3月22日-晚8點(diǎn)-如何用商業(yè)邏輯做出聰明決定？
主講：劉潤(rùn)、李雙宏-《5分鐘商學(xué)院》產(chǎn)品經(jīng)理；
邀請(qǐng)：已訂閱《5分鐘商學(xué)院》75733名商學(xué)院“同學(xué)”，得到全體用戶；
中國(guó)最貴的商業(yè)顧問(wèn)之一，講解5個(gè)問(wèn)題：
1、目標(biāo)：如何找到飛速上升的行業(yè)和公司？
2、能力：怎樣獲得CEO視野和制定戰(zhàn)略能力？
3、收入：如何利用杠桿達(dá)到百萬(wàn)年薪？
4、溝通：如何向上管理你的老板？
5、時(shí)間：怎樣進(jìn)行時(shí)間管理？
時(shí)間：3月22日-星期三-晚8-9點(diǎn)。
劉潤(rùn)，得到訂閱《5分鐘商學(xué)院》作者。
前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，現(xiàn)潤(rùn)米咨詢(xún)CEO，擔(dān)任海爾、百度、恒基、中遠(yuǎn)等眾多大企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)。
訂閱199元《5分鐘商學(xué)院》，省去幾十萬(wàn)學(xué)費(fèi)，與75733名“同學(xué)”掌握商業(yè)知識(shí)、獲得底層認(rèn)知。
過(guò)去，用于經(jīng)營(yíng)公司。未來(lái)，用于經(jīng)營(yíng)自己。
1.如何用商業(yè)的邏輯，做出正確的選擇？
親戚的小孩高中快畢業(yè)，學(xué)畫(huà)畫(huà)和音樂(lè)。兩者之間如何做出選擇呢？
“邊際時(shí)間成本”的概念：比如生產(chǎn)iPhone，生產(chǎn)每一部，邊際成本是為零的。這種是產(chǎn)品。與之相對(duì)的，是服務(wù)。比如理發(fā)師，邊際交付時(shí)間很高，給你理發(fā)就不能給別人理發(fā)。
邊際交付時(shí)間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品。
邊際交付時(shí)間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品。
在中國(guó)的鋼琴家，耳熟能詳?shù)闹挥校世屎屠钤频?，因?yàn)橐魳?lè)是產(chǎn)品。每次交付后，使用的方式，邊際成本極低。每個(gè)人都能享受最好的。但是，繪畫(huà)，是一個(gè)服務(wù)業(yè)。音樂(lè)是頭部市場(chǎng)，畫(huà)畫(huà)是分散市場(chǎng)。做產(chǎn)品，成功者壟斷。做服務(wù)，是分散市場(chǎng)。
邊際交付時(shí)間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品。
在中國(guó)的鋼琴家，耳熟能詳?shù)闹挥?，朗朗和李云迪，因?yàn)橐魳?lè)是產(chǎn)品。每次交付后，使用的方式，邊際成本極低。每個(gè)人都能享受最好的。但是，繪畫(huà)，是一個(gè)服務(wù)業(yè)。音樂(lè)是頭部市場(chǎng)，畫(huà)畫(huà)是分散市場(chǎng)。做產(chǎn)品，成功者壟斷。做服務(wù)，是分散市場(chǎng)。
在公司里如何選擇崗位？
每家公司的核心價(jià)值是什么？要做公司的核心價(jià)值部分，是最好的。
比如保潔公司，要去保潔公司的話，應(yīng)該做什么？
A產(chǎn)品部門(mén)，研發(fā)洗發(fā)水
B營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，廣告和活動(dòng)
C渠道部門(mén)，把洗發(fā)水放到全國(guó)各地
最核心的部門(mén)是B營(yíng)銷(xiāo)，去建立認(rèn)知，做市場(chǎng)。
在公司里如何選擇崗位？
每家公司的核心價(jià)值是什么？要做公司的核心價(jià)值部分，是最好的。
比如保潔公司，要去保潔公司的話，應(yīng)該做什么？
A產(chǎn)品部門(mén)，研發(fā)洗發(fā)水
B營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，廣告和活動(dòng)
C渠道部門(mén)，把洗發(fā)水放到全國(guó)各地
