一、史上最尷尬的飯局
2月25號(hào)的晚上，我參加了非常難忘的一個(gè)飯局。之所以說(shuō)它難忘，是因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程實(shí)在是非常尷尬，尷尬到讓我分分鐘想遁地消失。那天叔叔讓我去參加一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的參與人員都是上?；蛳愀鄣墓镜亩麻L(zhǎng)或執(zhí)行董事，總之各個(gè)身價(jià)不菲。尷尬峰值發(fā)生在晚宴時(shí)，我被安排和9位董事長(zhǎng)在一個(gè)飯桌上用餐，面面相覷已經(jīng)有些尷尬。我本想厚著臉皮，趁著大家觥籌交錯(cuò)你來(lái)我往之際，沉默地吃點(diǎn)東西捱過(guò)這段時(shí)間。結(jié)果不斷有人舉杯來(lái)敬酒，我站也不是，吃也不是，喝也不是，不喝也不是。不管這酒是從左喝到右，還是從右到左，每次到我這里必卡殼，饒是我臉皮再厚，輪了幾番之后我再招架不住，落荒而逃。
我知道叔叔好意，想讓我擴(kuò)展社交圈。我也在思考，作為社會(huì)性動(dòng)物，我們?yōu)槭裁匆缃?，要如何社交?/b>
十七世紀(jì)英國(guó)玄學(xué)派詩(shī)人約翰·多恩（John Donne）說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有人是一座孤島?！?/b>（No man is an island）。作為社會(huì)性動(dòng)物，我們都有社交的本能和需求。不管是內(nèi)向還是外向，我們都沒(méi)法避開(kāi)社會(huì)這張大網(wǎng)，隱世獨(dú)居而不與他人交往。
馬修·利伯曼在其著作《社交天性》中指出，每個(gè)人都是生來(lái)就具備社交天性的，并且人對(duì)社交的需求甚至大于對(duì)食物和溫暖的需求,不甚理想的社交關(guān)系給人帶來(lái)的痛苦與真實(shí)的身體疼痛無(wú)異。那么我們?cè)趺床拍墚a(chǎn)生理想的社交，避免“能產(chǎn)生疼痛”的社交呢？
如果我們能分清共情社交和功利社交，或許更容易找到答案。
二、共情社交和功利社交如何起作用？
共情社交和功利社交代表著兩種準(zhǔn)則，在我們的社會(huì)交往中起作用：
共情社交是指為了獲得情感聯(lián)結(jié)和情感體驗(yàn)，打發(fā)無(wú)聊，或是有共同興趣而產(chǎn)生的社交行為。這種社交不涉及利益的交換，且大多數(shù)人自小產(chǎn)生的社交行為都是源于這種共情類(lèi)的需求。
比如，當(dāng)你失戀了，你第一時(shí)間會(huì)想到自己的好閨蜜/好哥們，與她/他傾訴自己的痛苦和煩惱。
而功利社交是指為了達(dá)成某一目的，或是從對(duì)方身上獲得利益而產(chǎn)生的社交行為，隨著一個(gè)人的心智的完善和社會(huì)地位的提升，他會(huì)越來(lái)越注重社交的效益性。
當(dāng)我們參加去參加一些行業(yè)聚會(huì)，我們肯定是本著獲取資源的目的而非想要結(jié)交一生摯友。
這兩種社交的機(jī)制并不相同，我們?cè)诓煌膱?chǎng)景、面對(duì)不同的對(duì)象時(shí)，會(huì)使用不同的社交方式。
比如，你跟好朋友吐槽老板，倒倒苦水，無(wú)可厚非。而如果你和同事抱怨公司這不公平那不規(guī)范，很可能你的同事就會(huì)給你打上不專(zhuān)業(yè)不靠譜的標(biāo)簽。
前幾天看了《實(shí)習(xí)生》這部電影。電影中Ben作為一名老年實(shí)習(xí)生來(lái)到Jules的公司做她的私人助理。起初，Jules并不看好Ben，也沒(méi)有打算真的把工作分配給他。這是因?yàn)樽鳛槁殘?chǎng)里的上下級(jí)關(guān)系，Jules并不認(rèn)為Ben有可以為她所用的資源。而隨后隨著工作的接觸，Jules發(fā)現(xiàn)了Ben的優(yōu)勢(shì)和能力，才逐漸放下芥蒂，去接納和認(rèn)可Ben，甚至兩人逐漸建立了共情社交。
三、共情社交和功利社交有何特點(diǎn)？
首先我們得清楚這兩種社交方式的特點(diǎn)。
共情社交不涉及利益的交換，隨著一個(gè)人年齡的增長(zhǎng)，他的共情社交會(huì)逐漸的減少。并且在同一年齡與階層中，一個(gè)人的心智越成熟、能力越強(qiáng)、社會(huì)地位越高，他的共情社交就會(huì)越少。
所以這就是為什么，當(dāng)你工作后遇到挫折了，你不會(huì)像學(xué)生時(shí)代那樣，想馬上找自己的好朋友去傾訴煩惱，而是更多的靠自己去分析和消化。這也解釋了，為什么越成功的人往往越是相對(duì)獨(dú)立，因?yàn)樗麄兊娜烁窈湍芰Χ甲銐蛲晟疲麄儗?duì)朋友精神上的需要和物質(zhì)上的支持都需求較少。
