我們做務(wù)虛電話銷售的，很多人都在約見客戶這一塊給絆住了，死活約不出來，客戶就是不見，我們?nèi)绾尾拍茉陔娫捴谐晒Φ陌芽蛻艚o約出來呢？

第一：我們的介紹要引起客戶的興趣，這是第一步，只有引起了客戶的興趣，客戶才不會(huì)掛我們的電話，才會(huì)有后面約見的機(jī)會(huì)。

在自我介紹這塊，我們需要做到簡(jiǎn)明扼要，說明身份和目的，在介紹我們公司的時(shí)候，要用一種差異化的方式介紹，引起客戶的注意。

第二，說出跟客戶見面的三個(gè)好處，我們知道，要想讓我們行動(dòng)，要么是逃離痛苦，要么是追求快樂，總之，是利益驅(qū)動(dòng)著我們的行動(dòng)，所以，我們必須給客戶三個(gè)見面的利益點(diǎn)。比如：從產(chǎn)品角度，溝通角度，當(dāng)然，還有其他方面。

在這里，我們一定不能給客戶一種見面就是要成交的感覺，這樣會(huì)給客戶壓力，我們見面的目的就是為了增加彼此的了解，給對(duì)方多一個(gè)考慮合作的對(duì)象，多一次了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，從而讓客戶做出正確的選擇。在電話里不要說產(chǎn)品，盡量一筆帶過。

第三，如果，客戶還是不同意，或者以某種方式拒絕我們，那，我們需要做的就是堅(jiān)持跟蹤。

有兩種原因：一，客戶已有合作對(duì)象，二，客戶不信任我們，或者想繼續(xù)觀察我們這個(gè)人。

我們需要做的就是讓客戶信任我們，讓客戶了解我們及我們的產(chǎn)品。我們需要定期的跟客戶打電話或發(fā)短信，內(nèi)容不要涉及到合作的，要模糊銷售主張，要不然，客戶肯定會(huì)不耐煩的。

我是做務(wù)虛銷售的，說實(shí)話，真的不好弄，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是看不到、摸不著的，產(chǎn)品如何、服務(wù)怎樣，只能是合作之后才知道，而且，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，客戶為什么要跟我們合作，大部分客戶都是感覺著我們這個(gè)人不錯(cuò)，才會(huì)給我們合作的。

所以，當(dāng)我們的產(chǎn)品無法打動(dòng)客戶見面的時(shí)候，只能是我們通過自己的行為讓客戶認(rèn)可我們這個(gè)人，客戶認(rèn)可我們這個(gè)人之后，就有了見面的機(jī)會(huì)，至于，合作，客戶認(rèn)可了我們這個(gè)人，除非客戶真的不需要，否則，合作是遲早的事。