賺錢有兩個(gè)方面需要下功夫。第一個(gè)方面是，能搞定一些事情；第二個(gè)方面是，讓更多的人知道你。

能搞定一些事情

能搞定一些事情，有點(diǎn)像科學(xué)。你必須遵從一系列的步驟，而且你要做的比其他人更好。科學(xué)的過程強(qiáng)調(diào)可以驗(yàn)證的，可以復(fù)現(xiàn)的。如果你提出一個(gè)科學(xué)理論，那你的同行根據(jù)這個(gè)理論，能夠重復(fù)出實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，驗(yàn)證你的結(jié)論。

我們學(xué)的專業(yè)，絕大多數(shù)屬于科學(xué)的范疇。大學(xué)里的知識(shí)，都是前人已經(jīng)經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證確認(rèn)后，放在教科書上的。這就像你在看歷史書一樣，看到一半蓋住下文，問你發(fā)生了什么，其實(shí)答案已經(jīng)有了，只不過是一場(chǎng)排練。

所以，對(duì)大部分學(xué)習(xí)者來說，你所謂的努力學(xué)習(xí)，只不過是學(xué)習(xí)前人已經(jīng)玩成渣的知識(shí)。這些知識(shí)安靜地寫在教材里，你要做的只不過是趕上前人的腳步。所以如果你提升自己的視野看一下，假如你還糾結(jié)在一些很低級(jí)的問題上，其實(shí)是在浪費(fèi)時(shí)間而已。前人已經(jīng)一騎絕塵，我們還在起點(diǎn)散步，這樣從賺錢來說，是極其不利的。

但是當(dāng)你學(xué)會(huì)了一些本事，能搞定一些事情的時(shí)候，你就可以憑這個(gè)去企業(yè)里謀得一份工作賺錢了。這會(huì)是大部分普通人走上社會(huì)的初級(jí)方式。但是如果用更高的視野來看，如果你把這個(gè)問題簡(jiǎn)化成為，我在一家企業(yè)一直干，總會(huì)做到我功成名就的一天，那你又簡(jiǎn)單了。

請(qǐng)所有讀者認(rèn)識(shí)到一個(gè)本質(zhì)，企業(yè)是要從員工身上獲取剩余價(jià)值的。這些價(jià)值會(huì)構(gòu)成企業(yè)的利潤(rùn)的重要來源，而為了確保利潤(rùn)的最大化，企業(yè)會(huì)采取很多手段，這些手段在表面上會(huì)有迷惑性，但是在本質(zhì)上，其實(shí)還是追求利潤(rùn)最大化的。

例如，有的企業(yè)工作環(huán)境里非常好，而且彈性工作，有的還有下午水果茶等等。這些福利的提供，本質(zhì)上是為了推動(dòng)員工更好的工作，而且從財(cái)務(wù)上核算一定是劃算的。而且這些福利也有一個(gè)大前提，就是企業(yè)發(fā)展在上升通道。如果企業(yè)利潤(rùn)不好，那這些好東西都會(huì)沒有的。

但是對(duì)于企業(yè)而言，把流程設(shè)計(jì)好，讓工作標(biāo)準(zhǔn)化，是有利于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的。于是，盡量讓企業(yè)不要依賴于某個(gè)人，而是依賴于一套流程，把分工細(xì)化，對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是最小的。

所以，對(duì)于“能搞定事情的人”，讓你不要那么“能干”是符合企業(yè)的利益訴求的。否則企業(yè)會(huì)面臨被某些重點(diǎn)技術(shù)人員綁架的情況，這對(duì)企業(yè)主而言是不利的，除非這些人也變成企業(yè)主，于是這就有了核心人員共同持股的企業(yè)機(jī)制。

請(qǐng)大家注意一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)在各大社交媒體平臺(tái)，或多或少都會(huì)對(duì)平臺(tái)上的超級(jí)大號(hào)進(jìn)行限制。對(duì)平臺(tái)而言，一個(gè)賬號(hào)差不多大，是最好的。大了就會(huì)挾持平臺(tái)，所以平臺(tái)發(fā)展到一定階段，一般就會(huì)重點(diǎn)扶持小號(hào)長(zhǎng)大，并且同時(shí)打壓大號(hào)。

于是從賺錢來說，當(dāng)你在“能搞定一些事情”的道路上走到比較遠(yuǎn)的時(shí)候，你需要換個(gè)角度看一下，做一些“讓更多的人知道你”的事情。

