20190222 換業(yè)務(wù)模式之前，先換人
換新模式之前先換人。2018年8月份，我們換了一種新的業(yè)務(wù)模式，公司做了一次升級轉(zhuǎn)型，過去五年我們聚焦幫助淘寶天貓的客戶，在淘寶天貓的平臺更好的賣貨，在2018年我們會發(fā)現(xiàn)整個淘寶天貓的流量進入到瓶頸期，客戶更多的拿不到結(jié)果，所以我們在2018年的8月份開始轉(zhuǎn)型，基于微信生態(tài)的社交電商，從阿里系電商到騰訊微信的電商，代表的是從傳統(tǒng)第三平臺過渡到基于社交關(guān)系鏈接的微信生態(tài)的新型電商形態(tài)，在整個公司的升級轉(zhuǎn)型中，我們會發(fā)現(xiàn)，其實很多的小伙伴跟不上，百分之80的小伙伴很難受，特別原來業(yè)務(wù)的這個銷售團隊的小伙伴是最難以跟得上的，因為原先我們開拓客戶主要是依靠電話的方式，傳統(tǒng)的電話的呼出的方式去主動的去推薦，去推銷，我們的產(chǎn)品和課程，但是轉(zhuǎn)型社交電商之后呢，我們換了一種方式，就是直接在微信生態(tài)，去加我們的潛在用戶，然后向他推薦我們的產(chǎn)品和服務(wù)，但是我們的小伙伴非常，難以適應(yīng)，甚至他們，越是在曾經(jīng)的要么是里面的銷售冠軍，越是在最難轉(zhuǎn)，曾經(jīng)我們幻想過，我們覺得我們，我們走心，我們更多的去關(guān)心關(guān)懷他們，我們給到更多的業(yè)務(wù)利潤，更多的利潤分配和安排，他們一定會幫你，但是實際上，從8月份到今天的2月份，整整六個月的時間，我們會發(fā)現(xiàn)，其實真正的應(yīng)了那句話，如果你換了業(yè)務(wù)模式，那你一定要在換模式之前，最理想狀態(tài)之前，先換，如果做不到在這之前，那要做到同時換人，如果做不到同時換人。一旦當你明白過來的時候，你就要盡快換人，即使換一批新人。
不要有太多的幻想，就是說你幻想，你覺得老板能力強，員工會一直追隨，把員工里面有很多核心骨干，這么多年，累積的很真摯的情感，他們愿意持續(xù)的相信，那就是給你點幻想，第二的是新的業(yè)務(wù)模式，更有挑戰(zhàn)，有更高的空間，他們應(yīng)該能夠快速的擁抱，但是員工只是一個小職員，他們沒有義務(wù)跟隨公司切換一個整的業(yè)務(wù)。第三點，對于他們來說，他們的角度都是應(yīng)得的，你再多一點給你，他的付出和努力，所以他覺得他得到的每一點是因為他努力和付出，彼此最好的結(jié)果和成果，跟你沒有關(guān)系。本質(zhì)上，老板和員工就是交易關(guān)系，你從老板和員工的關(guān)系開始切入，變成了朋友，那最早期的邏輯是老板和員工，那么你就會發(fā)現(xiàn)你們這種關(guān)系做不到從普通的朋友開始，或最大生意關(guān)系的更加結(jié)實，不結(jié)實，你最初的那層關(guān)系決定了我們能夠走多遠，所以，換業(yè)務(wù)模式之前一定要先換人，拋棄不切實際的幻想。
