有需求，去市場上去和別人交換自己需要的。

你會找真需求嘛？

如果會，最簡單直接的行動方法是什么？

如果還沒有簡單直接的方法，那就不會找。

找真需求的三招：

1.梁寧老師的本書怎樣找真需求的，我們就怎么學(xué)。

2.將本書寫作的邏輯，轉(zhuǎn)化成應(yīng)用邏輯

3.回到真實的場景，而不是留在思想的實驗室。

1，梁寧老師寫這本書是怎樣找真需求的？

一定是先看到了需求，看了需求是什么，有多大，才有了產(chǎn)品。

一本書賣得好不好？書的銷量=書名+作者+渠道+內(nèi)容

《怎么結(jié)交朋友和影響他人》vs《人性的弱點》是否洞察到客戶的需求，先看它的名字。

結(jié)論先行——一句話是否能夠揭露客戶的需求，吸引客戶進一步了解，具有穿透力‘。

真需求vs偽需求? 去看到客戶需求背后的動機和恐懼

真需求都藏在已經(jīng)被證偽的需求對面?！⑿胖笖?shù)看對應(yīng)話題的關(guān)注度（需求有多大）

海底撈（食材）vs巴奴（食材）? 得到（易得簡單緩解焦慮）vs營銷航班（深度解決問題刻意練習(xí)）

2.將寫作邏輯調(diào)轉(zhuǎn)為應(yīng)用邏輯

應(yīng)用一定要結(jié)合咱們實際的場景。

找真需求，一定要從共識里去找。

想要真需求，需要破壞舊的共識，讓舊的共識過時?！O(shè)計師就是讓舊的設(shè)計過時，讓人們選擇新的設(shè)計。

共識的分歧背后，才是新需求生長出來的地方。

海底撈吃火鍋好的服務(wù)，體驗，利益，場景的分歧。

通過分歧找到的需求后，去市場上去試探反應(yīng)。

4p 產(chǎn)品、渠道、價格、促銷

在分歧中，找到需求，從而進行破壞性的創(chuàng)新，破壞舊的共識，領(lǐng)導(dǎo)新的共識。這個是創(chuàng)新的核心。要不然沿著舊的共識只能去卷效率。把暗共識變成真共識。

3.真需求洞察，是產(chǎn)品人和營銷人合力的結(jié)果。——找到賺錢的真需求

兩條路——產(chǎn)品思維&市場思維

產(chǎn)品思維：洗衣機洗衣裳

市場思維：洗衣機洗土豆（優(yōu)化電機，排水，能洗土豆的洗衣機洗衣服也沒問題，結(jié)合這個角度去優(yōu)化產(chǎn)品，對手也不一定搞懂你的邏輯）

產(chǎn)品思維和市場思維的融合，增強復(fù)合思維去提升自己的競爭力。

KANO模型，通過模型對于需求池內(nèi)的需求進行需求排序，因為每一項賣點都是成本。

未戰(zhàn)先勝，定義出好產(chǎn)品（滿足真需求的好產(chǎn)品），需要先搞定:

如何賣，通過什么樣的渠道方式去賣給客戶

賣給誰有前途？

賣多少，價錢規(guī)避后面的競爭對手，又有利潤，能夠說服客戶，你買這個價格非常有良心，通過運營不斷降低成本，利潤提高。（定好價后反壓供應(yīng)鏈）

賣什么，賣得是用戶視角下的屬性，賣紅酒真的是賣葡萄汁嗎?賣得是文化情調(diào)社交情緒，理解用戶為什么想要這件事情背后的心理需求。

賣多少，設(shè)計用戶的使用周期，包裝，管理好用戶的周期和復(fù)購的頻率。

如何增長銷量

史玉柱腦白金的操作，通過市場驗證需求想法，然后在設(shè)置好營銷的模式去復(fù)制。

通過滿足別人的需求獲得自己想要的，搞清楚了那面的，看到需求后，且自己能夠做到的才是自己的，才是自己愿意傾注全力，堅持下去的。

產(chǎn)品先行，有了產(chǎn)品資源后，在去結(jié)合洞察到需求機會，去重塑產(chǎn)品，用KANO模型打造產(chǎn)品，明確賣點，找到銷售的渠道，快速占領(lǐng)市場，獲得銷量。

輝哥分享找真需求的三個實踐的方向：

1.從明確描述需求的關(guān)鍵詞里MECE二分法，可以反面找。

2.從分歧里找到暗共識的最大公約數(shù)，增長的分歧。

3.產(chǎn)品思維和營銷思維結(jié)合。