《科學(xué)的廣告+我的廣告生涯》是著名的文案大師，策劃大師——克勞德·霍普金斯的代表作，被譽(yù)為“不讀上七遍，任何人都不能去做廣告”的廣告界的指南。

從標(biāo)題和內(nèi)容這兩方面，來(lái)說(shuō)說(shuō)文案寫(xiě)作的注意事項(xiàng)。

【起標(biāo)題的另一個(gè)角度】

標(biāo)題是文章的“臉面”，起標(biāo)題的技巧是為了激起目標(biāo)受眾的興趣，讀者都是主動(dòng)閱讀的，我們要激起他們的興趣，就要瞄準(zhǔn)“目標(biāo)用戶”。

所以，標(biāo)題的重點(diǎn)=目標(biāo)用戶+產(chǎn)品亮點(diǎn)

例如:愛(ài)寫(xiě)字——給你的3款小眾又好用的墨水

【解剖價(jià)格和功效】

萬(wàn)能的詞是有害的，讓讀者覺(jué)得很隨意，有夸大的傾向，讓讀者對(duì)產(chǎn)品效果將信將疑。

面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，讀者最關(guān)心的是價(jià)格和功效，所以要特別注意這兩方面的內(nèi)容，把它們解剖，細(xì)化到不能再細(xì)的部分。

001 價(jià)格細(xì)節(jié)，和原來(lái)的價(jià)格作詳細(xì)對(duì)比。

例如:降低原價(jià)的25%

002 功效細(xì)節(jié)，描述具體的效果。

例如:泡沫能在臉上完整保持10分鐘

一般人都會(huì)接受明確的說(shuō)明，越具體的內(nèi)容越容易讓人相信，也就越容易讓人認(rèn)真對(duì)待，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

【讓讀者一次看個(gè)夠】

寫(xiě)文案要注意以下兩點(diǎn):

001 文案并不一定越短越好，關(guān)鍵在于把產(chǎn)品介紹好，把事情說(shuō)清楚。

002 給一個(gè)產(chǎn)品做系列文案時(shí)，要保證讀者即使只看一篇，也不影響他了解產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢(shì)。

寫(xiě)好文章能夠給產(chǎn)品性能質(zhì)量上起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的效果，更增強(qiáng)讀者的興趣，所以要想寫(xiě)出好文案，必須把讀者的吸引力都刨出來(lái)，把產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹清楚，擊中讀者的心，從而激發(fā)讀者購(gòu)買。