? ? ? ? 在 MES企業(yè)管理系統(tǒng) 選型過程中，企業(yè)不能為了不暴露企業(yè)的某些缺點而隱瞞一些事實，而這些事實恰恰又有可能影響到產(chǎn)品的選擇；軟件供應(yīng)商也不能為了迎合企業(yè)，廠商沒有適合的產(chǎn)品解決方案還硬要吹噓一番，結(jié)果銷售與選型是成功了，也進行合作了，但是實施的時候發(fā)現(xiàn)了問題，雙方都會推諉。為了合作的愉快，為了雙方的利益，雙方都應(yīng)該秉著合作的態(tài)度來談問題，坦誠相見，這樣會給大家都帶來利益，實現(xiàn)雙贏不是更好嗎?

? ? ? ? 既然選型過程存在博弈，而不恰當(dāng)?shù)牟┺挠謺o雙方帶來慘重的損失，導(dǎo)致項目失敗，那雙方應(yīng)該如何博弈才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的“博弈”呢?博弈雙方如何做才能實現(xiàn)這種博弈?主要有以下幾點：

? ? ? ? (1)在進行選型之前，應(yīng)該對企業(yè)進行一些分析，對軟件供應(yīng)商也應(yīng)該有個調(diào)研的過程，確保MES選型的順利進行，對軟件供應(yīng)商的信譽、咨詢公司人員的專業(yè)水平、自身企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、對廣州MES的需求情況，等等，都要做一個明確的分析，充分展示需求。這樣做是為了更好地進行選型，也為了給企業(yè)節(jié)省額外的開支等。

? ? ? ? (2)企業(yè)方面要高度重視MES的選型過程，在人力和時間上給予充分的投入。企業(yè)要充分考慮顯示需求和未來發(fā)展需求之間的關(guān)系，平衡目標(biāo)和投入之間的矛盾，從長期的角度出發(fā)來進行MES建設(shè)規(guī)劃。要理性地判斷軟件廠商的產(chǎn)品與方案對自身需求的滿足度，不要過于求全而導(dǎo)致系統(tǒng)的復(fù)雜性。

? ? ? ? (3)軟件廠商方面，建立規(guī)范的需求調(diào)研體系，通過調(diào)研，認(rèn)真、充分地了解企業(yè)的管理需求。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過對需求的認(rèn)真分析，結(jié)合自己的產(chǎn)品，制定可以讓企業(yè)充分理解的解決方案，并且清晰地展現(xiàn)給企業(yè)?？傊?，雙方要站在合作的角度來進行“博弈”，以長期發(fā)展的眼光來看待MES項目，重視這樣的選型，只有這樣才能夠得到可持續(xù)的“雙贏”。而不是比較短暫的某一方暫時“獲利”。