而功利性社交注重社交的“效益性”，即一段社交關(guān)系能帶給他怎樣的利益，和這個(gè)朋友繼續(xù)交往有沒(méi)有價(jià)值和必要。如果一個(gè)人和你的差距極大，你很清楚這個(gè)人在未來(lái)的生活中不可能給你帶來(lái)絲毫的利益，那么這段社交關(guān)系對(duì)于你而言就是無(wú)價(jià)值的，所以你本能的就會(huì)舍棄。
這也解釋了文章開(kāi)篇我所遭遇的那場(chǎng)尷尬社交。在明知彼此資源相差懸殊的情況下，雙方就會(huì)放棄進(jìn)行人際關(guān)系聯(lián)結(jié)的想法而去尋找與自己更為匹配的資源來(lái)源。
功利社交”有兩個(gè)基本前提。
一是“有效”信息的交互傳遞（這個(gè)信息是廣義的，在人際交往中的如語(yǔ)言、情感、物質(zhì)、知識(shí)等都可以包括在這個(gè)信息的范疇內(nèi)）。所以，我們選擇參加靠譜的行業(yè)聚會(huì)去獲取關(guān)于行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，而不是和家人去討論行業(yè)的發(fā)展。
二是較為“對(duì)等”的價(jià)值水平。這個(gè)價(jià)值水平并不僅僅只是指社會(huì)地位，它依據(jù)的是具體情況和個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。為什么有些職場(chǎng)前輩喜歡和職場(chǎng)新人聊天呢，雖然職場(chǎng)新人并沒(méi)有同等的工作經(jīng)驗(yàn)和資源，但是前輩仍然可以從年輕人身上了解到很多新鮮的視角和當(dāng)下的潮流。
四、談感情還是講資源，這兩個(gè)社交方式怎么用？
既然這兩種社交方式有各自鮮明的特點(diǎn)，那么我們應(yīng)該在不同的場(chǎng)合、針對(duì)不同的對(duì)象使用不同的社交方式。但是，實(shí)際上我們大部分人往往模糊了兩者的界限，把共情社交和功利社交不分彼此的亂用，傷了友情，或是壞了規(guī)矩。
有人讓你幫他兒子在你公司找個(gè)好工作，因?yàn)槟憧墒撬莅炎拥男值?。這點(diǎn)小忙都幫不了？我看你就是不夠意思。
同樣，為了讓同事喜歡你、老板認(rèn)可你而一味地迎合對(duì)方，也并不能達(dá)到你希望的效果。因?yàn)樵诼殘?chǎng)上，大家更看重的是社交的效益型，你的能力或是資源能不能讓對(duì)方獲益才是對(duì)方更為關(guān)注的。
所以，在我們?nèi)ミM(jìn)行社交前，不妨先考慮一下我們的需求。
1.社交的目的。你是希望獲得情感上的聯(lián)結(jié)和體驗(yàn)，還是為了獲得相應(yīng)利益。
如果是好友聚會(huì)敘舊，就不要抱著功利心交往，非得得著什么好處。如果是功利性的社交，那么也許相比打感情牌，就事論事更有成效。
2.社交的對(duì)象。在我們明確了目的之后，選擇合適的對(duì)象也很重要。
剛剛看完了一部電影，滿(mǎn)心的歡喜和激動(dòng)想找個(gè)人分享。那就別找不愛(ài)看電影的人?！盀槭裁匆ㄥX(qián)去電影院看？在家用手機(jī)看不是挺好的，還可以躺在沙發(fā)上看。”“那部電影的劇情那么老套，一點(diǎn)兒創(chuàng)意都沒(méi)有。你說(shuō)配色好看？電影不都那個(gè)顏色嗎？”有些事情，說(shuō)給懂的人聽(tīng)更容易引起共鳴。
3.社交的心態(tài)。
在中國(guó)的文化里，社交被賦予了非常高的地位。不信請(qǐng)看：“在家靠父母，出門(mén)靠朋友。”“多個(gè)朋友多條路，多個(gè)冤家多堵墻?！笨墒?，朋友多了，我們的路就真的好走了嗎。
即使工作再累也不想錯(cuò)過(guò)同事的聚餐，生怕被認(rèn)為不合群或錯(cuò)過(guò)什么消息。不管喜不喜歡，因?yàn)椴幌氲米锱笥讯坏貌粠兔?。這樣的例子太多，我們總該想一想為什么。
在面對(duì)社交時(shí)，我們應(yīng)該養(yǎng)成一種不卑不亢的心態(tài)。我們?cè)诒茸约簭?qiáng)大的人面前會(huì)本能的感受到一種威脅，這種威脅可能會(huì)促使我們產(chǎn)生怯懦和自卑的心態(tài)，從而想要通過(guò)迎合對(duì)方放棄自我的方式獲得對(duì)方的認(rèn)同和支持。但這卻并不能持久奏效。最能為自己代言的莫過(guò)于自己的能力。不斷的提升自己，才是建立高質(zhì)量社交的關(guān)鍵。
在這個(gè)紛繁復(fù)雜的社會(huì)中，我們要保持一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，知道自己想要什么，在做什么，及時(shí)的舍棄不適合自己的社交，無(wú)效的社交，不被別人的想法左右，不屈從于主流的想法。這樣我們才能建立一場(chǎng)舒服而有效的社交。
