編者薦語(yǔ)：

你的與明亞的不解之緣開(kāi)始于蟄伏在明亞數(shù)月，選公司，選團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真謹(jǐn)慎的你，廣結(jié)善緣的你，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考察和選擇于2019年中來(lái)到崢嶸大家庭，入職半年就達(dá)成MDRT，在河南這個(gè)難度無(wú)異于在北京達(dá)成TOT。2020年，必將是你事業(yè)加速的新紀(jì)元！

以下文章來(lái)源于陪你去尋保?，作者RICK從業(yè)經(jīng)歷揭秘

我的保險(xiǎn)之路（下集）

----臥薪嘗膽如履薄冰終于找到真正的光明

01 換湯不換藥的一成不變

離開(kāi)平安之前我還做了不少的功課。我甚至查號(hào)，搜索定位列下了各個(gè)保險(xiǎn)公司、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司等職場(chǎng)的地址跟聯(lián)系電話。網(wǎng)上也參考了大量的官方網(wǎng)站、知乎論壇，以及其他媒體資料。但當(dāng)時(shí)被保險(xiǎn)公司洗腦害怕的我已經(jīng)不敢貿(mào)然去找個(gè)公司就去咨詢，一是擔(dān)心碰到新的洗腦套路卷入其中。二是因?yàn)閷?duì)于我這個(gè)年齡，機(jī)會(huì)成本跟時(shí)間成本已經(jīng)經(jīng)不起太多的折騰。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)打過(guò)第一次臉，所以我不能接受二次打臉畢竟當(dāng)時(shí)我也跟客戶說(shuō)過(guò)，我會(huì)在平安干一輩子，這個(gè)公司如何如何？所以當(dāng)我在平安計(jì)劃離開(kāi)的時(shí)候，好幾個(gè)得知消息跳槽到其他公司的老同事都多次熱情邀約我到他們公司入職，雖然我得承認(rèn)一些公司氛圍制度或者人員素質(zhì)會(huì)比平安要好，但我內(nèi)心知道，不管是任何的單一的保險(xiǎn)公司其實(shí)都無(wú)法擺脫自賣自夸自家產(chǎn)品賣遍千戶萬(wàn)家的簡(jiǎn)單邏輯，即便口頭上的承諾標(biāo)榜都是，以客戶需求為導(dǎo)向的站在客戶立場(chǎng)，但當(dāng)方案落實(shí)到最后都是公司某一兩個(gè)主導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的實(shí)際變現(xiàn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)各保險(xiǎn)公司立場(chǎng)決定的利益其實(shí)從開(kāi)頭就決定了那似曾相識(shí)的結(jié)局呈現(xiàn)

02 矛盾的真相是那么遠(yuǎn)

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。道聽(tīng)途說(shuō)不如親自嘗試學(xué)小馬過(guò)河，于是就這樣，為了清楚了解保險(xiǎn)市場(chǎng)，這次我傾注了大量的時(shí)間與精力，謹(jǐn)慎認(rèn)真的我用了將近八個(gè)月，幾乎走訪遍了鄭州的主體公司、代理公司以及經(jīng)紀(jì)公司。

在這段兒特別的職業(yè)空窗期，背負(fù)著家人對(duì)我的期望，上有老下有小那不可推卸的家庭責(zé)任與壓力，這段時(shí)間必然不會(huì)那么松松愜意，但我內(nèi)心依然心存希望。因?yàn)槲抑肋@一次我一定可以找到事實(shí)的真相。不斷走訪我大概已經(jīng)了解清楚了。保險(xiǎn)市場(chǎng)上銷售的幾種形態(tài)無(wú)外乎：主體公司（單一的保險(xiǎn)公司）、保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司這三種形態(tài)，其他的一些諸如網(wǎng)銷平臺(tái)、支付寶，微保、網(wǎng)絡(luò)大V其實(shí)都可以同歸類為代理公司的形式。

首先說(shuō)說(shuō)我了解到的主體公司，也就是單一的保險(xiǎn)公司。對(duì)于大部分主體公司其實(shí)都是比較排外的。所以，更多的時(shí)候是托關(guān)系找朋友，甚至是以找工作的身份進(jìn)到保險(xiǎn)公司，而在這里得到的結(jié)論無(wú)一例外。除了日復(fù)一日洗腦排他式的老三樣，培訓(xùn)，開(kāi)單，表彰，無(wú)非各個(gè)公司的形式以及其他的文化氛圍會(huì)有些許不同，但不論中資還是合資無(wú)一例外都擺脫不了，王婆賣瓜的自賣自夸形式。

