨時待命，組織結(jié)構(gòu)非常靈活，反應(yīng)迅速。且在突發(fā)情況下，可以根據(jù)任務(wù)的變化，快速調(diào)整改變，服務(wù)于客戶的極端需求，有很多的新思路，樂于接受新的挑戰(zhàn)，富有創(chuàng)新精神。
如此循環(huán)往復(fù)，日復(fù)一日，1次，2次，3次....N次，當(dāng)你每次都是超預(yù)期的完成，手上積累的各行各業(yè)的印刷案例越來越多，形成樣刊案例庫時，你的口碑就會在圈子里逐漸有了“信任值”，完成“口碑社交貨幣”的初步鑄造。
這時的你，需要用一些經(jīng)歷背書，不斷強(qiáng)化你的“信任值”，比如你獲得知名大會的指定印刷供應(yīng)商之一、比如連續(xù)幾年獲得美國印刷大獎“Benny Award”（班尼獎）金獎、比如你承接參與過500強(qiáng)國際知名企業(yè)印刷任務(wù)的某個很小的支點(diǎn)、比如連續(xù)多年獲得當(dāng)?shù)赜∷⑿袠I(yè)協(xié)會“誠信企業(yè)”稱號、當(dāng)?shù)亍捌放破髽I(yè)”稱號等。
另外，豐富的印刷機(jī)設(shè)備可能也是證明“值得信任”的一種潛在實(shí)力，比如：單色雙色的，四色八色的，8開機(jī)、4開機(jī)、半開機(jī)和全開機(jī)，你全都有，除了德國海德堡，德國馬天尼Martini ，柯達(dá)CTP全自動制版機(jī)等后道設(shè)備，你也樣樣俱全，且都配以熟練操作的印刷工人，能夠高速高質(zhì)的完成各種印刷品的加工要求。實(shí)力雄厚。 當(dāng)你一點(diǎn)一點(diǎn)積累起自己的“信任值”和“經(jīng)驗(yàn)值”之后，你才有可能獲得潛在客戶的推薦，搭起和大企業(yè)合作的基礎(chǔ)信任紐帶，并以此完成“借力”，實(shí)現(xiàn)跨越性成長。
2）大公司因?yàn)橛姓勁谢I碼，可能結(jié)賬比較慢，而且有些條件比較苛刻，這樣一來，隨著業(yè)務(wù)增加，你需要有一定的資金和人力應(yīng)對周轉(zhuǎn)壓力。
3）大企業(yè)的合作，除了要速度更快、質(zhì)量更好、價格更優(yōu)之外，還有些合作考量，可能并非基于成本方面的考慮。
以前我在微軟的時候，如果要跟某家公司合作，必須要先經(jīng)過層層審批。這些公司為了監(jiān)管、制度和內(nèi)控，其實(shí)都有一整套供應(yīng)商管理系統(tǒng)，并且他們非常樂于跟已有的供應(yīng)商合作。
如果你想選的客戶是這樣的公司或世界五百強(qiáng)的話，基本上不論產(chǎn)品和服務(wù)好不好，要成功入庫成為他的供應(yīng)商都非常困難。
所以你想直接跟大公司合作，也許可以先找到這些供應(yīng)商洽談合作，以極具“誘惑力”的利潤分成合作條件和“信任值”，成為其堅(jiān)固的后方外包團(tuán)隊(duì)。
先，跨出第一步。。