讓更多的人知道你

讓更多的人知道你，其實(shí)有點(diǎn)像藝術(shù)。從本質(zhì)上講，讓更多的人知道你就是找認(rèn)可你的人，再通俗一些就是找到愿意接盤者。接盤者在二級(jí)市場(chǎng)會(huì)有貶義，但是這里可以當(dāng)成中性詞來看待。

我們說藝術(shù)作品的價(jià)值，往往取決于愿意購(gòu)買的人的報(bào)價(jià)，而愿意購(gòu)買就是一種接盤的行為。同樣，在商業(yè)社會(huì)，有沒有人愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品，其實(shí)也是一個(gè)接盤的行為。

為什么說是藝術(shù)？因?yàn)檫@里沒有一個(gè)像科學(xué)那樣確定的答案，而是找到更多的人認(rèn)可你，你就會(huì)感覺自己很正確。所以在這個(gè)領(lǐng)域里，人們工作的重心不在于什么東西是正確的，而在于到底有多少人知道這件事情。因?yàn)橹赖娜嗽蕉?，認(rèn)可的人也會(huì)越多，從而找到接盤的人也越多。

商業(yè)里的品牌其實(shí)就是這個(gè)邏輯下的產(chǎn)物。一個(gè)商品擺在貨架上，那個(gè)有品牌的往往更容易獲得消費(fèi)者信任從而買單。品牌就要從增加認(rèn)知、加強(qiáng)認(rèn)可方面去努力，當(dāng)你能做到讓很多人知道你的時(shí)候，你就可以賣得比其他人貴一些。

新媒體火熱的這幾年，其實(shí)就是“讓更多的人知道你”大行其道的這幾年。有許多在原有企業(yè)體系下“能搞定一些事情”能力不行的人，在這個(gè)新的賽道上，由于有自己的才能，反而比其他人獲得了新的優(yōu)勢(shì)，賺到了不少錢。

做一個(gè)微信公眾號(hào)，利用各種技巧攢出文章，吸引流量漲粉，然后售賣廣告，粉絲變現(xiàn)，是大部分自媒體博主要走的路徑。所以這兩年有個(gè)詞比較火，叫“個(gè)人品牌”。

我個(gè)人以為，“個(gè)人品牌”較“品牌”而言，有點(diǎn)通貨膨脹的虛火意味。說得直白一些，有點(diǎn)裝X造假的嫌疑。就像土老板這輩子從來沒考上清華，在念了清華繼續(xù)教育學(xué)院的一個(gè)周末班，拿了個(gè)結(jié)業(yè)證書，就自稱清華校友一樣。但是在校園食堂里，最愛插隊(duì)、最不遵守秩序的，就是這群老板們了。

一個(gè)品牌下的支持體系是龐大的，且是繁雜的。品牌要經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，這些考驗(yàn)其實(shí)不是一個(gè)個(gè)體所能完全支撐的。所以我理解的個(gè)人品牌，更多的是一種“個(gè)人知名度”而已。不要用一個(gè)大詞來修飾一個(gè)過小的概念，雖然中國(guó)人都愛做這件事情。

但是從賺錢來說，當(dāng)你有一些搞定事情的本事以后，你在讓更多人知道方面下一些功夫，你賺錢的速度會(huì)比以前快很多。

當(dāng)然這里也會(huì)有一個(gè)問題。一般在“讓更多人知道”這個(gè)方面，看上去比較容易，因?yàn)槿藗兺P(guān)注數(shù)量而勝于質(zhì)量，所以很多人會(huì)在“搞定事情”的本事不夠的時(shí)候，做了太多“讓人知道”的事情。如果運(yùn)氣好一些就會(huì)獲得一些名聲，然后再用這個(gè)名聲繼續(xù)賺更多的錢。

這樣做底子其實(shí)有點(diǎn)虛，我不建議我的讀者采取這種策略。因?yàn)槲覀円詈荛L(zhǎng)的時(shí)間，所以在你擺好架子的同時(shí)，你得有足夠硬的里子。否則慢慢地，你的受眾會(huì)發(fā)現(xiàn)你的后勁不足的問題，那樣你只能不斷地去尋找不能發(fā)現(xiàn)你后勁不足這個(gè)問題的人了。那樣你選擇相處的人層次會(huì)越來越低，你自己的水平也會(huì)淪陷。

首先要做一個(gè)能搞定事情的人，這樣萬一哪一天沒有人知道你的時(shí)候，你也可以過得很好。