1：怎么搞定閱歷豐富和比較自信的人？我一個客戶決策人是企業(yè)的高管，拜訪過他，約了他2次出來吃飯，他都推脫。在我們領(lǐng)導(dǎo)也約過他，吃飯，一次，可是我領(lǐng)導(dǎo)說他這個人說話比較圓滑，沒辦法給出什么信息。他喜歡跑步，40多歲，人看起來年輕有氣質(zhì)。

2：最近約到客戶，是主機(jī)廠，私人企業(yè)，工程師能力一般，談了項目，前段時間去拜訪：出來方案和核對方案細(xì)節(jié)，問到價格是不是質(zhì)量部負(fù)責(zé)，提到不是。是由采購部：XX負(fù)責(zé)。當(dāng)時質(zhì)量部人員把我?guī)У讲少彶靠熘形鐣r間，給他簡單介紹下公司。就和他們一起去食堂吃飯，聊了聊之前的工作和家人情況，并重復(fù)問到這個項目的價格是不是有你開負(fù)責(zé)，提到是他負(fù)責(zé)。然后，他在帶我回辦公室，走了另外一條安靜無人的路，我就問他預(yù)算是多少？他說沒看，提到給他返點(diǎn)，可是在談的過程中，現(xiàn)在是過來2周還沒下來，提到我們價格比其他高很多，他很難做，可是問他到底高多少？他不告訴我。同時也問他，我應(yīng)該怎么做？他沒回復(fù)我。我擔(dān)心他是不是找到同行也在談。摸不透這個人想什么心思？

3：怎么能搞定各種性格的人？自己需要具備什么樣的心態(tài)和能力？

4：有客戶以和其他公司合作，而且合作非常愉快，怎么去搶單？是要知道那邊客戶的劣勢嗎？比如：公司高層都是非常愿意和其他公司合作，下面的工程師不喜歡他們老師，怎么去和高層談？他們領(lǐng)導(dǎo)都不愿意給機(jī)會見面。

5：當(dāng)公司里二個副總，一個是支持我公司，一個是支持其他公司。我想要搞定是客戶副總的領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理，怎么約總經(jīng)理？讓他支持我們公司。