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如果你是老板，如何讓員工努力的工作？

你可能會說：「發(fā)更高的工資?！?/p>

其實在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，你才是你的老板。那你會用錢來激發(fā)自己的動機嗎？

希望你不會。因為研究發(fā)現(xiàn)，這樣起到的效果與你預期正好相反。

在2009年，倫敦政治經(jīng)濟學院對51家公司的績效考核制度進行的分析，結(jié)果是：

財物上的激勵，對整體績效會有消極影響。

有錢能使鬼推磨，但有錢不能使鬼設計出 iphone。人類和 AI 比有什么優(yōu)勢？計算能力嗎？記憶能力嗎？唯一的優(yōu)勢，是我們設計出了 AI，我們的創(chuàng)新能力是 AI 所沒有的。

但金錢可以殺死它，所有的獎勵和懲罰都可以殺死它。

不是因為獎勵和懲罰沒有用，正因為它的力量太強，以至于你只看到它們，為了得到它們，你的思維變得狹窄，目光變得短淺。你心里想：「我只要得到它，興趣愛好什么的以后再說?！褂谑枪ぷ髯兂煽嗖?，上班無比厭倦，你每天都在想：「當我賺夠了錢，我就做自己想做的事情去?！?/p>

干一行，恨一行，都是動機惹的禍。

而你需要的，是內(nèi)部動機。內(nèi)部動機是一種本能驅(qū)動力，因為自己的興趣和能力提升而愿意尋求和克服挑戰(zhàn)，并在這個過程中獲得滿足感和回報。內(nèi)部動機往往產(chǎn)生積極的結(jié)果、積極的情緒。

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你可能會說：我有內(nèi)部動機啊！我想學習編程，想學習英語，但為什么無法堅持呢？

因為內(nèi)部動機是需要激發(fā)的。

首先你要有一個正確的目標。

如果你想去旅行，但沒有目標，你不會走出家門。如果你想減肥，但沒有目標，你也只是想想而已。目標把「你所在之處」和「你夢想之地」連接在一起，目標激勵你走出去，不僅如此，目標還使你：

?? 專注

?? 動力

?? 堅持

?? 創(chuàng)新

2017年10月14日，我加入了安豬老師《學習的原理》課程，不是以視頻、線下、文字，而是以社群的方式學習。

我報名的原因是「再次」的陷入了知識焦慮，想學的技能太多，想讀的書很多，有好奇心卻沒有高效的學習能力，常常陷入焦慮浮躁。也有過一些努力，比如閱讀干貨文章，買付費課程，希望學得更快更多，但最后大多記不住，對生活工作影響也不大。

所以在自我介紹的時候，我說：

我希望學到一套有效的學習方法，養(yǎng)成好的學習習慣。

這是我的目標。

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用心理學的術語來說，這是一個「掌握目標?！?/p>

如果你的目標是為了能力的提高，為了學習更多知識，而不在乎表現(xiàn)如何，那這就是掌握目標。

追求掌握目標的人，常常有積極性，會尋求更多挑戰(zhàn)、嘗試更多策略，能夠堅持不懈，更專注，更自信，愿意尋求幫助，在過程中有樂趣。

追求掌握目標的人常常會選擇具體、難度適中和可能實現(xiàn)的目標，而這樣的目標能夠增強動機。

掌握目標除了自己的選擇，也可能被環(huán)境所影響，比如在一個適度挑戰(zhàn)、關注學習、提供支持的課堂環(huán)境，學生會更多選擇掌握目標。

《學習的原理》社群就是這樣一個環(huán)境。

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我和其他8位同學分到一組，社群學習通過 Trello 軟件進行，這是一個看板軟件，以卡片的形式發(fā)布信息。在「發(fā)布箱」里，我們領到了第一周的任務，讀《教育心理學》模塊32，小組一同選擇一個問題，并自行把成果輸出在「成果箱」。

這是個什么學習環(huán)境呀！除了 Deadline 和材料，沒有具體時間安排、沒有視頻講解、沒有作業(yè)要求，也沒有誰來批改作業(yè)，僅僅每周在組內(nèi)有一次周會。但在后來的學習過程中，我明白這樣的課程設置，是符合「自我決定論」的。

心理學家羅伯特·懷特（Robert W. White）首次提出了自我決定論：

在發(fā)展能力中，比起只通過滿足基本生理需求進行獎勵，任何動物都更多受到好奇心和興趣的驅(qū)使。

繼承者愛德華·德西（Edward L. Deci）與理查德·瑞恩（Richard M. Ryan）通過實驗驗證了懷特的正確，并且進一步發(fā)現(xiàn)人類存在三種基本心理需要：自主、勝任和關聯(lián)。

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自主的需要，是三種需要中，最核心的一個，他是指我們根據(jù)自身意愿行事的需要，而不是根據(jù)外部獎懲或壓力。

自主需要可以增強動機，如果環(huán)境讓人覺得有支配權，選擇權，可以為自己的行為負責，那么他做事會更有興趣、更好奇、更有勝任感，更有創(chuàng)造力，甚至幸福感都會增強。