最核心的部門(mén)是B營(yíng)銷(xiāo)，去建立認(rèn)知，做市場(chǎng)。
關(guān)于人生選擇，背后都是商業(yè)邏輯，通過(guò)對(duì)人與人交易的理解，做出聰明的決策。
1999年加入微軟。2003離開(kāi)微軟。一共十四年。
人生的三次重大決定
1、加入微軟，早上9：30背英文簡(jiǎn)歷，面試了7個(gè)小時(shí)之久，最后一個(gè)人唐駿面試后，會(huì)當(dāng)時(shí)告訴我，恭喜我可以加入微軟。待遇會(huì)比近微軟之前還要低，劉潤(rùn)老師猶豫了很久。還是加入了。微軟是核心企業(yè)，不給錢(qián)也要去。他是行業(yè)中的關(guān)鍵機(jī)構(gòu)。
2、7年的時(shí)間后，從技術(shù)部門(mén)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
3、2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了，離開(kāi)微軟，進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)。因?yàn)槔蠋熞庾R(shí)到咨詢(xún)行業(yè)會(huì)大變，積累知識(shí)庫(kù)和雇傭聰明的小朋友已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。必須要有自己深刻的洞察，咨詢(xún)行業(yè)回到了以人為本的手藝活了。于是放棄了微軟，自己做咨詢(xún)公司。
用商業(yè)看行業(yè)，用行業(yè)看企業(yè)，用企業(yè)看個(gè)人。
人天然會(huì)把錢(qián)存在不同的心理賬戶中，人天然是損失厭惡的。人很多時(shí)候做選擇是使用自己的直覺(jué)的。但是精英們就會(huì)打破這種直覺(jué)，用知識(shí)指導(dǎo)自己的行動(dòng)。
你的老板究竟比你強(qiáng)在哪里？
答案：“戰(zhàn)略”
因?yàn)檫x在了正確的方向、打法、商業(yè)模式，所以比你成功。
培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力
很多人對(duì)別人成功特別關(guān)注，在心理學(xué)上有個(gè)概念，幸存者偏見(jiàn)，學(xué)習(xí)別人是如何成功的時(shí)候，其實(shí)他本人都未必知道他是如何成功的。
你的老板究竟比你強(qiáng)在哪里？
答案：“戰(zhàn)略”
因?yàn)檫x在了正確的方向、打法、商業(yè)模式，所以比你成功。
培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力
很多人對(duì)別人成功特別關(guān)注，在心理學(xué)上有個(gè)概念，幸存者偏見(jiàn)，學(xué)習(xí)別人是如何成功的時(shí)候，其實(shí)他本人都未必知道他是如何成功的。
再比如，如何分配家庭資源，如何調(diào)度資源，如何在收入有限的情況下，過(guò)得盡可能的好，《5分鐘商學(xué)院》真的能幫人很多，幫助大家學(xué)習(xí)如何跳出畫(huà)面看畫(huà)，如何應(yīng)對(duì)直覺(jué)性錯(cuò)誤。
商學(xué)院不僅是商學(xué)院和高管，而是每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的，本質(zhì)上資源分配的問(wèn)題，是管理的問(wèn)題，和效率的問(wèn)題。提高自己的管理能力，你會(huì)生活的更好。
關(guān)鍵字“杠桿”
為什么一個(gè)人想賺很多錢(qián)，必須要用杠桿
打工是把時(shí)間出售給了公司，這種情況下，每個(gè)人的時(shí)間單價(jià)可能會(huì)不一樣，你唯一能買(mǎi)賣(mài)的就是自己的時(shí)間，只有發(fā)揮杠桿，才能賺錢(qián)。
如何提高杠桿？
A專(zhuān)業(yè)型杠桿，單價(jià)比別人高，但是每個(gè)人的時(shí)間是有限的。我們應(yīng)該把公司送自己的錢(qián)當(dāng)成毛利，提高自己的專(zhuān)業(yè)性杠桿。
B借助別人的時(shí)間，用團(tuán)隊(duì)來(lái)干活。管10個(gè)人，杠桿X10。管人的能力，能放大杠桿。
