——獨(dú)特性

梵高的畫能拍到上億，后來的模仿者，即使臨摹再像，也只能叫做工藝品，不超過5000塊。

品牌的獨(dú)特性有與眾不同的能力和優(yōu)勢，有獨(dú)特的意義，呈現(xiàn)獨(dú)特的態(tài)度。

”只有一個(gè)梵高“

獨(dú)特的品牌有著與眾不同的能力和優(yōu)勢，有獨(dú)特的意義，呈現(xiàn)獨(dú)特的態(tài)度。

個(gè)人品牌的獨(dú)特性來自你的價(jià)值觀、品行、學(xué)識(shí)、接觸的人、使命、秉性、思想、愿景，它決定了你的思維、感知和行為方式。

——相關(guān)性

你和你的目標(biāo)客戶之間的相關(guān)性越強(qiáng)，你能提供的價(jià)值也就越大，品牌價(jià)值也就越明確。

職場中，你想要升職加薪最好最快的辦法是什么？提高你與老板的相關(guān)性，為他提供更大的價(jià)值。

舉個(gè)例子，你老板知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要，但是他是一個(gè)很內(nèi)向的人，處理公共關(guān)系對他來說很難，你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求點(diǎn)，幫你老板策劃了一個(gè)《團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃書》，幫他建立了一個(gè)緊密團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。這時(shí)候，他不給你加薪要給誰加薪？

那么，如何提高與目標(biāo)客戶的相關(guān)性？

首先，走出自己的世界，換位思考。

1、了解對方的興趣和需求。

你的目標(biāo)客戶平時(shí)有什么興趣愛好？他需要什么？他對什么很重視？

當(dāng)你詳細(xì)回答出上面相關(guān)的問題，這些信息將引導(dǎo)你接下來的行動(dòng)計(jì)劃。

2、在對方的興趣、需求和你的獨(dú)特能力之間找到接洽點(diǎn)

我們一直在強(qiáng)調(diào)提供價(jià)值，個(gè)人品牌的核心在于創(chuàng)造與目標(biāo)客戶之間的價(jià)值。

那么落到具體，就是在對方、需求和你的獨(dú)特能力之間找到接洽點(diǎn)。

比如說普遍設(shè)計(jì)師有接外包的需求，如果你是一個(gè)很會(huì)接單、很會(huì)談客戶的人，你跟大部分設(shè)計(jì)師之間就有了一座橋梁。當(dāng)價(jià)值的橋梁產(chǎn)生，才有對話的基礎(chǔ)。

—— 一貫性

你的品牌需要有獨(dú)特性，需要跟目標(biāo)客戶之間有相關(guān)性，需要為目標(biāo)客戶提供你的價(jià)值，但是在目標(biāo)客戶體驗(yàn)完你的價(jià)值后，你需要繼續(xù)呈現(xiàn)你的獨(dú)特性和相關(guān)性，這就是一貫性。

一貫性之所以重要，是因?yàn)樗趲湍憬⒁粋€(gè)持久的、被人信賴的個(gè)人品牌基礎(chǔ)。

正如道德經(jīng)說的“慎終如始，則無敗事?！?/p>