《學習的原理》社群充分滿足了我們自主的需要，雖然有布置任務，但學習和交作業(yè)的時間和方式，都是自己選擇、自己決定，我本來的動機就是「學習如何學習」，這樣的設置很好的保護了我的內(nèi)部動機，讓我學得饒有興致。

勝任的需要，顧名思義，就是相信「我搞的定」。所以如果任務難度適中，讓你覺得可以勝任，你就更有動力去做；相反，如果任務難度太大，讓你覺得沒希望做好，那就可能提前放棄。

社群第一周要求閱讀一個模塊，只有6頁，雖然有很多陌生的術語，但反復閱讀，網(wǎng)絡搜索還是可以輕松搞定，我體驗到了勝任感，不但第一個完成了卡片，也第一個輸出了成果。

關聯(lián)的需要就是人們希望和別人一起，遇到難處了有人支持，也可以幫助到別人的需求。比如有些學生學不好某門課，常常因為不喜歡那個老師，這是因為他的關聯(lián)需要沒有得到滿足。他需要有人跟他說：「我支持你！」這會激發(fā)他的動機。

社群因為是在網(wǎng)上，歸屬感沒有在現(xiàn)實環(huán)境中那么強，但社群也同樣做了努力：

在 Trello 里設置困惑箱，可以提出自己的困惑，由組員來幫助你解答。

每周有一次周會，討論本周的收獲、困難和疑惑。

社群提供了一個環(huán)境，來滿足我的三種需要，當三種需要滿足的時候，動機就會相應的增強。我用卡片法記錄書中的術語、人名、技巧和反常識的觀點，并在平時不斷思考如何關聯(lián)到自己的學習中去，當輸出的時候也不滿足于僅僅寫幾句話，而是直接用卡片組合成了一篇文章，叫做《你是終身學習者嗎？》，在卡片下方得到了安豬老師的鼓勵：

寫得真好，發(fā)表出來吧！

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但在接下來的兩周，情勢急轉(zhuǎn)直下，閱讀的難度提高不少，共有兩個模塊17頁，有大量的理論和術語。我試圖仍然像第一周那樣，能透徹的理解，寫出優(yōu)秀的文章。但事實并非我想象的那么簡單。這兩個模塊涉及五種動機理論，我讀了陽志平老師關于自我決定論的所有文章，甚至啃了兩篇論文，用幾天時間才大概弄清楚了一個理論，我倍感挫折，沮喪爬滿心頭。

正在這時一縷陽光照在我的鍵盤上，轉(zhuǎn)頭一看，冬光和暖。真是立冬之后難得的好天氣，我合上電腦，去小區(qū)里的湖邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。幾圈之后，在光影樹影間，我突然明白過來——我在不知不覺中走入了「表現(xiàn)目標」。

如果你的目標是把自己的能力展現(xiàn)給別人看，做的比別人更好，那么你追求的是「表現(xiàn)目標」。

表現(xiàn)目標追求的是分數(shù)、獲勝、顯得聰明，但相應的也容易導致不愿意挑戰(zhàn)，為了獲勝不惜用作弊等方式，遇到難處容易沮喪不安。

我起初的目標是「學習如何學習」，我追求學習能力的提升，這是一個「掌握目標」，但這畢竟是一個社群，我也會希望有更好的表現(xiàn)，這無可厚非，只要我的主要目標是掌握目標，表現(xiàn)目標也只能退居其次。但出于對成就感的渴望，表現(xiàn)目標竟然被觸發(fā)，蓋過了掌握目標。直接導致的，就是我對自己過高要求，超過了可勝任的程度。

剛才說過，我們都有勝任的需要。搞定一件事情之后，這樣的需要得到滿足，動機增強；反之，搞不定一件事情，會沮喪，動機受損，甚至放棄。

原來如此！

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我如何重新激發(fā)動機？

首先確認目標，我是為了「學習如何學習」而來，那么我不需要成為心理學家，也不需要在乎表現(xiàn)如何，我只需要明白如何更好的學習就可以了。

再回到自我決定論，既然問題出在勝任的需求，那么就降低難度。我只需要讀老師要求的《教育心理學》，這本書講到什么深度，我就了解到什么深度。

很有趣，我立即感覺到動機被激發(fā)，在兩天之內(nèi)寫完10張知識卡片，并完成本文。

這是我的學習實踐，內(nèi)部動機可能會因為目標的改變而被削弱，也可能會因為環(huán)境的改變而激發(fā)。所以你可以這樣激發(fā)你的動機：

設立一個掌握目標。如果因為博取眼球，那寧可不做，去做你心底想做的事情，激發(fā)你的內(nèi)部動機。

盡量自己選擇學習和工作方式。不要局限在老師或老板的框架里，想想還有什么有趣的方式可以完成這個任務？

盡量把難度降低到可勝任的程度。如果不得不面對一個很難的任務，不要沮喪，把它拆解成小目標，勝任感會提高，動機也會增強。

你需要一個有歸屬感的學習和工作環(huán)境。如果沒有現(xiàn)成的，就自己創(chuàng)造一個。找?guī)讉€志同道合的朋友一起學習，一起完成任務，與友同跑，你會跑的更快。

是的，朋友，祝你跑的更快，更久。