今天和一個8000萬的淘寶賣家吃飯，他幫我分析了一下我的店鋪 ，真是收獲滿滿

超哥主要從四個方面給我提出了建議，對應自己店鋪看了下，真是一語中的，說的太對了

第一，店鋪視覺上

超哥認為我的店鋪裝修太過簡陋，是的，從專業(yè)版收費漲到50一個月后，專業(yè)版都不訂購了，店鋪裝修上更感覺無所謂了，加上生意一般，看到生態(tài)美的也沒有用，所以就放下店鋪裝修了，

今天，超哥的提醒，看來這一塊不能省，實體店為了給人第一好印象，開業(yè)之前都要裝修一下，甚至很多行業(yè)裝修比房租都貴，

今天學到了一點，注重店鋪裝修，PC和手機端都要裝修，尤其是手機端裝修，更要重視

產品拍攝上，風格不夠統(tǒng)一 ，太亂，什么風格的都有，最近學了蔣暉老師的電商拍攝課程，也買了拍攝投備，是應該風格統(tǒng)一 下了

而且重點是還要拍攝短視頻，視頻能夠增加流量，這一點很重要

第二，產品布局上

整個店鋪上看不出哪個產呂是想重點推廣的，哪個是爆款，哪個是利潤款，哪個是引流款，沒有重點哦

這一點是我干的很累的主要原因，沒有把精力放在主要產品上，每個產品都平均用力，怎么行？

所以，我立刻意識到了，首先要有一個低價的產品吸引客戶，這個產品不圖賺錢，先用他把流量引過來，這樣其它產品也有流量 了，

怎么選 這個低價的產品呢，根據(jù)我的經驗，首選不能選 水乳等容易破的產品，最好是當下流行的，時尚的產品當引流量款，不易粹，比如先訂19.9包郵，然后做上基本銷量后，10到20個銷量后，參加天天特價或其它活動，9.9包郵，一下子把銷量弄起來，然后在價格上設置和掛鉤一樣的技巧，一個是真的不賺錢的，但多個數(shù)量就賺錢了

做這個低價爆款，最好多送一些贈品 ，贈品 多的客戶看不過來，感覺很超值，下單更容易?

做好低價引流爆款同時，再選二三個利潤爆款，把利潤款通過選 上基礎銷量，再上活動的方式，或直通車推廣的方式 ，把量做起業(yè)，讓店鋪從此有利潤，

第三，店鋪引流上

a.因為沒有爆款產品，根據(jù)淘寶的規(guī)則，店鋪流量會非常少，再次強調需要個爆款.

重要的事情說三邊，先來個爆款，才有資格談其它的引流

現(xiàn)在我已經做起一個還算小爆款的產品，明顯感覺銷量在每天增加，所以做店鋪 ，一定要注重單品爆款，打造三五個小爆款，利潤可觀還不累。

b.報活動，看看淘寶一些官方活動.是不是可以報名

比如，天天特價，淘搶購，

c。淘寶客:如果產品利潤比較高，可以考慮后臺找一下淘寶客，讓他們來推廣一下，看看效果，

d.直通車，如果想正經做淘寶，直通車還是要開的，不過比較燒錢，根據(jù)自己情況而定。

真是字字經典啊!

第四，粉絲沉淀，

可以考慮注冊個微信，把購買的顧客加微信，以后如果想打造爆款，可以考慮讓老顧客來購買，這樣淘寶權重會比較大。

這個就怪我不夠堅持和自律了，一直在做，但都不夠堅持，加上人后，沒有及時溝通，聊天，等哪一天找人家時，發(fā)現(xiàn)已經被拉黑了，所以這一點和我的性格有關，太貪多，就想一下子把所有的淘寶客戶都先加進來，以后慢慢 聊，其實這是不符合客觀規(guī)律的，太心急，加一個，聊透一個，認識一個朋友，而不是加上后，還是陌生人，對銷量是沒有用的，

聊透后，做手紙記錄，以后有需要做爆款，找他們

慢慢一步步來，慢就是快，快可能是慢，真是句真理

我的總結:做出一到二個爆款來.產品拍照風格要統(tǒng)一 ，店鋪裝修要做下，店鋪漂亮點，微信加人維護老顧客

我的另一點啟發(fā)，像高客單價產品，高利潤產品，比如保健品，建議用微信社群方式做，又準又狠，把過去老客戶全部加微信，用微信增加粘性，用低客單價產品吸粉，用高客單價變成會員。

這個方法叫，社群運營，社群這種模式的成交率真的相當高。20-50%成交率都屬于正常，在我玩過的所有成交率方式中，我認為是最高的。

先解釋一下什么是社群營銷，就是把意向客戶都拉進一個群進行互動，然后通過維護他們的關系，從而促進成交。

這里面操作就有一些關鍵:

1.進群的用戶必須要審核，比如說一些負能量多的，事兒多的就不要邀請。

2.要有話題定位，有些干貨，社群里面不要什么都聊，確定主題。否則有人覺得亂，就屏蔽了。

3.每天消息不要超過500條，否則看不過來也會屏蔽。這就通過人數(shù)來限制。

4.你賣的產品，必須口碑非常過關。社群的成交率高，就是因為口碑容易在群里面得到認同。一問都覺得好，那么就容易群體購買。

5.群主在某類話題上要足夠專業(yè)，幫著解決問題。形成影響力。

6.代購，水果這類的產品就適合社群的方法進行營銷。

一個微信5000人，十個就5萬，每天成交幾百單不和玩的似的。

方法很簡單，關鍵是執(zhí)行，和堅持 ，多謝高手來訪