比如：從員工到經(jīng)理，人生的第一個(gè)管理問(wèn)題，是員工不如你。員工不如你的時(shí)候，你不要說(shuō)“放著我來(lái)”，這說(shuō)明你沒(méi)有把人作為資源，耗費(fèi)了自己的時(shí)間。
有次大活動(dòng)后要寫(xiě)份報(bào)告，發(fā)到美國(guó)去。當(dāng)時(shí)劉潤(rùn)老師寫(xiě)的報(bào)告一直有問(wèn)題，老板就在房子里不斷讓劉潤(rùn)修改。但老板從不自己改，而是批注好了讓劉潤(rùn)自己改。后來(lái)來(lái)來(lái)回回，一直耗到第二天早上，才發(fā)了出去，這件事幫助了劉潤(rùn)老師成長(zhǎng)。像老板這樣的行為，是在幫助與員工成長(zhǎng)，一個(gè)人就應(yīng)該從執(zhí)行者變成管理者。
例子：創(chuàng)業(yè)公司，非常喜歡說(shuō)“我絕對(duì)不能像xx一樣管公司”。所有你對(duì)30人狀態(tài)的懷念，只不過(guò)是對(duì)童年的期許，再也回不去了。創(chuàng)業(yè)公司小規(guī)模的懷舊，回不去了。成熟期，一定要把流程工具化。一定要把考核結(jié)果變成考核過(guò)程。一定要設(shè)置KPI。從經(jīng)理到總監(jiān)，一定要有這一能力。
45歲之后，想獲得財(cái)富，時(shí)間x杠桿x資本，資本市終極的杠桿，把資本投在正確的人和公司上。要有對(duì)商業(yè)的洞察。
接下來(lái)聊一聊有哪些方法可以獲得更好的成長(zhǎng)，如何“向上”管理你的老板？
所有的管理都是一種影響力，沒(méi)有所謂的向上管理。
影響力的來(lái)源即是權(quán)力的來(lái)源。
什么是老板？
公司是工業(yè)化時(shí)代開(kāi)始有的，還沒(méi)有100年的時(shí)間。之前是師徒制，在之前是合伙關(guān)系。世界上只有基于價(jià)值的合伙關(guān)系。
權(quán)利是員工給的，不是老板給的
所有的關(guān)系，家人、朋友都是。要思考我對(duì)別人的價(jià)值是什么，別人如何因?yàn)槲业拇嬖诙@得回報(bào)。
比如，挪威人發(fā)明了合伙人制度，有錢(qián)人出船，沒(méi)錢(qián)的人出力。出力的人賺20%出錢(qián)的人賺80%
工業(yè)化時(shí)代，資本占大頭，擁有話語(yǔ)權(quán)，不平等的概念出現(xiàn)了，即雇用關(guān)系，他只存在了一小段時(shí)間。雇傭關(guān)系中的合伙關(guān)系越來(lái)越多，人才的優(yōu)勢(shì)費(fèi)越來(lái)越明顯
壓力型權(quán)利：?jiǎn)T工做的不好罰款，做得好有獎(jiǎng)金。
權(quán)力不是職位和老板給你的，權(quán)利是員工給的。員工不聽(tīng)的你，你就沒(méi)有權(quán)利了。權(quán)利本質(zhì)上是接受者來(lái)制定的。
動(dòng)力型權(quán)利：表率權(quán)、專(zhuān)家權(quán)。專(zhuān)家權(quán)：你可以教的你員工。表率權(quán)：讓你的員工向你學(xué)習(xí)。
客戶為什么像乙方，因?yàn)樗麄冏鹬啬恪?duì)老板也是一樣，你要向老板表示表率權(quán)和專(zhuān)家權(quán)。
讓老板對(duì)你的動(dòng)向時(shí)刻有知情權(quán)。他老板對(duì)你產(chǎn)生信任。如何存貯影響？讓老板感受到你的專(zhuān)家權(quán)。在老板那里存貯你的影響力。
帶2、3個(gè)方案而不只是問(wèn)題，去見(jiàn)你的老板。
為什么要向上管理老板？因?yàn)橐蚶习逡Y源，用資源影響同事、家人、其他關(guān)系。其實(shí)上只有一種能力，就是影響力，并且是基于價(jià)值的影響力。世界上只有一種關(guān)系，就是，合伙關(guān)系，并且是基于價(jià)值的合伙關(guān)系
時(shí)間是每個(gè)人最重要的，不可替代的成本。
如何基于成本作決策？
你在通縣，到東直門(mén)上班，那你要不要多花2000元，搬過(guò)來(lái)呢？
貴了2000元，省了3小時(shí)。
加入月收入1萬(wàn)，1個(gè)月工作日21.5天，1年250天，結(jié)果一天500塊，3小時(shí)的路程就是180
180x20=3600元，你就省下來(lái)了
