——相仕讀商業(yè)之《品類戰(zhàn)略》04

開創(chuàng)新品類的五種方法論

開創(chuàng)新品類是手段，核心的目標(biāo)是成為潛在消費(fèi)心智中品類的代表，因此要打造專家品牌，從而占據(jù)品類代表的位置。

第一種：技術(shù)創(chuàng)新開創(chuàng)新品類

開創(chuàng)新品類最直接的方式就是科技創(chuàng)新：技術(shù)革命和技術(shù)創(chuàng)新。蘋果公司就是典型的技術(shù)創(chuàng)新。從圖形界面電腦到觸屏手機(jī)，再到平板電腦，事實(shí)上，蘋果所開創(chuàng)的每一個(gè)品類都沒有借助任何革命性技術(shù)，但消費(fèi)者認(rèn)知已經(jīng)開創(chuàng)來新品類。

第二種：新趨勢開創(chuàng)新品類

貴州醇是國內(nèi)最早專注于低度、濃香白酒產(chǎn)品的品牌，創(chuàng)造來“醇”這個(gè)概念來代表“低度、濃香白酒。正好切合人們健康飲酒的趨勢，從而在江浙、廣東一帶發(fā)展迅速?？上В竺姘褷I銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了”好山好水出好酒”，又跟風(fēng)推出高度產(chǎn)品，徹底迷失了方向，也錯(cuò)過了趨勢。

第三種：開創(chuàng)“市場中有，心智中無”的新品類

嚴(yán)格地說，這不是一種創(chuàng)新品類的方法，而說實(shí)力企業(yè)搶占心智中新品類機(jī)會的捷徑。一旦發(fā)現(xiàn)這些品類機(jī)會，大企業(yè)就可以通過“兵力優(yōu)勢”搶先占據(jù)心智。

第四種：聚焦開創(chuàng)新品類

聚焦不僅是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和戰(zhàn)略的核心，也是開創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌的有效方法。主要的做法是將現(xiàn)有的品類進(jìn)行收縮，知道你可以成為第一為止，一個(gè)可能的新品類就誕生了。因此品牌可以在一群延伸品牌中通過聚焦打造專家品牌，從而占據(jù)品類代表的位置。

第五種：對立開創(chuàng)新品類

對立面戰(zhàn)略可以讓品牌與既有的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生很好的關(guān)聯(lián)效果，心智總?cè)菀装押煤蛪?、正和邪、黑和白等概念關(guān)聯(lián)起來，當(dāng)想到其中一個(gè)概念時(shí)，也容易想到相反的概念，起到借助領(lǐng)導(dǎo)品牌建立認(rèn)知的作用。