同時(shí)保險(xiǎn)公司的考核相對(duì)都是比較嚴(yán)格，為什么？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司希望員工接受到的都是本公司的想傳達(dá)給你的信息，而不希望你接觸到外邊兒對(duì)公司不利的各種事實(shí)，當(dāng)然更不必說(shuō)公司之外其他家優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)于主體公司的主管或經(jīng)理來(lái)說(shuō)，員工跟主管經(jīng)理之間的關(guān)系很微妙，這種關(guān)系說(shuō)不清道不明，或許只有體會(huì)到了才能感受得到。甚至表面上看似是主管經(jīng)理對(duì)你的關(guān)心，但深層的內(nèi)心的層面，大多是基于捆綁制度下對(duì)員工的越位利益索取。所以多家保險(xiǎn)公司走下來(lái)更進(jìn)一步驗(yàn)證了。未來(lái)產(chǎn)銷分離一定是大勢(shì)所趨，任何公司代理人如果不能脫離本公司的產(chǎn)品束縛都不能說(shuō)自己是客觀中立的以客戶需求為導(dǎo)向的保險(xiǎn)顧問(wèn)。

03 封閉的主體VS開(kāi)放的代理

再來(lái)說(shuō)說(shuō)代理公司，從實(shí)力和規(guī)模來(lái)優(yōu)先考慮。規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的簽約公司也會(huì)比較多，所以當(dāng)時(shí)就選擇了業(yè)內(nèi)比較知名的代理公司有泛華、大童、永達(dá)理等，挨個(gè)去各個(gè)公司去了解去學(xué)習(xí)去感受。首先要有一點(diǎn)兒我覺(jué)得非常值得肯定的是，相對(duì)于保險(xiǎn)公司的封閉排他性，代理公司開(kāi)放性以及產(chǎn)品的豐富性。都要甩單一的保險(xiǎn)公司好幾條街，而當(dāng)時(shí)我去的泛華去的大童職場(chǎng)都是開(kāi)放的，遵守課堂紀(jì)律你就可以在大童泛華的培訓(xùn)職場(chǎng)去學(xué)習(xí)交流。這點(diǎn)兒真的要贊一下。而永達(dá)理的職場(chǎng)雖然沒(méi)有這樣開(kāi)放，但永達(dá)理的每周的財(cái)經(jīng)講座則算是一個(gè)不錯(cuò)公開(kāi)品宣。

就這樣經(jīng)過(guò)在泛華、大童的學(xué)習(xí)以及跟就職員工的交流摸底，大概一兩個(gè)月的親身經(jīng)歷我有了自己的判斷，首先年齡層次，人員素質(zhì)參差不齊跟保險(xiǎn)公司幾乎是同樣的情景，首先年齡上從60后到90后年齡段錯(cuò)位嚴(yán)重，這樣的好處是公開(kāi)公正，但缺點(diǎn)很明顯就是，課堂講的東西眾口不一，畢竟學(xué)習(xí)能力思維習(xí)慣很難統(tǒng)一，不同年齡段接受能力也有很大差異，更不要說(shuō)價(jià)值觀的統(tǒng)一。這主要是因?yàn)榇砉靖ｋU(xiǎn)公司一樣，對(duì)于人員的篩選比較寬松，只要你愿意從事保險(xiǎn)，能出單其他的都不是問(wèn)題。同時(shí)，因?yàn)榇砉荆淼漠a(chǎn)品傭金系數(shù)也是不盡相同的。所以從公司層面來(lái)講，公司當(dāng)然希望員工去賣利潤(rùn)高的產(chǎn)品，因?yàn)槎噘u某種產(chǎn)品可以換取更高銷量贏得更多的談判籌碼（提成點(diǎn)位）。

要體驗(yàn)公司氛圍差異、基本法更要仔細(xì)對(duì)比

甚至一部分公司還會(huì)要求有相應(yīng)從業(yè)年限以及某種職級(jí)以上的員工必須要賣某種產(chǎn)品這樣的情形，這樣一來(lái)，客戶利益與公司利益以及銷售員利益不一致的情況下。處于信息弱勢(shì)的客戶利益幾乎很難得到保障。銷售員與客戶之間天然存在信任屏障，同時(shí)代理公司的銷售模式與保險(xiǎn)公司高度相似。完美移植保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，客戶答謝會(huì)（賣產(chǎn)品），電話邀約禮品贈(zèng)送等等等等....感覺(jué)就像保險(xiǎn)公司的集合會(huì)，這對(duì)于剛從保險(xiǎn)公司坑里爬出來(lái)的我，有點(diǎn)剛出狼窩又入虎穴的感覺(jué)，所以這個(gè)地方也不適合我，三百六十計(jì)走為上策。

