復制D流程暨行動綱領（平凡企業(yè)家7）

——耿 ? 峰

成功七步曲：

1、成為優(yōu)惠顧客：

首先是自己先成為優(yōu)惠顧客，要了解為什么要加入，有什么好處，即6大權(quán)利；義務每月消費340元。舉例：手機包月（套餐）、送花等。

有問題的是自己，推薦不是強求，可進可退，可退可換。你的心與覺知，越細密越扎實。如起樓基礎。

預存，押一付一，如租房押一租三。自動預存：如信用卡是最安全的，哪筆帳不對，可以查。自動預存保護他，積分不會清零。

信息量大，但他會看你的表情，聽你的語氣，實際就是自己說給自己聽，要過關(guān)。

2、全面換品牌

一款大套裝就是全面換品牌了，最劃算。

關(guān)鍵在于環(huán)保觀念，如沒有，一定要講解環(huán)保觀念。不講道理，帶入感受層面，如住酒店的床單癢，或弄下頭發(fā)，如頭發(fā)保養(yǎng)，不是假了，不是化學制劑。

產(chǎn)品用得多，體驗深刻，運用自如，分享生動。

沒有愛上5款，340就是一道檻。

如果全部用上大套裝，組織的成長是別人的8倍。踏實、心安、留住概率大。

3、列出潛在顧客的名單

每人都列出250個名單。列不出就是舍不得。

量級決定你的心態(tài)，量變到質(zhì)變。

100個上ED，250個上CD。

名單分類：ABC

A：最親近的可借5000元；

B：平常玩的能借500元；

C：不怎么來往，多少錢都不借。

心態(tài)：新趨勢、新觀念；又是A又是新觀念，環(huán)保意識強；能聽話，有企圖心，想成功，在事業(yè)上有過成功經(jīng)驗的人，有錢有閑越想成功的人；消費很干脆不斤斤計較的人；

4、制定合理目標

名單100個，每天2-3個小時，聽話照做，一年上SD可能性是有的。

做美樂家最后悔的一件事，自己投入的時間太少。

名單不要保留，時間也不要保留，開始時，是最重要的時期。

前三個月10、8、8，后三個月4、4、1，一年上SD或CD。

5、推薦客戶

美樂家平均推薦率是33%，很好玩，自己較勁，看看能否超出這個數(shù)，找個人去咬住他，如一個會用英文來講美樂家的小伙子。

不要自己給太多壓力，放松心態(tài)，如談戀愛牽手，要預熱，不要操之過急。不敢開口，是因為太急，鍋沒熱，油沒熱。

聊天多關(guān)注對方的需求。

A類名單比較簡單，不要說太多話，靠的就是影響力，靠的是從小到大的信任，靠的是你自己的熱忱。不要猶豫，讓試試。

生活化美樂家。

從家常開始聊，有孩子的從孩子開始，關(guān)注他的熱點。講美樂家的時候要客觀、嚴謹。美樂家不是生活的全部，只是一個要件，不要講過了。

對BC類客戶，要懂得借力，聰明人都懂得借力。巔峰、YY課堂都非常好。

不建議一開始談經(jīng)營，先用產(chǎn)品，如果產(chǎn)品真喜歡，再談經(jīng)營。如先談戀愛，后結(jié)婚。

一定要運用影響力。

6、快速成為總監(jiān)

快速上總監(jiān)，可以給團隊帶來信心與這項事業(yè)成功的可能性。

上總監(jiān)后一定要晉級到20、30，不斷學習，不斷使勁的過程。教育不僅漲知識，還要行動推薦，學修并用。每步走踏實了。

7、教導伙伴上總監(jiān)

不斷分享自己的經(jīng)驗。讓他聽課件，試菜，有問題建議，成功了出去推薦。成功與失敗都有可能，有的會存在玻璃心，最傷心的是對方已是其他人的會員，那就不是我們的團隊，先種個種子。

讓你的朋友知道，如果他想加入美樂家，可以跟你加入的；跟你加入，你是最專業(yè)的；跟你加入，一定可以成功的，無論是消費或經(jīng)營就跟對了。

成功七要素：

? 如何讓你的組織持續(xù)倍增，不斷壯大。

? 1、持續(xù)增加新名單：聚會、上課程、網(wǎng)絡、微信等；

? 2、不斷進行邀約：線下來，找個你們都可接受的地方或方式；

? 3、分享美樂家的事業(yè)機會：找課件反復聽，流聲機一樣，用老師的能量來；

? 4、48小時跟進：不跟進流失就多，留住比發(fā)掘簡單6倍；

? 5、為同伴成功慶賀：互相鼓勵；

6、參加快速列車：FTT，四次上SD；讓自己快速行動、上軌道、上成功流程；

7、以身作則：沒有強制，自己先做到，讓伙伴們跟上激情與熱情，團隊就是生命的延長。

?