房地產(chǎn)銷售技巧
如何借助定位理論來(lái)做地推（派單）。
地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，一般的工作就是推廣互聯(lián)網(wǎng)公司的一些游戲，和中介公司出去派單是一樣的，但也不一樣的地方，今天就和大家來(lái)討論一下，如何借助定位理論，來(lái)更好的推廣我們手上的房源。
第一步：目標(biāo)定位
出去推廣之前，要明確自己是去干嘛的。有人會(huì)問(wèn)，出去派單不就是宣傳房源嗎？這還真不一定。我們需要有這一種意識(shí)，未來(lái)的二手房市場(chǎng)，是買方市場(chǎng)，我們是去尋找客戶不是推銷房子的。怎么理解這句話呢？就是我們是出去推廣自己的門(mén)店，讓潛在客戶對(duì)門(mén)店有一個(gè)提前的了解，這樣當(dāng)客戶有需要時(shí)，他就能想起附近有這么一家房產(chǎn)中介。
宣傳自己的門(mén)店有兩個(gè)非常好的時(shí)間段，開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季。之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們是去推銷自己的門(mén)店，而不是房源。開(kāi)學(xué)的時(shí)候，去印一大批萌萌的宣傳單，宣傳單的內(nèi)容可以是開(kāi)學(xué)的注意事項(xiàng)，可以是學(xué)校的平面圖，再加上自己門(mén)店的名稱和logo?，F(xiàn)在的孩子都是一家之寶，也不排除當(dāng)中有幾個(gè)土豪，如果畢業(yè)后想留在這座城市，沒(méi)準(zhǔn)就已經(jīng)尋思著著手買房了，要是能完成一單就什么成本都回來(lái)了，即使沒(méi)接到也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲覀兙褪莵?lái)提高自己門(mén)店的知名度與好感度的。
畢業(yè)季是租房的高峰期，大學(xué)剛畢業(yè)可能也租不起太貴的房子，所以我們就在地圖上標(biāo)出本地有哪些地方的房租是比較便宜的，不用擔(dān)心會(huì)為別人做嫁衣。大學(xué)畢業(yè)一年兩年后，等有了錢(qián)大家都像改善自己的生活，這時(shí)候他們就想換一套更舒適的房子了，這時(shí)候他自然而然的也會(huì)想起你們來(lái)。
尋找潛在客戶，不要著眼于利益，而是要學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
第二步：客戶定位
出去推廣是去推銷手上的房源。這時(shí)候我們也需要確定這房子是更適合投資還是適合居住。這中間有區(qū)別嗎？有，面對(duì)的客戶人群不一樣！
如果是適合居住的，就去實(shí)地考察看看適合哪類人群，交通便利適合那些經(jīng)常加班的；安靜一點(diǎn)的適合那些事業(yè)上有點(diǎn)小成就，開(kāi)的起車的人；附近有大型商場(chǎng)，適合那些已婚的年輕夫婦，以便周末他們有時(shí)間在一起交流感情。
如果是適合投資的，那就去咖啡廳，去網(wǎng)咖，去一些高檔的休閑場(chǎng)所。會(huì)去這些地方的人，都是有一定資金實(shí)力，或者是年輕的全職太太。她們有錢(qián)也有時(shí)間，雖然沒(méi)有工作，但也渴望幫助家里賺一點(diǎn)錢(qián)。那做什么既輕松有賺錢(qián)呢？當(dāng)然是投資了，而房產(chǎn)又是眾多投資中回報(bào)最明顯的。
是不是對(duì)如何推廣，如何派單有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)？和平常時(shí)出去漫無(wú)目的的派單，有針對(duì)性的劃分人群，再進(jìn)行推廣，成功的概率會(huì)提高很多很多。
房地產(chǎn)銷售技巧
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