4 劍走偏鋒的永達(dá)理經(jīng)紀(jì)

那說(shuō)完代理公司最后就剩經(jīng)紀(jì)公司了，我們知道現(xiàn)在很多公司都叫保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。但其實(shí)在我的理解看來(lái)，對(duì)比過(guò)其他的經(jīng)紀(jì)公司產(chǎn)品線、傭金制度以及基本法。我發(fā)現(xiàn)如果不能做到跟客戶共同立場(chǎng)且不差異傭金點(diǎn)位，不承諾銷量占比，不允許舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)，就不能稱之為真正的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。而市場(chǎng)上也稱為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的公司，比如說(shuō)永達(dá)理，每天早上雷打不動(dòng)角色扮演話術(shù)演練，在我個(gè)人看來(lái)，永達(dá)理更像是增強(qiáng)版的話術(shù)訓(xùn)練基地，本來(lái)之前在平安的話術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)讓人覺(jué)得反感，雖然銷售的話術(shù)演練本身沒(méi)有錯(cuò)，但是這種過(guò)分追求術(shù)的理念與我本身價(jià)值觀不合，并且太偏重于年金險(xiǎn)的銷售，大眾亟需醫(yī)療險(xiǎn)重疾險(xiǎn)類產(chǎn)品線并不追求主流，這跟保險(xiǎn)姓保、重疾醫(yī)療保障類產(chǎn)品先行的展業(yè)思路理念也并不一致，正所謂道不同，不相為謀，我更覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該以道馭術(shù)以誠(chéng)相待還原保險(xiǎn)最真實(shí)的本質(zhì)。

05 小心翼翼有點(diǎn)忐忑的自己

最后要說(shuō)的就是明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，其實(shí)去明亞的時(shí)候，即便在網(wǎng)上做了很多功課，即便看到很多人描述令人期待的明亞，但之前被保險(xiǎn)公司洗腦忽悠到草木皆兵的我。還是選擇了自己做那個(gè)過(guò)河的小馬，當(dāng)時(shí)的心情實(shí)際是比較復(fù)雜的，因?yàn)榍斑叺墓荆瑤缀醵嘉茨苓_(dá)到自己的預(yù)期，或者說(shuō)存在各種各樣的價(jià)值觀不統(tǒng)一。所以對(duì)明亞，又是擔(dān)心又有期待，期待如網(wǎng)上所描述的那樣，如自己心里所想的那樣，所期盼的那樣。但也擔(dān)心，擔(dān)心如果真的明亞也不能合心合意，那我前邊這么多的努力其實(shí)都沒(méi)有有太大的意義，甚至這個(gè)我已決定全力以赴的行業(yè)可能都要遺憾放棄。

這樣的患得患失其實(shí)只有經(jīng)歷過(guò)才能體會(huì)。

而所謂的患得患失，其實(shí)無(wú)非就是把他看太重，重到傾注了所有，重到都放到了心頭。

就這樣，硬著頭皮只好上，當(dāng)時(shí)的我不可謂不謹(jǐn)慎，甚至打明亞前臺(tái)電話都是我找的座機(jī)或者用手機(jī)的虛擬小號(hào)撥的電話，真的害怕自己的電話被明亞前臺(tái)詳細(xì)登記，回頭被各種騷擾邀請(qǐng)或者洗腦，現(xiàn)在回想過(guò)來(lái)真的有點(diǎn)兒神經(jīng)多疑了。唉……還不是因?yàn)轶w驗(yàn)過(guò)平安普惠的轟炸式的貸款短信與電話，后遺癥太多，所以小心一點(diǎn)兒終究沒(méi)有錯(cuò)。

06 精挑細(xì)選的優(yōu)秀經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)

