有人質(zhì)疑我“利潤(rùn)為王”的觀(guān)點(diǎn)，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維是規(guī)模為王。那我就專(zhuān)門(mén)啰嗦一下為什么要利潤(rùn)為王、賬期為后的論據(jù)，別的行業(yè)我不懂，說(shuō)的只是出版，出版。拍磚的歡迎，不過(guò)板磚不收，要金磚。如果是古董的磚雕什么的也收了，你輕點(diǎn)，別拍壞了，拍給我就是我的了。
利潤(rùn)和規(guī)模，是每一個(gè)老板都想要的。那么，到底誰(shuí)先誰(shuí)后呢？當(dāng)然是利潤(rùn)優(yōu)先。在沒(méi)有利潤(rùn)的前提下談規(guī)模，下場(chǎng)肯定是一個(gè)花拳繡腿偽裝成空手道黑帶九段，一定會(huì)被打得鼻青臉腫口吐鮮血。好比地基建在了沙灘上，最后變成樓脆脆。當(dāng)然，我說(shuō)的是全盤(pán)布局，一時(shí)一地的小促銷(xiāo)可能會(huì)零利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)也打一仗。對(duì)于這種小額成本的引流，是電商平臺(tái)必須的技術(shù)操作。
那么動(dòng)不動(dòng)談規(guī)模的人，居心何在呢？以我的女人之心度各位CAO之腹，無(wú)非是以下幾種心思：一是夸夸其談，忽悠一幫不懂電商不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，看看他的眼光和心胸那才是高大上啊，動(dòng)不動(dòng)幾個(gè)億的規(guī)模布局，各位出版小老板就不要跟人家這些規(guī)模大腕兒玩兒了，當(dāng)心把你的銀子都規(guī)模到他家去了。二來(lái)，一些紙上談兵不知民間疾苦的理論派書(shū)生論國(guó)，真要讓他耕一塊地，估計(jì)把韭菜認(rèn)作小麥，等著結(jié)麥穗兒吃肉饅頭，等你發(fā)現(xiàn)他種錯(cuò)莊稼了，那韭菜已經(jīng)可以搓繩子用了。三呢，就是有些老板不懂得no?zuo no die的道理，想去驗(yàn)證一下?；蛘唪~(yú)變蜃龍，妄想吞天，一開(kāi)始就高調(diào)進(jìn)場(chǎng)，大把大把燒錢(qián)……賺錢(qián)的公司都是相似的，賠錢(qián)的公司各有各的不幸。
利潤(rùn)為王的目的，是在打市場(chǎng)的過(guò)程中，也培養(yǎng)自己的造血機(jī)能，只有自己能造血的機(jī)體，才能真正的成長(zhǎng)，輸血的巨人，總有一天會(huì)倒下的。所以只要遇到一來(lái)就談規(guī)模談寡頭的，姐只有忍笑舉杯：喝茶，喝茶……
利潤(rùn)這個(gè)G點(diǎn)有了，那么賬期該如何設(shè)計(jì)？京東當(dāng)當(dāng)亞馬遜三天天王當(dāng)然是霸王條款，爾等小小出版公司無(wú)力回天，可是還有淘寶天貓呢？還有一些網(wǎng)上的大的民營(yíng)書(shū)店呢？如果你膽敢敞開(kāi)賬期的口子，把線(xiàn)下的賒銷(xiāo)模式搬到線(xiàn)上，恭喜你，你的財(cái)富小鳥(niǎo)一去不回來(lái)，以后再要錢(qián)你就是楊白勞找黃世仁：大爺，求求你給我打點(diǎn)款吧，眼看著過(guò)年了啊…………線(xiàn)下萎縮線(xiàn)上裂變的現(xiàn)狀，是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。好不容易有馬云打造的淘寶支付寶平臺(tái)，解決了買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信付款的問(wèn)題，你居然還把自家的羊圈讓灰太狼看守，喜洋洋都不會(huì)答應(yīng)的！目前很多二渠道中盤(pán)商批發(fā)商都沒(méi)有意識(shí)到，線(xiàn)上轉(zhuǎn)移是大戰(zhàn)略，所以現(xiàn)在很多書(shū)店是淘寶小書(shū)店發(fā)展起來(lái) ，不是那些線(xiàn)下的老油條，這個(gè)時(shí)候，出版商居然不利用天時(shí)地利要求現(xiàn)款，那老板肯定是想跟標(biāo)哥學(xué)習(xí)，把慈善事業(yè)做到美帝家去。圖書(shū)行業(yè)的賒銷(xiāo)惡習(xí)，其實(shí)一部分軟弱的出版商縱容出來(lái)的。而且線(xiàn)下銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，導(dǎo)致了現(xiàn)在出版發(fā)行回款難的毒瘤?，F(xiàn)在拜各位開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)家之賜，沾馬云這個(gè)超級(jí)大腦的光，淘寶支付寶可以物盡其用。線(xiàn)上銷(xiāo)售的都是現(xiàn)款，既然你收了現(xiàn)款，為什么要延遲給我付款呢？這種人一看就是想賣(mài)翡翠的，還是想賣(mài)緬甸的翡翠，老坑玻璃種啊。不坑人他心里就不爽，你如果非要人家坑你你才爽，我只能說(shuō)，好比虐待狂娶了被虐狂做老婆，正好。你們真是天作之合，恭喜你們白頭到老。當(dāng)然，對(duì)于發(fā)展良好長(zhǎng)期合作的公司，有十天半月的賬期那也是人之常情。
一個(gè)行業(yè)，一個(gè)公司的運(yùn)作規(guī)則，其實(shí)也是需要慢慢培養(yǎng)的。所以在利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)批發(fā)商中盤(pán)商的回款信用，也是出版公司是否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵一步。利潤(rùn)為王，賬期為后，這個(gè)王國(guó)才能生兒育女發(fā)揚(yáng)光大，你可千萬(wàn)不要自己把小JJ給切了……
