（不要是在實現(xiàn)目標的路上）

我希望自己和我的業(yè)務(wù)員都立長志，也就是有遠大的目標。有了遠大的目標，知道了實現(xiàn)目標的方法，我們還缺什么？

首先你要明白：有目標不厲害，天下人人都有目標；知道實現(xiàn)目標的方法也不厲害，知道實現(xiàn)目標方法的人太多了，但無數(shù)人死在了實現(xiàn)目標的半路上！那么什么才是最厲害的？做人做事的技巧和手段，這才是成功人士能夠成功的關(guān)鍵，也是我們銷售人要努力具備和熟練使用的東西。

前面說過了，落后是要渾水摸魚，把簡單的局面弄復雜，從而亂中取勝；領(lǐng)先時要借刀殺人，將復雜的局面簡單化，設(shè)置障礙，從而扼殺競爭對手。將簡單的局面弄復雜，這叫初級手段；將復雜的局面簡單化，這是高級手段。何謂手段？就是在關(guān)鍵時機做表現(xiàn)最好的事，從而力挽狂瀾，改變局勢。

語錄

1.第一名不一定是實力最強的，而是在關(guān)鍵的節(jié)點上表現(xiàn)最好的！

2.經(jīng)常有人感嘆“煮熟的鴨子又飛了”，這是，在關(guān)鍵時刻，沒有把握好機會，以至于人生兩重天。

（被規(guī)則玩，還是玩規(guī)則）

其中的待遇有一條引起我的興趣：聘用期滿，優(yōu)先鑄造三，實際的，經(jīng)考核合格，可解決業(yè)編制。

“這或許是個機會?！蔽蚁萑肓顺了?。我想也需要改變一下目前的局勢了。我應(yīng)該站的更高一點兒，站在一個全新的視角，來突破當前的困局！我想我可以試試，起碼也沒什么損失。

那么我應(yīng)該怎么做呢？

一、招商局的工作最需要的是什么？他能做些什么？

二、我能提供的最大價值是什么？我最大的需要是什么？

招商局最大的事情就是能拉到著名企業(yè)的大筆投資，這是他們最關(guān)心的。它最大的資源應(yīng)該是代表政府。我最大的價值是我個人的銷售能力，同時還有知名的企業(yè)的人，我頭上有世界500強企業(yè)的光環(huán)！

我先說說，我的想法：一、我能做的就是說服我們企業(yè)在鄂北市投資建廠，這也可能是鄂北市招商的最大名氣的外資企業(yè)了。

二、我們希望你們做的，就是說服鄂北集團指定全部用我們的產(chǎn)品！如果可能，也指定其他兩大礦業(yè)集團用我們的產(chǎn)品。

語錄

抽空多看看《新聞聯(lián)播》和當?shù)卣侣?，這是也高級銷售負的必修課之一。

銷售越是做到客戶高層的時候，越是需要商業(yè)之外的東西。比如一個老總，你去和他聊產(chǎn)品，他不會有興趣，產(chǎn)品有他的手下把關(guān)即可！但你和他聊高爾夫，可能會聊得很好。