就這樣聯(lián)系到了明亞的辦公地方，默默無(wú)聞的在明亞的培訓(xùn)教室，這一聽(tīng)就是四個(gè)月多，以至于好多小伙伴認(rèn)為我都是明亞的老員工了。其實(shí)那段時(shí)間，充實(shí)又快樂(lè)，那感覺(jué)就像劉姥姥進(jìn)了大觀園。頭一次才知道原來(lái)保險(xiǎn)，還有這么多東西需要學(xué)要做。法律的，醫(yī)學(xué)的，核保的，條款的，各種各樣的干貨知識(shí)。原來(lái)在老東家平安似是而非的話術(shù)最后都在明亞的培訓(xùn)上找到了最終的答案與結(jié)果。而就是這樣的一個(gè)執(zhí)著的旁聽(tīng)生的我，每天只要不用去接送孩子，幾乎都是第一個(gè)到公司，并且清晨醒來(lái)，感覺(jué)渾身都是元?dú)鉂M滿，第一次感覺(jué)到了人生的曙光。但這種感覺(jué)我沒(méi)有告訴別人，雖然我知道我對(duì)明亞的感覺(jué)就像戀愛(ài)一見(jiàn)鐘情，但理智告訴我，不著急可以再等等。正所謂真正的優(yōu)秀，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，誠(chéng)實(shí)的時(shí)間朋友會(huì)給我們最終的答案。

于是，五個(gè)月的旁聽(tīng)與學(xué)習(xí)，驗(yàn)證與對(duì)比，我認(rèn)定了明亞就是——我職業(yè)的唯一！全心投入，全力以赴！

在這里，我遇到了一群積極向上、陽(yáng)光正能量、優(yōu)秀中散發(fā)光芒的小伙伴，在這里，我對(duì)知識(shí)求之若渴、盡情地徜徉在明亞開(kāi)放、有愛(ài)的知識(shí)海洋，在這里，我甚至找到了失散多年的親戚（50年前老爸摯友的親閨女）我只需向善努力，冥冥之中都是天意，當(dāng)然最最重要的是，我找到了自己的職業(yè)使命和價(jià)值。匹配了立場(chǎng)客觀，產(chǎn)品豐富，專業(yè)知識(shí)兼?zhèn)涑掷m(xù)服務(wù)客戶的能力。

07 桃李不言下自成蹊

成績(jī)與結(jié)果也證實(shí)了我的選擇，如果繼續(xù)耗在主體公司患得患失踟躕不前，浪費(fèi)時(shí)間，等于完美錯(cuò)過(guò)冬天的積淀更會(huì)遺憾錯(cuò)過(guò)萬(wàn)物生長(zhǎng)的春天。

更為重要的是——在明亞，我沒(méi)有任何的產(chǎn)品羈絆，因?yàn)槲覉?jiān)信只要客戶需要我一定可以幫助客戶找到最適合的方案。

在明亞，我沒(méi)有任何的立場(chǎng)遲疑，因?yàn)槲抑啦徽撊魏螘r(shí)候，包括明亞本身都只主張我們客戶利益為先。

在明亞，我堅(jiān)信專業(yè)更是立業(yè)之基，因?yàn)樵诤w無(wú)數(shù)、學(xué)霸云集且對(duì)條款醫(yī)學(xué)法律錙銖必較的明亞高手眼里，如果你不專業(yè)，等于你把自己生生拋棄，甚至我時(shí)常會(huì)因?yàn)橐獙W(xué)的東西太多時(shí)常感到興奮與焦慮。

就是在這樣的一個(gè)默默耕耘國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的15年的低調(diào)的不可思議的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。在我轉(zhuǎn)正之后的半年里便達(dá)成了在兩年多前在平安人壽許下的心愿---MDRT（全球壽險(xiǎn)行業(yè)頂級(jí)榮譽(yù)），并且是以雙倍的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也達(dá)成了河南分公司的公司成立以來(lái)第一位資深合伙人——明亞的最高員工職級(jí)。我想說(shuō)這些原來(lái)這些都只是因?yàn)檫x對(duì)了明亞十五載用初心，堅(jiān)守打造的優(yōu)秀平臺(tái)而已，如果你愿意打破制度的枷鎖，不再患得患失猶豫不已，堅(jiān)韌優(yōu)秀的你也一定可以創(chuàng)造奇跡！

08 寫(xiě)在最后

價(jià)值感

如果你一定要問(wèn)我為什么？我只想說(shuō)，在明亞你僅僅只需要做好自己，當(dāng)你配備完善的知識(shí)體系，擁有客觀的立場(chǎng)，心懷利他向善的心意，桃李不言下自成蹊！同樣，當(dāng)價(jià)值使命正確唯一，哪需要什么身懷絕技，只要向著月亮出發(fā)，即使不能到達(dá)，群星之中一定有你!